Стварање и развој перспективне компаније сан је сваког покретања. Нова неразвијена тржишта називају се "плави океани", али је пронаћи такву нишу веома тешко. Убер је у једном тренутку постао тако пробојни пројекат. Сада дигитализација иде даље и покрива област поправка. Двојица Руса су се појавила са пројектима Реведо и Рероомс, који показују одличне резултате.
Сада на тржишту постоји огроман број мрежних сервиса. У области поправка и дизајна постоје такви играчи као што су индијски Ливспаце, кинески Тубату и још један руски колега, „Маде.ру“. Главна идеја је виртуелни дизајн ентеријера у стану без значајних улагања и у дигиталном облику. Избор идеја заснован је на обученој вештачкој интелигенцији.
Зашто променити кул уреду у цоворкинг?
Оснивачи пројекта Дмитриј Борисов и Јуриј Голдберг - потичу из великог инвестиционог посла. Сваки од њих реализовао је више од једног успешног пројекта. Међутим, оба привредника су дошла на идеју да покрену сопствени посао.
Инспирација је уследила након велике наруџбе партнера који се бавио индивидуалном израдом кухињских сетова. Како се испоставило, само 25% укупних трошкова пада на трошкове намештаја. Значајан део трошкова повезаних са маркетингом и претрагом купаца, радом дизајнера ентеријера и израђивача идејних одлука. Ови поступци могу бити претворени у електронски формат. Тада преосталих 75% прихода код компетентног менаџмента може бити у добити.
За партнере идеја за улагање изгледала је обећавајуће. Да бисте изградили пословни модел, остаје нам да разумемо како смањити број сарадника и изградити дигитално решење.
Квар неуспеха
Концентрирање само на кухињама је ниша сувише уска. У 2014. години покренут је проширени пилот стартуп „сопствени тендер“ за експертизу у области конструкције, дизајна и поправки, као и избора намештаја. Прво, стручњак је отишао у кућу клијента и обавио потребна мерења. Надаље, систем је на основу тендера одабрао кооперанте који су прихватили услов за обим и цијену рада.
Теоретски, идеја није била лоша, али у пракси су почели проблеми. Чисто психолошки, купци нису желели да верују посреднику и тражили су начин да се директно удају за извођача.
У почетној конфигурацији, сајт је извршио само 10 поруџбина, након чега је променио вектор и почео да ради на принципу тржишта на пољу поправка.
Хоризон Екпансион
Паралелно са тим, тим је радио на агрегатору предлога купаца. Све услуге и трошкови материјала могу се унијети у базу података и израђивати грађевински калкулатор на њеној основи. Могао је не само да израчуна цене дела, већ и да предложи најбољег уметника или продавницу.
Ова идеја је постала кључна, а дигитална платформа је осигурала да цена робе и рада најављена током израчуна буде коначна. Међутим, тржиште није подржало ни овај пројекат. Овога пута губитници су били извођачи који су били спремни да испоруче производ или услугу, али купци су једноставно нестали из вида.
Такође није успео да успостави тачку равнотеже између извођача и купаца. Увек је неко недостајао и сви су били незадовољни.
На гребену таласа
Комерцијално успешан модел лансиран је 2016. године и звао се Реведо. Нешто касније појавили су се Рероомс који заправо сада представљају један пројекат. Аутоматизација пројеката дизајна станова освојила је тржиште. Постало је могуће самостално израдити комплетну унутрашњост уз минимални напор од 20 хиљада рубаља. Сада је циљ промета 1000 пројеката месечно и 25 милиона рубаља прихода месечно.Ниједан традиционални дизајнерски биро не може то да уради.
Према мишљењу стручњака, дизајнерски сегмент у економској класи износи 20-30 милијарди рубаља, а дугорочно ће 3-5 година доживети експлозивни раст.
Изгледи за тржиште показују да ће дизајн у будућности постати потпуно бесплатан као реклама и додатна услуга приликом продаје намештаја или уређења. Велике мреже, као што су ОБИ и Хофф, већ су усредсређене на то.
Улог у развоју дигиталних пројеката дао је Фонд за развој интернет иницијатива, који је у пројекат уложио 1,2 милиона рубаља, а додатних 40 милиона рубаља уложио је приватни пословни анђео. Тим од 12 програмера из области машинског учења ради на пројекту.
"Главни циљ је научити машину да обавља сав технички посао, а људима препустити само креативност и психологију," објашњава Јуриј Голдберг, суоснивач овог посла.
Кључне смернице за развој: трошкови дизајнерског пројекта од 5 до 10 хиљада рубаља и приступ страним тржиштима, са којих се већ примају предлози за сарадњу.
