Преговори о платама. Ово питање узбуђује толико много људи који траже посао. Али не узимају сви у обзир чињеницу да у овој ситуацији постоје потенцијалне замке. Да ли се увек исплати договарати око плате? Или уопште није вредно постављати ово питање? Или ако зависи од ситуације у којој вреди затражити могуће повећање (и у којим ћете случајевима изгледати смешно или, што је још горе, ризиковати изгубити понуду у целини)?
У ствари, није увек тако тешко као што се чини. Ситуација се може поједноставити коришћењем неколико једноставних савета када (и како) преговарати о повећању, а када не.
Прво, размислите о ситуацијама у којима има смисла разговарати о повећању плата.
Имате позив за рад са договореним условима
Превише апликанта греши покушавајући да диктира своје услове пре него што је предлог примљен. Основно правило преговора: имате много више моћи када знате да вас желе довести у свој тим. Дакле, ако у рукама држите готову понуду и ово није баш оно што сте очекивали, сада је прави тренутак да размислите о свему и направите контра понуду. Да ли још чекате службено писмо? Онда не журите.
Јасно можете навести шта можете учинити за компанију.
Ево једне врло важне ствари коју треба запамтити: ваше будуће послодавце није брига колико ће коштати ваш изнајмљени стан, кредит за ауто или додатни део за ваше дете. Баш их брига какав допринос можете дати заједничкој ствари. Дакле, ако сте добили позив да радите под одређеним условима и спремни сте за преговоре, морате бити припремљени унапред да покажете да вредите додатног новца. Које драгоцене ствари можете донети компанији како би додатна улагања имала смисла? Нека буде прелазна тачка приликом преговора.
Знате да се можете брзо увриједити
Ако гледате број који су вам потенцијални послодавци управо представили, осетите иритацију, анксиозност или бес, престаните и размислите како ћете се осећати за месец, шест месеци или три године, ако кажете да, иако у ствари У ствари, ова плата вам тренутно уопште не одговара. Имајте на уму да ваш нови послодавац заслужује да запосли новог радника који је одушевљен овом могућношћу. Да не спомињемо чињеницу да заслужујете посао који волите и за који треба да примате праведну накнаду.
Да ли ћете одбити понуду ако је зарада нижа него што сте очекивали
Понекад подносиоци захтева одмах одбију понуду ако нису задовољни висином плате. Не журите и не замерите. Јер заправо изгледа прилично глупо. Покушајте пажљиво преговарати, посебно ако вам се свиђа компанија и предложена позиција. Уместо да прихватите ниску плату, прво размислите о преговарању о бољем пакету. Најгори је случај ионако исти, па барем вриједи покушати.
Али размислите два пута о преговорима у другим ситуацијама.
Већ сте примљени за нижу плату
Рецимо да сте узбуђени због понуде и без оклевања сте пристали. А онда сте отишли кући, а супруга је рекла да јој треба нови капут, а ви такође имате кредит за аутомобил и требате да поправите стан. А за све то треба новац.И почињете да се питате: зашто не бисте покушали да одвојите неколико хиљада рубаља од свог новог послодавца? Не, не вреди. Шеф ће се изнервирати, а након тога ова ситуација може негативно утицати на вас. Стога никада не треба журити са одговором. Увек је боље захвалити потенцијалном послодавцу на понуди, а затим рећи да вам треба времена до сутра. Дајте себи времена да размислите пре него што дате брзоплети одговор, за којим ћете касније жалити.
Речено вам је да је ово њихова најбоља понуда.
Када вас нови тим заиста жели добити, поготово када знају да је ваша зарада на врху буџетског распона, могу вам одмах представити најбољу понуду. Често га прате уз нешто попут: "Стварно желимо да се придружите тиму, па вам нудимо најбољу понуду." Ако овај износ нећете одбити, тражити повећање у овој фази је прилично ризично. Изгледаћете као да имате проблема са слухом или вас није брига за буџет компаније. Ангажовање менаџера и регрутовања обично не дају такве директне понуде ако има маневарског простора.
Једноставно немате изговора
Ако сте добро припремљени за разговор и знате да је предложена плата одговарајућа вашој индустрији и вашем искуству, немојте преговарати баш тако. Ако немате разлога за већи захтев, добро размислите пре него што постигнете више.
Пре свега, схватите да је свака ситуација различита. Треба да цените предности и недостатке. Размислите колико заиста желите или да ли вам је потребан овај посао. Потражите трагове. А ако одлучите да тражите више новца, направите предлог који ће вашем будућем послодавцу појаснити зашто сте вредни.