Главне методе препричавања и сугестије

Технике и методе психолошког утицаја на људе - то је главни део практичне психологије. Захваљујући томе, сваки дан се наука отвара, проучава, потврђује, генералише и предлаже употребу психолошких метода утицаја на људе једни на друге у њиховом животу. То могу бити породица, производња, радна и социјална сфера. Сви људи, када комуницирају једни с другима, утичу једни на друге, било намјерно или не конкретно, и истовремено користе одређене механизме у пракси.

Које су технике и методе утицаја на особу?

Међу главним издвајамо следеће:

• инфекција
• предлог;
• увјерење;
• присила;
• имитација;
• охрабрење.

Најстарији од њих је механизам инфекције. То је пренос емоционално-психолошког расположења с једног на други (смех, паника). Ефекат инфекције у великој мери зависи од интензитета емоционалног стања оболеле особе.

Сугестија: карактеристика методе

Сугестија је основа привлачности емоционално-несвесној сфери човека. Има вербални карактер, што значи да се изводи помоћу речи.

Информације које су намијењене приједлогу требају бити врло кратке, али с максималним значењем и засићеношћу. А такође искористите тренутак изражавања тако да особа одмах поверује у оно што му је речено. Поред тога, глумачка особа не би требало да буде у емоционалном трансу, већ мора бити здравог ума, осећати се самоуверено, јер је веродостојност извора информација основа сугестије. Ако особа која делује (сугестија) нема овлашћења за перцепцију (сугестивно), онда сесија неће успешно завршити.

Важно је запамтити да делотворност сугестије може да зависи од интонације нечијег гласа. Требало би да покаже поверење, ауторитет и важност речи.

Методе убеђивања: утицај спољних фактора на човека

Сваког дана смо суочени са убеђивањем. На пример, произвођачи хране желе да купимо њихов путер и сир, а филмски студији како би присуствовали њиховим филмским премијерама у кинима.

Пошто су методе убеђивања главна компонента нашег живота, често не можемо увек да приметимо како су дошле под њихов утицај и утицај спољних фактора. Ова наука се проучава од давнина, њен крајњи циљ био је да друга особа мирно научи одређене аргументе и прихвати нову просудбу елемената свог система погледа на свет.

Које су главне методе препричавања и колико су ефикасне?

У наставку су неке врло ефикасне технике убеђивања. Поред њих се такође користе: охрабривање, кажњавање, позитивно или негативно искуство, привлачност моралним особинама особе.

Методе убеђивања укључују следеће врсте:

1. Упутство Кад је особа која је увјерена позитивно говори о особи која је увјерава (ако има ауторитет), упућује слушатеље, увјерава их да се понашају на специфичан, потребан начин. Директор у облику инструкција даје директне препоруке својим подређенима: "Учините то на следећи начин и ми ћемо постићи такве и такве резултате."
2. Тимови и наређења. Овим методама се прибегава врло често ако постоји кредибилитет пред публиком. Главна ствар је да се наруџбе извршавају. Али за успех, убедитељ не би требало да критикује задатке. На пример, на захтев родитеља или баке да сакупе играчке, беба ће другачије реаговати ако је мајка строга према њему, а бака нежна.
3. Савет. Када постоји поверење, блискост, разумевање међу људима.Наравно, морате правилно давати савет и то учинити како не бисте увредили вољену особу.
4. Савет. Ова врста утицаја је индиректна, јер се информације не пријављују директно, већ у облику полусале или поређења. У већини случајева, наговештај није усмерен на човеково размишљање, већ на његово емоционално стање. Најбоље је користити када је особа разиграна и расположена.
5. Индиректно одобрење. Ова техника се може користити када особа у целини делује правилно. Главни циљ је не дозволити вам да скренете са правог пута. Али зашто је одобравање индиректно? Ако се особи каже све директно и у отвореном тексту, то ће бити ласкаво и може је престрашити. Апсолутно је непримерено гледати особу директно у очи и рећи: „Браво! Тако ћете постићи жељено. " Боље је користити убедљиву фразу. На пример: "Такав приступ, по правилу, даје одличне резултате."
6. Плацебо. Овај ефекат је медицини већ дуго познат. По правилу лекар даје пацијенту, уместо озбиљном леку, уобичајену аскорбинску киселину и каже да је ово лек нове генерације, а он ће помоћи против свих болести. Пацијент верује у добар исход лечења и на тај начин се излечи. Можете користити и ову технику да убедите саговорника да ће успети. На пример, дајте детету талисман и реците да ће, док га држи, моћи да постигне све о чему сања. Тачно, ако се он потруди. И тада видите, дете ће сигурно успети.

