Једноставном лаику се чини да је за куповину стана или друге некретнине довољно добити потребан износ, изабрати предмет и саставити документе. Међутим, Реалторс знају да се у пракси ствари могу показати да нису тако једноставне. Обично се некретнина продаје ради куповине нечега заузврат. Зато постоје дуги „ланци“ који се састоје од купаца и продавача, што знатно отежава сваку трансакцију.
Стање на тржишту некретнина
Далеко од прве године, многе трансакције везане за куповину и продају станова одвијају се у облику „ланаца“. Продајући некретнине, људи одмах планирају да набаве ново становање користећи приход. Међутим, нико од њих по правилу не жели да пређе у празнину.
Из тог разлога, купац непокретности није у веома повољном положају. Након плаћања стана мора да сачека док продавац испразни стамбени простор. То значи да чак и ако платите пуну цену, купац неће моћи одмах да постане пуни власник купљеног стана. То је значајан недостатак такозваног "ланца".
Број таквих трансакција је око 60-70 посто, па и више. Број учесника у једном "ланцу" може бити осам до десет учесника.
Шта купци не знају?
По правилу, продавци станова траже нове предмете, тако да сваки купац у „ланцу“ мора да сачека док се не нађе вредна алтернатива и продавац ће испразнити животни простор. Морам рећи да неки продавци почињу тражити одговарајући објекат тек након што постигну договор са купцем.
Могуће је да ће одабрани објект такође бити члан „ланца“. То још више повлачи споразум. Међутим, нето продаја, која укључује продају стана без куповине другог, на тржишту је веома ретка. Зато је често потребно развити неколико опција одједном.
Проверите да ли су ваше финансије
Када је у питању куповина некретнина, важно је осигурати да су све ваше финансије у реду. Недавна студија показала је да се један од десет „ланаца“ урушава због чињенице да купац не може да обезбеди финансирање потребно у последњим фазама куповине. То значи да купац нема новца да кредит у потпуности плати или да га добије.
Откуп некретнина је напоран процес. Без потребних финансијских средстава постоји реални ризик губитка занимљивог предмета. Срећом, постоји одређени број финансијских производа који се могу прилагодити индивидуалним потребама купца. На пример, краткорочни зајам или дугорочна хипотека.
Савјети купца
Ако постанете члан „ланца“ приликом куповине некретнина, постоје одређени ризици које бисте требали покушати избјећи.
- Сазнајте одмах са чиме се суочавате: чисто или алтернативно. Обично огласи приказују ову опцију. Међутим, биће корисно разјаснити ову нијансу да ли је тачан тренутак куповине стана за вас.
- Преговарачки услови. Не дозволите да све прође случајно и ослоните се на поштеност продавца с којим морате пословати. Договорите се за одређени датум када ће вам предмет пренијети. Ако продавац каже да ће се то десити након куповине алтернативног стана, требало би да будете упозорени. Ова формулација вас не обавезује на ништа.
- Поправите трошкове. То се нарочито односи на економске нестабилности.
Савети за продавце
Ако требате да купите алтернативни стан, то знатно усложњава уговор. Зато би требало да почнете тражити одговарајућу опцију унапред. И пре него што постоји прави купац. Ово ће значајно убрзати посао.
Анализирајте понуде других продавача како бисте утврдили цену стана. Имајте на уму да понекад морате направити попуст да бисте убрзали трансакцију.
Ово неће изгубити заинтересоване купце.