За многе туристе преговарање је врста забаве. У Русији нисмо навикли, али у многим одмаралиштима то је најчешћа појава.
Можете ли гарантовати да ћете по приступачној цени добити прелепу ручно осликану вазу или смешну мајицу? Када је преговарање погодно или не? Одговорићемо на та питања и истовремено поделити савете искусних путника.
1. Сазнајте више о локалним традицијама
Преговарање није свуда уобичајено. У Египту и Турској то је део живота, али у Русији, Сједињеним Државама и Јапану, на пример, гледаће на вас ако покушате да преговарате о нижој цени. Стога, пре него што одете у иностранство, упознајте се са традицијама земље.
Такође вас занима које производе и услуге можете, а немате право да преговарате. У неким земљама су готово све цене по договору, док су у другим ограничене на тржиште и вожњу таксијем.
Према ријечима Ериц ван Ерп-а, директора туристичке странице, у појединим земљама није прихваћено да преговоре води жена. Морате се навикнути на чињеницу да ће се продавац увек окренути мушкарцу. Морате схватити да је све то повезано са локалном културом и традицијама и то уопште није знак непоштовања.
2. Изаберите тачно време
Што је мање других туриста, бољи ће вам бити преговарачки положај. Ако путујете ван ван сезоне, имаћете више могућности за куповину робе по нижој цени. То је много теже у сезони, јер постоји велика конкуренција других путника.
3. Изаберите тачну локацију
Трговање на веома прометном месту је често неефикасно јер продавац има довољно купаца. Покушајте са куповином изван туристичког центра.
4. Припремите се за надметање
Пре него што започнете преговоре, вреди унапред упоредити цене. Питајте своје конкуренте колико коштају такви излети или сувенири.
Такође имајте на уму максималну цену и размотрите неке од разлога зашто би попуст био примерен за вас.
5. Обуците се као туриста и понесите са собом два новчаника
Не облачите се превише луксузно, јер ћете тада продавац добити утисак да можете пуно.
Такође је паметно подијелити свој новац у два новчаника. Можете добити један новчаник и са невиним изразом на лицу рећи да заиста немате више од 700 или 1400 рубаља. У то се често убеде трговци.
6. Играјте се интелектуалне игре у преговорима
Преговарање је игра и на њу се примјењују правила игре. Правило број једно: пустите продавца да дође код вас и будите први који је споменуо производ. Тада сте већ напријед - 1: 0.
Направите контра понуду. У земљама где је лицитирање уобичајено, продавац никада неће одмах пристати на прву понуду. Највероватније ће направити једнократну гесту, али имајте на уму да је то део игре. Обично ће и даље снизити цену у преговарачком процесу.
Искусним туристима саветује се обраћање пажње да ли је продавац заинтересован за игру. Грбави трговци треба занемарити. Они продају свој производ лоше и љуто реагирају ако желите постићи договор.
7. Понашајте се равнодушно и не показивајте интересовање
Покушајте да не покажете колико желите да добијете своју омиљену огрлицу, јер ће тада продавац одмах дати већу понуду, јер зна да ћете се ионако сложити.
Стварање равнодушног изгледа понекад је тешко кад сте у друштву партнера који су веома одушевљени производом. Због тога стручњаци саветују слање сувозача када започнете преговоре.
8. Останите љубазни
Увек будите љубазни и изговорите неколико речи на локалном језику земље у којој живите. Вероватноћа да ћете добити попуст постаје већа. Не заборавите да се шалите и смејете се - ово помаже да се успостави комуникација са продавцем.
9. Будите креативни
Погледајте да ли у продаји постоје други предмети које желите да имате. Можда ће вам бити комбинован попуст ако уз огрлицу купите и минђуше. Или можда набавите мали поклон за куповину.
10. Не правите компромисе у свему
Преговори о свакој куповини, чак и сладоледу, веома су напорни и готово не утичу на укупни биланс. Стога ограничите лицитацију на неколико великих трошкова.
Такође размислите шта мислите да је морално одговорно. Преговарање у близини туристичких атракција је логично и прикладно. Али, не заборавите да се запитате зашто заправо ово радите. Ако ћете преговарати са локалним фармером до ограничења око неких воћа због неколико рубаља, а увече провести 10 хиљада ноћи у одмаралишту, требали бисте размислити да ли је то фер.
Чак и код лицитирања морате знати меру и осећати када је не вреди. На пример, када путујете са возачем који вероватно покушава да заради за своју породицу, не смете се цјенкати и боље је платити цео износ.