Све је почело чињеницом да су браћа Гилл желела више оружја и видео игара Нерфа. Стога су 11-годишњи Риан, 13-годишњи Цоллеен и 8-годишњи Аустин основали породични посао са свећама. Штавише, они бескућницима донирају 10 посто зараде.
Како је све почело
Њихови родитељи одбили су да се виле за дечаке, па су браћа одлучила да створе сопствени посао како би зарадили новац. Али на чему да се то изгради? Питали су мајку Селену шта она воли да ради. Одговорила је „свеће“, и посао се родио.
Скоро две године касније, може се закључити да је пројекат био успешнији него што су очекивали. Сада 36 производа продаје своје производе, потписан је уговор о испоруци робе код компаније Маци. Момци сада имају новац за све Нерф оружје и игре које желе.
Добротворна организација
Али уместо да потроше новац на играчке, дечаци су одлучили да помогну. Од почетка су браћа донирала 10 посто свог прихода склоништима за бескућнике на подручју Васхингтона. Рианина је била идеја: "Сваки пут када сам видео бескућника увек сам питао мајку можемо ли му дати новац, а сада то могу и сам", каже он.
Цоллеен је рекао да му смета што тај посао има другу сврху осим трговине. „Заједница нам помаже, па му морамо помоћи“, рекао је. „Добротворна помоћ помаже вама и људима које дајете.“
Лично учешће
Браћа шаљу чекове у прихватилишта сваког месеца и састају се са неким од својих запослених. Али они такође желе бити практичнији, па планирају у августу, а затим свака два месеца да посете склоништа како би провели време са људима који тамо живе. Чим нађу средства и простор, надају се отварању продавнице и запослити бескућнике као запослене.
Развој пословања
Под брендом, који дечаци зову Фререс Бранцхиаук, месечно се прода око 400 свећа. Једна јединица кошта од 18 до 36 долара. Свијеће, које долазе у 23 укуса, најпопуларнији су производ. Такође нуде и дифузорска уља, собне спрејеве, сапуне, бомбе за купање и соли.
"Продаја је добра, тако да је Фререс Бранцхиаук лако уносан посао", рекла је дечакова мама. Према њеним речима, део новца иде назад у посао, а део - у куповину играчака, а дечаци могу давати склоништа у просеку 500 долара месечно. "
Неки купци купују свеће у продавницама, други на пијацама фармера, други наручују са веб локације, а други проналазе огласе на својим Фацебоок, Инстаграм и Твиттер налозима. Селена каже да се вести најчешће шире усменом предајом: комшије, пријатељи, познаници.
Понекад компанија прима подршку познатих личности или локалних политичара. Глумица Робин Гивенс и градоначелник Колумбије Муриел Е. Бовсер појавили су се на Инстаграм постовима са дечацима или њиховим свећама.
Разлика у марки
Готово све што браћа продају има насмејане илустрације своја три лица. То се заснива на фотографији снимљеној током првог професионалног фотографисања након оснивања Фререс Бранцхиаук-а. Цоллеен је додао цртеж компанијиној етикети како би купци могли видети да ова три дечака заиста раде ово.
Сваки производ ручно прави један од браће. Мама их учи овој уметности. Према Селени, Цоллеен, као најстарији, управља већином производње, производећи између 50 и 60 одсто производа сваког месеца.
Цоллеен је рекао да нема ништа против да преузме већину посла.Обично ради три до четири сата дневно. Ставља слушалице, бира своје омиљене нумере и обавља посао. Дечак каже да овај поступак сматра умирујућим. Плус мирише заиста добро.
Најважније су мириси
Сваки од 23 мириса пажљиво је чувана породична тајна коју је развио један од три дечака, Риан. "Ја сам мајстор мириса", рекао је.
Риан је развио већину мириса, а његове креације често су на врху листе најпродаванијих. Дечаков креативни процес је следећи: он оцењује све мирисе, бира два или три која му се највише свиђају и тестира неколико различитих комбинација. Чим је задовољан, бира имена и породица гласа.
Процес Цоллеен је мало другачији. Обожава да меша „ароме расположења“, то су свеће због којих се купци осећају на одређени начин. Цоллинова типична креација - и његова омиљена свијећа - је топли џемпер.
"То је јесењи мирис, миран, као да ходате тротоаром обасјаним јесењим лишћем", рекао је.
У међувремену, млађи Аустин сакупио је само три укуса. Његова главна снага у овом тренутку је „фактор милости“ који доноси у продају, рекла је његова мајка.
Подјела дужности
Родитељи раде врло мало, што потврђује Селена. Она и њен супруг Патрицк, који ради као савјетник за кибернетичку сигурност, помажу администрацији, подржавају синове и надгледају посао.
Иако су браћа потпуно другачија, одлично се слажу. Успевају да пронађу време за типичне дечје игре: фудбал, бејзбол, Нетфлик, скејтбординг. Сва тројица планирају да од бренда који су основали посао свог живота направе бренд.