Ништа се не догађа без продаје. Свака особа је, на неки начин, продавач, на пример, убеди своју децу да раде домаће задатке, покушавајући да добију интервју или воде посао. Успешни појединци у овој области активности тачно знају како да свој "производ" представе на најбољи начин. Продајни гуруи деле тајне о томе како постати најбољи продавац.
„Будите страствени у ономе што продајете“, - Кара Голдин
„Верујем да су најпродаванији искрено страствени у ономе што продају. Заиста вам помаже да разумете предности производа, истински и убедљиво разговарајте о њему. То вам постаје друга природа ”, рекао је Кара Голдин, оснивач и извршни директор компаније Хинт Инц., творца мреже Нетворк Кара, дигиталног ресурса за предузетнике.
По њеном мишљењу, ако можете успоставити емотивну везу са купцем и потрошити време покушавајући да откријете ко је и шта жели, прва продаја прелази у дугорочну сарадњу. Кара тврди да страствено мисли на то да живот буде здрав и лаган. Вода коју производи њена компанија помаже да се заљубите у овај производ. Има укусан укус, употпуњен воћним есенцијама без шећера, дијеталним заслађивачима или конзервансима. Ово је добро за вас и чини вам се боље.
"Знаш како слушати, а не говорити", Дан Лоцк
Шта је главна грешка продавача? Превише говоре. „Не продајте устима - продајте уши. Ради се о слушању, а не о говору. Што мање кажете, више зарађујете. Поставите питања за почетак разговора који ће вам помоћи да схватите потребе вашег потенцијалног клијента, који су му мотиви и тачке боли “, каже Дан Лоцк, кинеско-канадски серијски предузетник, светски професор и аутор међународног бестселера„ Откључај! “, Оснивач фирме Цлосерс.цом .
Многи продавци намећу производ, што је врло неугодно. Професионалац је близу, али не гура. Због тога желите да купите. Продавац мора открити проблем купца и поднети решење. Дакле, није продавац заинтересован за куповину, већ купац.
"Усредсредите се на своје размишљање и уверења", Катрина Рутх
„По мом искуству у изградњи посла, чија се вредност састоји од седам цифара, успех је 100% размишљање и уверења. Потребна вам је и стратегија, али ово је секундарно. Развијте уверење да можете било шта продати. Одлучите се да продајете само поштено, знајући да оно што нудите има одличну услугу и вредност. Затим следите акцију за оживљавање те вере “, рекла је Катрина Рутх, оснивачица и извршна директорица Катрина Рутх Схов-а, вишемилионског онлине тренерског посла за предузетнике.
Поруке су главни облик маркетинга. Ваша порука треба да повеже људе са оним у шта верују и шта им је важно. Кад чујемо нешто истинито, што је другачије искрено изговорило, добијамо емотиван одговор. Дакле, верујте да свој производ можете продати, јер је у праву. Затим следите договорене кораке.
„Вјежбајте валидацију и визуализацију“, - Андрес Пира
„Када сам први пут почео да купујем некретнине, скицирао сам поруке на длану. Када сам се возио у канцеларију, погледао сам руке на волану и угледао „ЛП“, што значи „најпродаванији“.Затим сам поновио себи: „Најбољи сам продавац на Тајланду“, каже Андрес Пира, програмер, оснивач и извршни директор Блуе Хоризон Девелопментс и аутор књиге „Бескућни милијардер: 18 принципа за повећање богатства и стварање неограничених могућности“.
Размислите о свему што радите сваки дан без фокусирања на оно што се догађа. Ваш ум је у основи подсвесна машина. Свакодневне афирмације програмирају ваш ум, испуњавајући га правим мислима и понашањем како бисте постигли своје циљеве. Створите мале савете који ће потврдити ове позитивне мисли током дана.
Важно је и живописно приказати своје циљеве, користећи јасне слике створене у сопственом мозгу. Замислите свој успех у обојеним детаљима са људима, стварима и местима. Осјетите та осећања, уживајте у њима. Временом ћете створити своју најбољу стварност.
"Поставите права питања", - Кери Сцхулл
„Бити изузетан продавач значи постављати права питања, а онда још и права питања. То је тако једноставно. Морате водити рачуна о томе како се осећа ваш потенцијални клијент и свет око њега. Тек тада можете побољшати свој живот захваљујући ономе што продајете. То је суштина продаје ", рекао је Кери Схулл, оснивач тима Кери Схулл, који је продао некретнине вредне више од две милијарде долара, чији је суоснивач ХиперФаст Агент посао са некретнинама.
„Будите продавац којег бисте купили од“ - Доттие Герман
„Највећи продавци се не рађају, они постају такви. Они не само да продају свој производ или услугу, већ и продају. Ако вам неко не верује, неће купити од вас. Добио сам кредит од 7 милиона долара како бих купио своју компанију без новца на банковном рачуну, јер су други веровали у мене “, објаснио је Доттие Герман, директор Доуглас Еллиман-а, царине за посредовање у промету некретнина са годишњим прометом већим од 27 милијарди долара.
Добар продавац разуме коме продаје. Предвиђају потребе својих купаца и дају све од себе да их удовоље. Будите продавач од кога бисте купили - флексибилан, симпатичан и чврст, али коректан. И купац и продавац морају отићи, осећајући се добро, направити договор. Добићете поверење, пријатељство и будући посао.
„Искористите видео позиве“, Патцх Бакер
„Не морате увек да лично преговарате о милион долара, али то не би требало да радите телефоном. Моја тајна су видео позиви. Склапао сам понуде вриједне више од милион долара путем Скипеа. Када видите понашање, гесте и изразе лица друге особе, можете бити отворенији и јаснији него на телефону. Могу да видим да ли саговорник бележи, да ли је осрамоћен или растресен. Ако је тако, паузират ћу и бити сигуран да је спреман да настави. Видео позиви вам помажу да изградите односе када се не можете упознати лицем у лице, “рекао је Патцх Бакер, оснивач и извршни директор Мобиус Медиа Солутионс.
"Јавите се", Јереми Харбор
„Фокусирање на мотивацију корисника је кључ продаје. Уложите у изградњу односа с њим, а затим пронађите њихово болно место и пронађите решење. Почео сам продавати сатове за 99 центи на шалтеру, а затим сам продао слот машине у вредности од хиљаду долара. Након што сам прешао на телекомуникационе уговоре вредне десетине хиљада долара, а мала предузећа на стотине хиљада долара.
Сада продајем компаније за десетине милиона долара - и процес и комуникација су у основи исти. Напори потребни за продају компаније не разликују се од продаје уговора о телекомуникацијама “, рекао је Јереми Харбоур, стручњак за улагање и спајање и куповину, оснивач и извршни директор Унити Гроуп и Харбоур Цлуб.
„Осетимо хитност“ - Марк Блоом
„Да бисте савладали било коју вештину, морате је вежбати свакодневно, па преиспитајте своје вештине у свакој прилици.Научите како легитимно пренијети или створити осећај хитности. Што је веће корисничко искуство, већа је вероватноћа да ћете брзо закључити уговор, “саветује Марк Блоом, председник НетВортх Реалти-а.
Ови савети пословних лидера ће вам помоћи не само у продаји, већ иу многим областима вашег живота. Способност комуникације са људима једна је од најважнијих квалитета неопходних за успех.