Ако сте икада размишљали о покретању властитог посла вероватно сте прочитали савете за почетнике предузетнике: шта треба тражити, шта треба размотрити, шта прво урадити и шта последње. А једна од најважнијих тачака била је доступност пословног плана. Наводно, без овог озбиљног документа бизнисмен не може успети у развоју стартупа.
Можда је то било пре десет или петнаест година, али данас су се времена променила. Савети који су били релевантни јуче већ су данас застарели. Сада нас савремени стручњаци и финансијери уверавају да не бисмо требали губити драгоцено време на пословном плану. Зашто? Постоји шест разлога за то.
Имати пословни план омогућава флексибилност
Пословни планови су везани за тачан тренутак када су створени. Не узима у обзир динамичне, брзе промене тржишта, економске услове. Заправо, ови документи имају за циљ предвидјети непредвидиво. Као што разумемо, у овом случају „мисија је немогућа“. Свака погрешна рачуница поништиће пословни план и учиниће га неликвидним.
Никад не знате са чиме ћете се суочити када отворите посао. Можете објективно процијенити тренутну ситуацију и разабрати трендове само у првих неколико мјесеци након покретања стартупа. Па, пословни план вам неће омогућити да будете флексибилни у доношењу одлука. Као резултат тога, суви бројеви и прорачуни биће сломљени у фрагменте, суочени са стварношћу.
Губљење времена
Када седнете да напишете пословни план, осећаћете се као студент у школи или студент на универзитету. То је ужасан осећај, као одрасла радна особа. Утрошит ћете пуно времена на прорачуне, на правилно састављање распореда и чак на правилно формулисање приједлога. Заиста јесте: али у школи бисте очекивали да ћете добити првих пет, али овде очекујете да заинтересовате и привучете инвеститоре. Тешко је замислити своје разочарање када видите досадна лица уместо одушевљених коментара и изненађених погледа на презентацију. Верујте ми, инвеститорима такође нису потребне ове тоне папира.
Заборавићете на пословни план чим напишете последњу реченицу
То већина људи ради. Чини се да је написао пословни план, ставио „квачицу“ као да је за себе рекао да је испунио једну обавезну ставку и заборавио на постојање овог бесмисленог документа. Али чак и ако се испрва одлучите придржавати пословног плана, а касније, кад се суочите са недоследностима, такође ћете га ставити у удаљени оквир. Чињеница је да ћете, након што унесете најмање измене бројева, табела, итд., Морати да их поново напишете. Уосталом, све ваше претходне калкулације ће се срушити као кућа карата.
Пословни планови диктирају план акције
То је најопаснија последица, посебно за обавезне и доследне људе који су навикли да раде све у складу са „упутствима“. Бићете вођени искључиво пословним планом и биће водјени бројевима које сте измислили. Сачекаћете неке резултате, али их неће бити, јер нико не може предвидети исход таквог подухвата. Као резултат тога, исти тај пословни план постаће замка, јер ћете се ослањајући на њега игнорисати тренутну ситуацију на тржишту. Таква изолација од стварности неминовно ће довести до почетног фијаска.
Пословни план не привлачи ризични капитал
Многи почетници напорно раде на стварању пословних планова, јер наивно верују да могу привући ризични капитал. Нажалост, то су празне наде. Економиста Царл Сцхрамм тврди да само један проценат стартупа добија средства од инвеститора. Ово је застрашујућа статистика, тако да се не треба ослањати на помоћ извана, ослањајући се само на пословни план. Можда је раније постојала већа шанса за добијање ризичног капитала. Данас има толико привредника и стартаппа да заиста немају довољно инвеститора.
Дакле, уместо да седите и састављате овај бесмислени документ корак по корак, боље је ићи на све врсте конференција, презентација, састанака. Можда ћете тамо моћи да остварите профитабилне контакте. Успут, да ли сте знали да дивови попут Фацебоока, Апплеа, Америцан Аирлинеса, Амазона, Мицрософта, нису имали пословни план пре отварања?
Пословни планови стварају лажни осећај сигурности
Када нешто крене по злу након покретања, можете занемарити озбиљне сигнале, јер ћете бити сигурни да ће се на крају све десити тачно онако како сте описали у пословном плану. Ово је једна од најчешћих грешака почетника.
Нажалост, упркос чињеници да сте свим срцем и душом уложили у документ, да сте ноћу радили све прорачуне и проверили бројеве, то не значи да је уопште корисно. Међутим, особа има лажни осећај сигурности, што на крају доводи до колапса стартапа. У почетку је боље признати да је документ бескористан него са ужасом гледати како ваш посао тоне.
Уместо закључка
Потпуно одбијање пословног плана не значи да би требало непромишљено покренути стартуп. Планирање, анализа тржишта, конкуренти - све је то, наравно, неопходно, али не у детаље као што је описано у документу. Прогнозе су такође бескорисне да ћете до прве године остварити такав профит, до друге - двоструко више, итд. Не губите време и енергију стварајући пословни план. Уместо тога, фокусирајте се и крећите се у тренутној ситуацији.