Карактеристике личности неке особе одређују његове особине понашања у различитим областима живота. Као што су показале нове студије, овај ефекат се проширио и на понашање људи у односу на финансијске трошкове.
Формат студија
Током проучавања утицаја личних квалитета на потрошњу робе, стручњаци засновани на теорији, која сугерише да свака особа врши одређене куповине како би се изразила. Да би тачније утврдили однос између карактеристика личности и финансијске потрошње, стручњаци су анализирали ставке расхода од око 2.000 људи. Поред тога, сваки учесник је прошао анкету како би идентификовао појединачне особине, укључујући неуротизам, екстроверзију, добру веру, жељу за стицањем новог искуства итд. Обје групе примљених података обрађене су на машини са вештачком интелигенцијом, што нам је омогућило да утврдимо да ли понашање потрошача одговара личним особинама .
Резултати истраживања
Резултати анализе су углавном логични и објашњиви чак и без повезивања алата за машинско учење који су кориштени за обраду података. Ипак, неке закључке је било тешко предвидјети без посебних истраживања:
- Екстроверти имају већу вероватноћу да купују храну.
- Људи који су отворени за ново искуство троше више новца на авионска путовања.
- Уштеда је карактеристичнија за савесне потрошаче.
- Материјалисти се не одликују само жудњом за накитом, већ су спремнији да учествују у добротворним друштвима.
- Неуротици, чија су карактеристика анксиозност и анксиозност, покушавају или да избегну хипотеку или да је узму по најнижим стопама.
Истовремено, сиромашни људи из сиромашних и угрожених подручја практички не подлијежу таквим истраживањима, јер ниво прихода не омогућава да у довољној мјери открију своје потрошачке потенцијале.
Ризици истраживања
Стручњаци су такође изразили забринутост због саме могућности спровођења таквих анализа понашања потрошача. Они напомињу да технологија тачног проучавања циљне публике даје трговцима нове могућности за спровођење идеје персонализоване куповине. Велике компаније моћи ће детаљно да анализирају структуру прихода потенцијалног клијента, даље утичући путем рекламирања на својим „слабим“ местима. Ова ситуација поставља нова етичка питања за друштво у плану односа између произвођача и потрошача.