Нажалост, статистика је неумољива. 50% нових предузећа не преживе првих 5 година након отварања, а 96% пројеката не живи своју десету годишњицу. Али да ли је могуће унапред предвидети у којој ће групи бити ваш стартуп: међу дугим љубимцима или међу онима који неће издржати годину дана?
Ово је важно питање, јер нико не жели да троши своје време и новац на узалудан пројекат. Успешан предузетник указао је на 5 знакова који указују на то да стартуп неће трајати годину дана.
Инвеститори нису заинтересовани да подрже вашу идеју.
Средства инвеститора омогућиће вам бржи раст пословања него што то можете учинити сопственим новцем. Уз расположивост финансирања, одмах имате прилику инвестирати у оглашавање, запослити првокласне стручњаке и купити потребан софтвер и опрему. Све ово у старту даје вашој компанији опипљиву предност у односу на конкуренте.
Ако се борите да привучете интерес инвеститора, али не успете, постоји озбиљан проблем. Можете, наравно, признати вероватноћу да не знате како да представите своје идеје, али највероватније да ваша идеја уопште није добра као што мислите. У правилу, инвеститори су искусни привредници, па су брзо у стању да процене изгледе за неку идеју.
Немате план да тестирате производ и његово прилагођавање тржишту
Успех нису пријатељи тврдоглавих и непоколебљивих бизнисмена. Што је више, то се брже окружење мијења: тржишта, конкуренти, потрошачи и њихове потребе. Из тог разлога, размишљајући о покретању свог пројекта, морате пажљиво да испланирате тестирање производа, његово прилагођавање променљивим потребама, оптимизацију, интеракцију са купцима и анализу конкурентности. Околина ће се само брже и брже мењати, само посао који је спреман да се промени са светом и прилагоди се њему ће преживети и бити успешан. То је оно што је рекао Јефф Безос: „Морамо се увек водити према будућности. Свијет се мијења око вас, оно што је некад био вјетар, сада може бити вјетар. То морате да прихватите и смислите шта да радите јер приговарање није стратегија. "
Ваше пословање не решава проблем на тржишту на нови начин
Присуство конкуренције на тржишту, чак и веома велике, не значи да је ваше пословање осуђено на неуспех. У ствари, конкуренција је добра за предузетника, показатељ је потражње за вашим производом или услугом. Али ако је ваш пословни модел тачна копија онога што већ имате, а многи привредници граде исти пројекат, вероватно нећете успети.
Питање које си прво требало да си поставиш и бескрајно много пута гласи: „Шта ће људи куповати од мене, а не од мог конкурента?“ Због тога је веома важно обратити пажњу на прелиминарну анализу конкурената, како би се утврдило шта раде погрешно или не сасвим онако како би то желели купци, где не раде како би на томе изградили своју конкурентску предност.
Размотрите једноставан пример. Рецимо да желите да уђете на тржиште зелених средстава за чишћење. Ово је тренд који постаје све популарнији. Све више и више људи брине о свом здрављу и животној средини. Али на овом тржишту постоји прилично мало произвођача, тако да ако започнете производити и покушавати продавати производе за чишћење, биће врло тешко.Али само морате размислити о чињеници да се свесни потрошачи брину не само о садржају пакета, већ ио ономе што ће се догодити са овим пакетом, било да је рециклиран или не, и боље је да уопште не постоји, установићете да су произвођачи који продају средства у купчевој амбалажи или нуде употребу рециклиране амбалаже, готово никаква.
Ако проучите историју успешних предузећа, установићете да су многи предузетници победили само откривањем и отклањањем недостатака конкурената.
Математика је веома важна.
Често је добар посао само математика. Ако желите зарадити, морате потрошити новац. Важно је пажљиво анализирати бројеве: режијски трошкови, тржишна вредност, потенцијални профит.
Ако, на пример, нађете јаз између тога колико планирате да произведете и колико стварно можете да продате, онда ћете или морати да тражите ново тржиште на којем можете продати свој производ по високој цени, или да почнете да производите нешто мање скупо .
Нажалост, мало предузетника узима времена да пажљиво анализира буџет свог пројекта унапред, пре него што се покрене. А то их врло брзо доводи до финансијског колапса.
Ваше предузеће заостаје у технолошком смислу
Свет се непрестано мења. А најбржи начин на који се то догађа је у области технологије. Само помислите, требало нам је само 20 година да пређемо с диал-уп интернета на брзу комуникацију, доступну на сваком мобилном телефону. А ако очекујете да ваше предузеће постоји неколико година, морате бити спремни да се стално прилагођавате технолошким променама. На пример, ако је раније било довољно само отворити продавницу, сада је важно имати присуство на Интернету, друштвеним мрежама, мобилним апликацијама, јер људи све мање и мање седе за рачунаром и радије раде већину операција користећи свој телефон.
Колико дуго ће ваш пројекат живети?
Хоће ли ваш посао радити другу годину? Зависи од истих 5 горе наведених критеријума. Морате да седнете и тестирате свој пројекат на овим основним параметрима сваке године. Ако установите да је неки аспект почео да пропада, потребно је да проведете време и размислите о томе како да отклоните уочене недостатке. Ваше предузеће мора бити интересантно за потенцијалне инвеститоре, тестирање производа и оптимизација треба да буду део годишњег плана, ваш предлог увек треба да помогне у решавању проблема потрошача на нови начин. Обавезно анализирајте буџет, не избегавајте технолошки напредак и активно уводите иновације. Ако све ово учините, тада ћете имати пуно више шанси да изградите успешан посао који ће се исплатити и донети вам профит дуги низ година.