Данас затворени Мамси клуб за продају робе за децу има платформу са зарадом од две и по милијарде рубаља и десет милиона претплатника. А све је почело породичним послом Марије и Андреја Скурова, који су пројекат организовали тако да млада мајка има шта да ради.
Пословна идеја
У 2011. години млада мајка Марија Скурова одлучила је да створи сопствено мало предузеће које продаје дечију робу. Прије тога радила је као адвокат у интернетском холдингу, а супруг је имао властити пројект. Андреи је одлучио поклонити својој жени у облику компаније која ће спречити девојчицу да умре од досаде. Тако је одлучено да се направи страница која омогућава Марији да у најкраћем року реализује дечије ствари.
Старт
На основу личног искуства родитеља који жели да се њено дете облачи у лепе ствари, жена је смислила оригиналну идеју. Схватила је колико кошта одећа и колико је важно не трошити много новца на њихову куповину. Уосталом, дете расте врло брзо, а ствари купљене по високим ценама одмах постају малене. Стога је за модел узета шема за брзу продају. Овакви правци су већ били распрострањени на западу, али код нас су то били радозналост. Марија је пронашла варијанту америчке интернет продавнице са „понудама дана“.
Нови формат
Најзад је требало продати велику серију робе у изузетно кратком року. Истовремено, купци могу уштедети и до 80% износа. Ствари се стављају на продају, попуст важи три дана (а понекад и један), тако да требате брзо одговорити и одмах купити квалитетне ствари, све док постоји таква прилика. Марија је приметила да младе мајке припадају контингенту, који покушава да делује одлучно и брзо реагује на нове предлоге.
Затворени клуб
У почетку Скурови нису имали могућности (и жеље) да купе пошиљке робе, па су се ограничили на мали износ. Брзо су креирали затворену веб страницу клуба, чији је принцип био да се сакрију цене за малопродаје. Када би видели да им робу која се продаје за пет стотина рубаља нуде добављачи за хиљаду, одмах би одбили такву испоруку. Тако се Мариа и Андреи нису мешали у друге добављаче или њихове дистрибутере.
Прва инвестиција
Срећом за Скуровс, појавила се продавница дечије одеће која је била на ивици банкрота. Власници су радо продали бар део робе по повољним ценама. Мариа и Андреи уложили су својих двадесет хиљада долара да купе робу, изнајме складиште, место у изложбеном холу и рекламирају на Интернету. Ствари су ишле брже него што су очекивале. То није донело много профита, али момци су видели потенцијал овог посла. Потражња је значајно премашила понуду, јер је број младих мајки које желе да набаве робу са попустом константно порастао. Андрев је напустио пројекат и почео да помаже жени, јер Марија сама није могла да се носи.
Одлична идеја
Смисао посла био је стварање хипета око производа. Купци су пажљиво пратили доступност залиха, покушавали су да испоштују рокове. Сви су разумели да ако нешто сада не купите, никада је не можете купити. Стога су се сви заједно удружили у својеврсној игри, што је било изузетно задовољство. У Русији се то раније није дешавало и откривачи увек постају прави хероји, омогућујући људима да обичан процес гледају другачијим очима.
Промоција
Након реализације целе серије производа, која је трајала два месеца, требало је потражити нове добављаче.Марија је почела активно претраживати Интернет међу руским и страним произвођачима дечије одеће. Испрва су се сви противили давању нове компаније на продају, добављачи су захтијевали пуни предујам. С тим у вези, Скуров је такође морао да прода свој Мерцедес, како би могао да откупи мале количине робе на продају. Тако је постепено посао почео да добија велики замах. Асортиман је био неограничен, јер сваки пут су од произвођача долазиле различите понуде.
Тачан израчун
Ствари су продате за неколико дана. Купци су могли резервисати робу, а затим је откупити на одређено време. Мариа и Андреи израчунали су да ће откупити око 70%, а остале ствари остају нереализоване (бар током додељеног периода). Почели су да разумеју колико робе треба да наруче и колико профита очекују. Било је и редовних добављача који су већ веровали момцима. Марија је тражила нове производе и партнере, а Андреи је био одговоран за инфраструктуру и логистику.
Успешно пословање
За мање од десет година Скуровсова фирма је постала успешна и популарна. Постоје инвеститори, поуздани добављачи и огроман број купаца. То је омогућило да се преселе у нову канцеларију, уведу нове технологије и добију велику своту зараде. Тако је млада мајка својом одлуком да се бави корисним и узбудљивим послом постала један од најуспешнијих предузетника данашњице.