Са стране, предузетничка активност може изгледати лако и невероватно профитабилна. Посао је попут улазница у свет успешних и богатих људи који само граде свој капитал, а немају појма о финансијским проблемима. Наравно, у пракси то уопште није тачно. Успешне компаније које су достигле одређене висине у својој ниши само су врх леденог брега, иза кога стоји читава армија срушених предузетника.
Као што показују студије, велика већина људи који се одлуче започети посао већ затвори своје пројекте у првој години, често остајући у дуговима. А ствар није само у лошим тржишним условима или у принципу не одрживости предузећа. Већина новопридошлих чини исте грешке, због неискуства и недостатка знања из области менаџмента. Најчешће грешке ове врсте биће дискутоване у даљем тексту.
1. Превелика вера у успех
Посао је прилично агресивно окружење у којем преживели не идеалисти, већ прагматичари. Многи новопридошли сматрају да њихова идеја може донети велику корист друштву, тако да ће сви око њих радо допринети њеној промоцији. Али чак и заиста вредни стартапови морају се носити са огромним тешкоћама и препрекама које ће се у великој мери појавити у контексту јаке конкуренције. Стога је много важније не улагати апстрактне наде у спровођење идеје, већ развити јасне практичне механизме за промоцију пројекта.
2. Страх од неуспеха
Неуспјеси у послу мучили су многе истакнуте руководиоце, али сваки од њих знао је како извући закључке и кренути напријед с новим искуством. Страх од грешке је подједнако опасан колико и претерана вера у успех. То су две крајности које вам не дозвољавају доношење информисаних одлука.
3. Слушајте друге више од себе
Шта је једна од тајни успешних предузетника? Чињеница да су своје компаније довеле до високих резултата ослањајући се на њихову визију, инстинкт привредника и стратешко размишљање. Јединствен поглед и разумевање пословних процеса омогућили су им да предузеће помере у посебном правцу, градећи сопствени пут ка успеху.
Да ли то значи да би се придошлица у послу требао ослонити само на себе и начелно одбити све савјете? Уопште не, али треба да има своје добро разумевање принципа, тактике и стратегије да се крене напред, а препоруке споља треба размотрити у смислу могућности за побољшање планираног курса.
4. Занемарите принципе дисциплине
Један од кључева успешне пословне активности је поштовање правила радне етике. Дисциплину треба да подржи цео тим, а посебно његов вођа. Грешка многих предузетника лежи у чињеници да, успешно прелазећи период формирања и организације рада свог предузећа, почињу да се одмичу од својих дужности. Они губе стисак менаџера и пребацују основне функције вођства на менаџере, а сами све више времена посвећују слободном времену и личном животу, жањејући прве плодове тих самих прихода.
5. Недостатак циљева и мисије
Без визије и разумевања улоге своје компаније у јавном животу са становишта потрошачког тржишта, бизнисмен такође ризикује да буде међу губитницима.Он не зна и не осећа место које његови производи или услуге заузимају у животу циљне публике, па стога не може планирати будућност своје компаније, поправљајући трендове и доносећи одлуке прилагођене стварности.
6. Чекање на пословни приход
Једна од највећих стратешких грешака у управљању компанијом у раним фазама је када предузетник с нестрпљењем почиње да чека финансијски поврат свог пословања. Штавише, велики приходи се могу догодити у раној фази. Управо је то улов. Неискусни бизнисмен се опушта и схвата да му је каријера била успешна - онда следи само пуњење новчаника.
Заправо, у првих неколико година посебно је важно уложити све приходе у развој предузећа, јер у супротном неће моћи да опстане у конкуренцији. Стопе се повећавају како се посао шири, а менаџер који не доприноси овом процесу ризикује да у блиској будућности остане без ичега.
7. Занемаривање интереса тима
Тим није ништа мање вредан ресурс у животу компаније од улоге самог лидера. Многи менаџери свој тим сматрају искључиво у техничком смислу као механизам који обавља задатке који су му додељени. Али то није сасвим прави приступ, будући да је људски фактор у послу од великог значаја. Ниво мотивације, психолошке удобности, култура односа - све то утиче на продуктивност запослених. Вођа који води рачуна о интересима подређених и слуша њихове олуке или чак оштре критике увек ће имати веће шансе за успех.
8. Неефикасна контрола трошкова
Већ смо говорили о потреби редовних улагања у компанију у корист њеног развоја и ширења. Али трошкови морају бити пажљиво проверени. Често узрок финансијског колапса нису директна улагања у производњу, већ индиректна потрошња. Сваки чланак појединачно може захтевати мале количине. Али чињеница је да пословни посао у развоју пружа десетак таквих чланака који би требало да се израчунавају месечно.
9. Подцењивање такмичара
Ако се предузетник фокусира само на предности свог пројекта, не разумејући тржишну ситуацију међу конкурентима, то повећава ризик од неуспеха. Важно је знати шта нуди и које предности нуде други играчи у циљаној ниши.
10. Недостатак знања о циљној публици
Опет говоримо о недостатку широког увида у обим њихових активности. Производ као такав може бити произвољно добар у очима самог произвођача, али ако потрошача то не занима, једноставно неће бити смисла у присуству на тржишту. Стога је неопходно извршити свеобухватну студију циљане публике и утврдити који производи и услуге су заинтересовани пре покретања предузећа.