Свака компанија брине о својој бруто маржи. Бруто добит је износ новца који компанија штеди након што укупне трошкове одузме од укупног прихода. Што се неко предузеће ближи максималној ефикасности, то би му требао бити већи профит. То је због чињенице да ће се сви ресурси таквог пословања користити на најефикаснији начин и у том случају би постојала минимална количина отпада.
Нису оптимални процеси једења профита
Међутим, за многе компаније то није тако. Њихово пословање не функционише са максималном ефикасношћу, а то је због чињенице да не користе оптималне процесе, што на крају чини њихово пословање недовољним. Често ове компаније губе потенцијалну зараду и стварају више трошкова него што је потребно, али то не би требало бити тако.
Данас постоји неколико ефикасних стратегија које ће вам омогућити да изградите оптималан модел управљања. То ће смањити трошкове и повећати приход. Сходно томе, ове мере ће допринети повећању укупне добити предузећа. Следе неке основне стратегије.
Будите флексибилни, знате шта желе ваши купци
На крају, задовољство купаца ће бити пресудно за успех ваше компаније. Истовремено, важно је да будете флексибилни и ослушкујете захтеве својих купаца, а затим прилагодите своје пословање тако да ваша компанија може имати корисничку базу која је задовољна испорученом робом или услугама.
Шта треба учинити да би компанија постала флексибилнија? Прва метода и најједноставнија је та да компанија може понудити купцима понуде које су лако у складу са њиховим животним стилом. Може бити тако једноставно као да пратите трендове потрошача, на пример, знајући да постоји све већи број људи који више воле да купују на Интернету, а самим тим и отварање одељења за е-трговину ако ваше предузеће има само неке фиксне тачке без интернет услуга. Важно је да пратите статистику куповине. Ако преовлађује продаја путем интернета, исплати се направити додатни попусти или други услови повољни за купце. То ће привући још већи проток потрошача. Истовремено, морате погледати које су робе и услуге највећа потражња. Према тим запажањима, проширити купљене пакете услуга или повећати асортиман врста робе у највећој потражњи.
Купци привлаче друге купце
Суштина је да, када можете привући што више купаца, то би требало довести до повећања редовне базе купаца. То су људи који постају редовни купци који информације о компанији преносе свом кругу пријатеља. То заузврат треба да повећа проток купаца, повећа продају и генерише велике приходе. Овде је укључен принцип такозване усмене речи. Понекад функционише боље од било које рекламе. Истовремено, проток клијента привучен овом методом биће најквалитетнији.
Аутоматизација процеса
Доказано је да аутоматизација ручних процеса значајно смањује трошкове и такође смањује ризик од људских грешака у процесу. Ако ваша компанија има понављајуће, али ручно извршене пословне процесе, као што су наплата или унос података, један од најлакших начина за смањење трошкова је аутоматизација истих.То може знатно да поједностави решење одређених проблема.
„Понављање ручних поступака попут штампања папирних рачуна, фактурирање је неефикасно и дуготрајно“, рекао је Јосхуа Резум, виши директор за раст у валути, међународној платној компанији која је могла брже да пружи услуге својим купцима компјутеризацијом процеса наплате. рачуни.
Дигитализацијом и аутоматизацијом процеса плаћања и наплате можете смањити дуготрајне задатке повезане са примањем рачуна, прикупљањем података, упоређивањем, одобравањем и извештавањем. По неким проценама, само Северна Америка троши више од 180 милијарди долара годишње на прераду и трошкове радне снаге.
Имајући рачунарски софтвер за обављање задатака које обично обавља особље, можете уштедјети време и самим тим уштедјети новац јер више не требате да плаћате запосленима који су то урадили.
Поред тога, када је процес потпуно аутоматизован, обично се предузима мање корака да се доврши. Стога је поступак мање подложан грешкама. На пример, ручно прикупљање рачуна може, пре или касније, довести до погрешног уноса оператера који је унео податке. Људски фактор није отказан. Али исти посао може да ради и рачунар, трошећи много мање времена на процес и потпуно елиминишући вероватноћу грешке.
Генерално, аутоматизација ручних процеса може уштедјети компанији значајан износ финансијских ресурса и времена. Рачунар може да обавља много операција много брже од човека и да на њега не троши толико времена. Поред тога, ово ће искључити већину грешака које је учинило особље.
Понудите различите начине плаћања
Коначни савет за власника било ког посла биће ширење начина плаћања. Што више опција компанија може понудити за плаћање, то више купаца може привући.
Нудећи различите начине плаћања можда ћете вашем предузећу пружити додатну шансу за зараду. Заиста се често дешава да клијент жели да плати робу, али има само картицу, али не прихвата готовину или обрнуто. Резултат такве ситуације је по правилу губитак лојалности купаца и изгубљени профит. У исто време, то ће бити додатна предност ако је ваша компанија у могућности да понуди купцима повољне кредитне услове.
У 2019. години, на тржишту са веома жестоком конкуренцијом, заиста је важно имати предности које могу привући више потрошача услуга компаније. Нудећи различите начине плаћања, укључујући кредитне и дебитне картице, дигиталне трансфере и, можда, чак и плаћање битцоин-ом, све то може постати кључне предности компаније, што ће омогућити достизање новог нивоа профита и профитабилности.
Идеја је овде стара колико и свет - што је већа мрежа коју сте поставили, већа је вероватноћа да ћете ухватити. Слиједи да ће што више купаца видјети прикладне начине плаћања, више њих ће користити робу и услуге компаније.
Закључак: како повећати приходе и смањити трошкове
У ствари, ова три једноставна начина повећаће профит, трансформисати неефикасне процесе које бизнис може користити у ефикасне операције. Могу да оптимизирају пословни модел и приближе компанију максималној ефикасности.
Стварање задовољних купаца, аутоматизација процеса који се традиционално обављају ручно и нуде велики број опција плаћања су једноставни начини за повећање прихода и смањење трошкова вашег пословања. И што више прихода компанија доноси, а што су нижи трошкови, то је вероватније да ће се бруто профит организације повећавати. То је управо оно што треба било којој комерцијалној организацији.