Пословна обука данас је популарнија него икад, о чему сведочи велика потражња за услугама тренера у овој области. Али каква је ситуација унутар тржишта? Једноставан технолошки приступ овој врсти активности омогућава вам да водите посао за готово свакога, чак и без стручног знања. Друга ствар је да само мали део пословних тренера заиста успева и зарађује много новца. Савети 7 великих и успешних предузетника помоћи ће да повећате ваше шансе да се приближите висинама пословног тренирања.
1. Клађење на најбоље
Према канадском милионеру Дан Лоцку, у почетку је потребно правилно приступити избору купаца. Искрено губитнички почетник повући ће кочијаша, одузевши му слободно време и не дозвољавајући му да се развија.
Постоје квалитета по којима можете препознати неперспективне купце. Ово је неспремност за учење, испробавање нових ствари и, у принципу, улагање напора за постизање успеха. У исто време, амбициозна и горућа идеја раста каријере довољна је да човек наведе прави правац за кретање и тада ће све учинити сам.
2. Крените ка идеалном послу
Јонатхан Гоодман, програмер ефективних програма учења на даљину за фитнес и менторство, препоручује вам да јасно артикулирате вашу пословну слику у њеном коначном облику. Ово би требало бити имплементирана идеја са специфичним сетом својстава и карактеристика које ће вам помоћи да се утврди тачан вектор за постизање циља.
Према Гоодману, многи пословни тренери једноставно иду у току, делујући реактивно и без очигледних тактика. Они немају принципе рада који би дугорочно могли да формирају оригинално „лице“ тренера с корпоративним приступом.
Супротна слика успешног пословног тренера претпоставља визију стратешких задатака, разумевање своје мисије и места у конкурентском окружењу. Такав бизнисмен схвата значење сваке своје акције, што му такође омогућава да ефикасније троши ресурсе на своје клијенте. Успут, људи који се окрећу, са своје стране, осећају стратегију тренера смисленост и више јој верују.
3. Организација распореда тренинга
Саветодавни рад са клијентима сам по себи подразумева индивидуалност распореда и модуса интеракције, али постоје општа начела на која оснивач Боди Боот Цамп-а, Бедрос Цаилиан, скреће пажњу. Према његовом мишљењу, идеје о краткорочним тренинзима не омогућавају потпуно откривање већине купаца који желе да стекну нова знања и вештине у пословном окружењу како би се активно продали.
Цаилиан препоручује да се у просеку фокусира на годишњи период обуке, током кога ће и сам клијент моћи да разуме колико му је обука помогла. Не би требало да делите сво знање са одељењем за то време. Савет и препоруке са упутствима треба дати као успех који клијент показује. Ако је особа условно на нивоу 2-3, тада нема смисла да му поставља задатке на нивоима 6-7. Процес савладавања нових знања мора бити пропорционалан подацима клијента, јер у противном неће моћи у потпуности открити свој потенцијал.
4. Јасно испоручивање поруке
Међународна медијска савјетница Марина Маара истиче проблем истог типа и језика обрасца који користи већина пословних тренера. На најразличитијим нивоима комуникације са потенцијалним и већ етаблираним клијентом они користе уобичајене универзалне фразе са скупом атрактивних, али у суштини безначајних концепата.Као резултат тога, људи се обраћају њима, а такође им недостаје јасно разумевање њихових циљева.
Зашто је јасан и концизан језик тренера толико важан? Помаже у формулисању идеја и концепата, као и развијању разумљивих стратегија учења и практичне примене знања. Без ове компоненте, цео рад тренера биће сведен на представљање добро познатих површних теза из којих клијент неће моћи да добије оно што му заиста треба.
Одмах се поставља друго питање - да ли ће одбијање маркетинга са својим принципима поједностављења и стварање атрактивног имиџа постати фактор смањења клијентске публике? Марина Маара сматра да се ослобађа од образаца и фокусирања на оригиналност који ће помоћи пословном тренеру да се истакне јасним порукама опште масе колега и привуче тог врло амбициозног и перспективног клијента.
5. Радите само са идеалним купцима
Следећа фаза повећања потреба за клијентском публиком, али у овом случају је већ у великој мери персонализована. Овај савет даје Руди Мовер, стручњак за оглашавање и продају на Фацебооку, обраћајући пажњу на важност поштовања сопственог пословног плана.
Пре или касније, сваки тренер који је одговоран за свој посао схвата да му нису одговарајуће све области активности, општа правила и принципи. Од овог тренутка, он почиње да гради свој посао који неће сваком клијенту да уклопи. А ако се од самог почетка препоручује напуштање искрено неперспективних клијената, тада се, како се посао развија и развија, неопходно подићи бар, усредсређујући се на постизање изванредног успеха, што може постати прави догађај на пољу пословне обуке. У таквим условима, област клијентске публике може се смањити на неколико људи, али сваки од њих ће у почетку имати велики потенцијал и у погледу сопственог раста и подизања статуса свог тренера.
6. Држите се свог стила
Катрина Рутх, креатор пословне платформе за мрежни тренинг са вишемилионским приходима, такође нуди одступање од опште прихваћених правила и стандарда. Не говоримо о принципијелној позицији противречности свему што је могуће у овом послу. Рутх истиче важност индивидуалности, а то се односи и на стил комуникације и на садржај саветовалишта за клијенте.
Успех у пословном сектору у већини случајева постаје могућ управо зато што менаџери следе своје идеје о изградњи посла. Иста стратегија преласка у компанију ваших снова не би требало да буде прилагођена опште прихваћеним стандардима ако се не уклапају у планирани ток развоја.
Наравно, могу постојати концепти са идејама, чија примена ће ојачати стратегију. У овом случају, нема разлога за одбијање, али најчешће, посебно почетници пословни тренери покушавају прилагодити своје стартап популарним и модерним моделима, заборављајући на личне планове и принципе.
7. Технолошка оптимизација
Рад тренерског посла требало би да се заснива на принципима максимизирања профита уз минимална улагања у ресурсе. Тако каже Цхрис Дуфи, оснивач и извршни директор вишемилионске компаније Цоацхес Цартел. У фазама међусобне потраге, тренер и клијент који желе постати успешан предузетник у принципу имају заједничке интересе. Важно је да обоје постигну резултат, уклањајући непотребне баријере између себе током интеракције.
О овоме би се пре свега требало побринути пословни тренер, организовањем ергономског и функционалног система тренинга, са очекивањем постизања највећих резултата. Не морате прскати, покушавајући да покријете што више посла. Квалитет у тренирању је посебно важан. Пружа могућност да се из малог предузећа израсте корпорација вишемилионских долара, само правилним управљањем основним ресурсима.
Закључак
Постићи успех у области у којој влада велика конкуренција је прилично тешко. Из тог разлога, многи успешни тренери саветују почетнике да у почетку сужавају своје поље активности. Истовремено, не треба занемарити општи ниво квалитета вашег производа, непрестано се развијајући и повећавајући лично искуство.