18-годишња Роанна Цорлинг из Јужног Лондона једном је видјела потенцијал у свом тинејџерском хобију за куповину и продају одјеће путем интернета. Сада, годинама касније, успешно послује на Вебу и зарађује много новца.
Девојка, која се једном регистровала на еБаиу да би продала непотребан Пеарл Јам ЦД 2001. године, показала је како је успела да заради милион фунти. Данас чак има и тим запослених.
Како је све почело
Роанна Цорлинг из Цобхама, Сурреи, Велика Британија, сећа се тренутка када је одлучила да покрене сопствени посао. То је било годинама пре него што је одлучила да напусти свој свакодневни посао како би створила породицу и постала сама свој шеф.
"Радила сам као продајни представник, али мој партнер Мартин и ја били смо спремни за оснивање породице, тако да сам одустао 2015. године", рекла је Роанна у интервјуу. - Почео сам активно зарађивати новац на еБаиу са двадесет година. Одредила сам себи буџет од 200 фунти и почела да тражим ствари које бих могла да купим и продајем зарад добити “, наставила је.
„На пример, купио сам дизајнерске торбе за 30 фунти да бих их продао за 80. Почео сам да посећујем тржишта - једном када сам купио пуно костима трбушног плеса које сам одмах изложио за продају на мрежи по вишој цени.“
Појединачна продаја постала је масовна
„Тада је све кренуло стварно - продао сам све, од парфумерије до одеће. Посетио сам складишта предузећа и остатак робе купио преко Интернета. Прије слања, пресјекао сам ознаке цијена да бих повећао вриједност сваке позиције. Често сам напунио читаве кофере залихама ствари - чињеница је да ми није донијело много новца, а процес складиштења је постао напоран. "
Тако је Роанна наставила да ради, управљајући својим пројектом као додатним хонорарним послом до 2015. године. Тада је одлучила да оснује породицу и посвети јој више времена. Девојчица је почела да купује ретке ствари, а затим их продаје зарад профита.
Одлучила је да посао постане главни посао.
„У 2015. години напустио сам свој главни посао бавити се интернет пословањем. "Желео сам флексибилност и слободу да оснујем породицу - и знао сам да ће то бити немогуће мојим свакодневним путовањима у канцеларију у Лондон."
Роанна је рекла да је почела да присуствује сајмовима на којима је успоставила односе са добављачима. Још увек користи неке од тих састанака. Тада је девојчица почела да тражи углавном одећу на начин роцкабилли-а, пунка и педесетих година прошлог века - што је, према њеним речима, из њеног личног искуства било тешко пронаћи у продаји. Управо те ствари практично нико није понудио у огласима.
И одабрала је своју нишу
„Приметио сам јаз на тржишту - и зато сам изабрао овај правац. Из овог почетног концепта рођена је онлине продавница Ро Рок Боутикуе-а. Данас пар продаје преко 1300 јединица недељно. Дакле, девојка је за шест месеци претворила уложених сто фунти у 100.000 фунти и убрзо зарадила милион.
„Успоставио сам неколико контаката са добављачима и послао неколико минималних поруџбина - око 8 предмета различитих величина, а сваки предмет је 250 фунти. Сви производи су били потпуно нови. Затим сам прешао на еБаи, почео да гледам готове податке о продаји и одредио колико сваког производа може да се прода да би се остварио профит. Ова идеја је довела до великог успеха. "
Ова идеја је довела до великог успеха.
Четири године касније, Роанне и њен партнер Мартин имали су складиште у Њу Малдену, у Јужном Лондону, где су ангажовали четворо људи да управљају продајом и трансакцијама. Пар такође има партнерства са фабрикама широм света које производе сопствену робу. Њихов успех је био феноменалан.
Роанна је управо родила друго дијете, које је сада шест мјесеци, и каже да је не имати породиљско одсуство велика предност. Специфичности овог посла су такве да може наставити да ради док је код куће са децом. Међутим, њен супруг Мартин од сада па надаље води посао, док девојчица брине о деци код куће. Сама Роанна директно се бави огласима на трговачком паркету.
Већ је зарадила милион
Међутим, трудна је, прошле године је достигла своју прву милион фунти, што је до сада највећа прекретница. "Прошле године смо зарадили више од милион фунти, а једноставно нисмо очекивали тако брз раст продаје, потражња је била стабилна."
„Једном када пронађете нешто што функционише, треба вам времена и посвећености. Чим сам прешао на посао са пуним радним временом у својој еБаи продавници, био сам у прилици да остварим много више продаје. Што више времена имате, више производа можете продати на Интернету и расти. “
Шта она саветује другима
Роанна свој успех објашњава чињеницом да ради оно што воли. Говорећи о својим саветима за оне који желе зарадити новац на еБаиу, девојка каже да је тајна "не бити похлепан".
„Не будите похлепни за профитом - започните с малим и очекујте мали приход. Управо ће вас овај почетни успех подржати. Продајте на основу количине робе - што више можете продати, то боље “, каже она. "То би могло бити било шта." На пример, од старе кутије ДВД-а до пакета одеће или новог кофера маркираних предмета - трик је продати колико год је то могуће.
И будите доследни у свом избору. Што више имате конкуренције, ниже су вам шансе за продају, зато покушајте да сведете посао на оне ствари које нико други не нуди. “
Поред тога, Роанна саветује постављање огласа само у аукцијском формату и поставља малу почетну цену за лот. За то постоји јасно објашњење.
„Започните аукције са 99 пенија - барем за почетак. Ебаи алгоритми чине да купци имају мање вероватноће да виде производе са високим почетним ценама, тако да циљају ниже стопе и прате њихов раст. "
Коначно, каже да је увек вриједно имати име које се памти на овом ресурсу - јер ће се тако клијенти упамтити и наставити да се враћају по још. Њен пример је само доказао да је све речено.