Све су ове технике свима познате, у њима нема ничег невероватног, главно је да их правилно користите и тада је успех загарантован. Постоје психолошке методе препричавања, чија је главна сврха утицати на људску свест и примање вашег становишта.

Психолошки трикови

Методу убедјивања, чији су примери представљени у чланку, широко користе психолози. Анализирајмо њихове главне трикове:

1. Фундаментални. Директан говор саговорнику, који је отворено упознат са потребним информацијама, а који су основа за доказ истине.
2. Супротности. Утврђивање недоследности у аргументима уверених и темељна провера личних аргумената за доследност како би се спречио контранапад.
3. Извлачење закључака. Аргументи се не откривају одмах, већ постепено. Тражење сагласности на сваком кораку.
4. Комади. Аргументи уверених деле се на јаке, средње, слабе. Први се углавном не тичу, главни циљ другог.
5. Нагласак. Подвлачење одређених тачака у аргументима саговорника („сами то изговорите“).
6. Игнорирање Користи се ако чињеница коју наводи саговорник не може бити оповргнута.
7. Двосмерна аргументација. Ради веродостојности они прво говоре о предностима, а затим о недостацима предложене методе за решавање овог питања.
8. Боомеранг метода. Саговорник се враћа властитим аргументима, али усмерен у другом правцу. Аргументи за су претворени у аргументе против.

О присили

Методе препричавања и присиле захтевају њихову правилну употребу у саговорнику. Ове две методе се не могу раздвојити једна од друге, постоји дијалектичка веза између њих, обједињена објективност карактера, а њихова употреба одређена је степеном развоја односа у друштву.

Техника присиле је метода утицаја која има два фактора: морални - психолошки и физички. У основи је слично веровању. Заправо, у оба је главни задатак фацилитатора да саговорник почне размишљати попут њега. Као и код коришћења методе препричавања, особа у присили прво особа поткрепљује своје непосредно гледиште, прибегавајући се разним доказима. Стога се сматрају главним начинима психолошког утицаја на саговорника.

Чин убеђивања готово је један од најтежих и захтева одређена правила.Главно место у овом процесу је аргументација става и жеља да се то учини тако да га други прихвате. Методе присиле и убеђивања дизајниране су тако да саговорника присиљавају да ради оно што треба.

О промоцији

Дефинитивно постаје јасно на које методе убеђивања циља. Методе охрабривања - да ли имају психолошки утицај на особу? Техника ове методе има за циљ подстицање и консолидацију позитивног понашања васпитаних. Али важно је запамтити да се промоција не сме претворити у хвалисање, јер ће то спречити жељу за акцијом. Ово је посебно неопходно за децу предшколског, школског и адолесцентног узраста.

Психолог О. Запорозхетс, проучавајући ову методу, дошао је до закључка да охрабрење и похвале наставника и родбине добро утичу на дечије активности. Овај ефекат укључује две фазе. На првом - похвале ће деловати као директно позитивно појачање активности. На другом - директни добитак добит ће унутрашњу, подсвесну мотивацију за даље акције. Да бисмо се окренули овом методу, потребно је размотрити објективност и правду. Такође, не заборавите на доб и индивидуалне карактеристике ученика. Пракса охрабривања особе материјалним средствима у породици често доводи до великих проблема.

Захтеви за промоцију

Треба узети у обзир следеће тачке:

1. Потребно је охрабрити дететове поступке који су пример другима.
2. Овом методом морате узети у обзир старост и личне карактеристике.
3. Промоција је ефикасна само од угледних појединаца или од микросоцијума.
4. Не можете применити методу на истој деци.

У овом принципу, главна ствар је да се деца или запослени осећају поносно и задовољно због добрих резултата на послу или у школи.

Однос уверавања и сугестије

Методе сугестије и веровања - какав је однос између њих? Понекад се чини да у оба случаја долази до наметања туђих мисли или осећања. Постоји ли разлика између ове две методе и шта је то?

Вера је елемент људског погледа на свет који га охрабрује да се понаша на специфичан начин (на пример, да не пристаје на интиму на првом састанку, јер се добре девојке тако понашају). Утицати на особу у овом случају значи пренети световни поглед на другу особу (уверити пријатеља да на састанку нема секса, јер је тако тачно). Сугестија не утиче на људски референтни оквир. Размотримо то детаљније.

Суптилности метода сугестије

Сугестија је још један процес, он је пре свега агресиван психолошки утицај. Заобилазећи човекову свест и критичко размишљање, они самоуверено намећу став који мора бити прихваћен. Овај процес пролази кроз подсвест. Предложена особа слепо апсорбује информације. То се може догодити хипнозом, притиском или емоционално-вољном манифестацијом. Многи верују да је могуће надахнути особу нечим чак и ментално.