Свако од нас често наилази на праве нарцисоидне марамице. Ко су они? То су људи који имају неодољиву потребу за дивљењем. Обично им недостаје симпатија и друге манифестације емоција. Емоционално здрави људи немају такав проблем. Нарциси су обично арогантни, арогантни и захтевни, а такође не воле критике.
Вероватно ћете срести многе нарциси на различитим нивоима политичке и пословне моћи. То значи да ћете највјероватније морати преговарати с њима када градите посао. Није најбољи део, зар не? Добра вест: можете да предузмете одређене кораке који ће вам помоћи да склопите успешне послове са овим тешким појединцима.
Како израчунати нарцис
То је најлакши задатак. У једноставном разговору са њима њихов поглед на свет брзо постаје очигледан. Генерално, они искрено верују да се све врти око њих. По њиховом мишљењу, они (само они!) Чине сјајне ствари. Они теже да пројектују слику невероватне самопоуздања и, наравно, себе сматрају суперинтелигентним, атрактивним и невероватно способним. Сматрају се достојнима склоности.
У правилу, нарциси нападају све што може довести у питање њихову високу перцепцију о себи. Понекад је овај непријатељ једноставно замишљен, али његово присуство чини људе ове врсте осветољубивим, безобзирним. Они имају тенденцију да вешто манипулишу емоцијама као што су кривица, страх и анксиозност. Важно је схватити да нарциси могу изгледати изненађујуће шармантно и харизматично.
Психолози напомињу: када су нарциси, људи око њих су попут комада на шаховници, помичу их да би постигли своје циљеве, а било ко осим њих лако може бити жртвован.
Прихватите чињеницу да се бавите нарцисом
Понекад је немогуће натерати нарцис да буду савесни и искрени. Не могу сву своју пажњу усредсредити на услове трансакције и рационалне логичке проблеме, због чега се ствари крећу споро. А ово није најпријатније.
Поред тога, добијање адекватног резултата може бити изузетно тешко. На пример, набавка нарциса за признавање било којих значајних слабости готово је немогућа.
Па шта можете учинити ако морате да седнете преко нарцис за преговарачким столом? Да бисте успели у комуникацији са нарцисима, прво морате јасно да схватите њихову психологију. Морате прихватити да су ти људи оно што јесу. Никада се не промене. Схватајући да је то случај, стављате се у јачи и повољнији психолошки положај који вам омогућава ефикасно преговарање са нарцисима.
Уметност преговарања са нарцисима
У свим преговорима треба да се фокусирате на свој циљ. Понекад је то потребно да сазнате шта људима заиста треба и шта желе. Без обзира на потребе друге стране, очигледно би их требало да им дате - наравно, ако желите да направите договор. Када тргујете са нарцисима, морате узети у обзир да је њихова главна потреба ваше ласкање. Чини се да им то доказује да су сјајни људи. Ствар је у томе што психолози кажу да су нарциси у срцу веома несигурни људи. Због ласкања ће се осећати важнима и снажнима.
Само дозволите саговорнику-нарцису да схвати да препознајете његову "величину" - и бићете изненађени спремношћу да сарађује са вама која ће се појавити са противником.Наравно, то не негира важност компетентног приступа условима било које трансакције - координација специфичности је увек пресудна.
Овакав приступ може бити веома тежак за неке људе. Главна потешкоћа је да морате савладати властити его како би нарцис почео да делује и креће се напред.
Пример
У једној ситуацији је, на пример, било потребно много убеђивања пре него што је милијардер клијент хтео превише да похвали власника компаније коју је желео да купи. Савршено је схватио да је много богатији, имао је невероватне резултате, стекао велики број компанија по веома повољној цени. Односно, било је објективно јасно да је милијардер бољи бизнисмен од власника компаније коју је тежио да стекне. Ипак, задовољавајући ову основну потребу продавца - потребу да му се чини неко важнији и значајнији, човек је успео да закључи посао. На крају су сви остали задовољни. Био је то вин-вин споразум, који се вероватно никада не би догодио да милијардер није победио свој его.
Сјетите се свог крајњег циља
На крају, запамтите да можете ефикасно преговарати са готово било ким. Сви преговори су фокусирани на испуњавање потреба сваке стране. У случају преговора са нарцисима, примарна потреба је често да признате њихов поглед на себе и ојачате га више пута. Ако сте икада преговарали са нарцисима, сјетите се да им посветите пажњу за којом желе да победите.