Концепт „залиха“ долази од консонантске енглеске речи, што се преводи као „продавница у складишту“ или „залиха“. Дакле, залиха је одећа која се раније није продавала. У овом случају, залиха је предузеће које тргује преосталом робом.
Стоке: шта је било кад је настао?
Прве компаније ове врсте настале су пре неколико деценија. Њихов изглед је био оправдан чињеницом да трговински ланци и предузећа нису могли у потпуности распродати нове колекције, упркос свим маркетиншким триковима. На крају сваке сезоне било је пристојних количина ствари из прошлих колекција, а мода је ишла даље. То је смањило брзину промета капитала и смањило финансијску способност компанија. Такво стање никоме није одговарало, па се појавила нова идеја. У одвојеној продавници могли су се продавати остаци ствари и обуће, разних додатака и других ствари - залиха. Шта је маркетинг? Способност да се избегнете и не изгубите профит.
Популарност
Идеја је пронашла своје потрошаче. Већ након безначајног времена, сегмент акција заузео је сигурне позиције на тржишту. У државама и европским земљама, људи су забринути због одржавања породичног буџета, па је акционарско пословање одавно имало велики финансијски заокрет, што је довело до добре конкуренције издањем нових колекција. Акционарска предузећа у ЗНД стекла су популарност након финансијске кризе, јер су трошкови турске и кинеске робе, која су раније била јефтина, значајно порасла. Средња класа није могла да приушти куповину одеће по таквим ценама. Купци су сазнали за залихе да такво предузеће може значајно уштедјети новац.
Суштина роба
Посебност акционарских предузећа у пружању огромног попуста на сву робу. Попуст од маркираних продавница може достићи 70-80%, као на пример у компанији "Стоке Цити".
Извори за одводњавање
Постоји неколико главних ресурса залиха и њихових одговарајућих врста:
- Поновно издавање у фабрици или фабрици.
Ова врста отпада назива се фабрика или фабрика. Укључује оригиналне предмете који из неког разлога нису напустили фабричко складиште. Може се појавити вишак робе, јер након шарже буде прекомерно остао материјал. Плаћају се унапред, али једноставно их је продати скоро немогуће, па фабрика производи додатну серију одеће или обуће. Спровођење таквих ствари иде преко велетрговачких компанија које директно купују велике серије из фабрика без посредника. Такође, слична акција може да се формира због одбијања трговачке мреже од дела странке или чак од сарадње. Фабрикама за шивање, као и сваком другом послу, треба обртна средства, па роба мора бити продата. Акционарске компаније купују робу и продају је с попустом. - Велепродаја акција, продавци акција.
Ово је производ који купују трговци на велико. Такве производе трговци на велико купују од званичних компанија. Потоњи нису могли продати робу у целости, али као што знате, у европским се земљама колекција сматра модном већ три месеца, а поједине мреже чак скраћују овај период са две недеље на месец. Претпоставимо да збирка има девет хиљада јединица, а само пет њих је купило мреже. Компанија је приморана да тражи нове везе или сарађује са акционарским предузећима. Потребно је проверити ову врсту акција, јер бескрупулозни дилери покушавају да продају акције пре пет или десет година. - Складишне залихе
Шта је ова врста одвода? Треба га разликовати као посебан.Може се приписати малопродајним ланцима или трговцима. Залиха надмашује квалитет и комплетан сет продавнице, упакована је, садржи ознаке и не садржи мале недостатке који могу настати током намештања у продавнице. Важна карактеристика ове врсте отпада је присуство димензионалних мрежа. - Залихе трговачких ланаца.
Главни део залиха робе која стиже у ЗНД је управо ова врста. Западне земље такође често налазе ову врсту производа. Ово је одећа која није распродана током сезоне и након завршетка промоције. Уклања се и складишти у за то одређеним складиштима, а затим се продаје велетрговинским компанијама или шаље залихама у европским земљама.
Формирање отпада
Продавница добија нову колекцију робе одређеног бренда. Компанија поставља почетну цену. Мало људи зна да маржа може прећи више од хиљаду процената трошкова робе. Одређени део партије продаје се по максималној цени. Времена пролазе и одећа се већ продаје с концесијом од 20-30%. По тој цени се продаје део дела. Коначна продаја на крају сезоне продаје робу са попустом од 70-90%. Такве залихе и даље не продају целокупни салдо робе, тако да део серије остаје непромењен. Шта се може учинити?
Опције решења
Прва опција је да одећу оставите на залихама. Друго је ставити га на продају. Ниједан од предложених резултата из више разлога није погодан трговинским предузећима. Током продаје можете продати мали део колекције. Ако и нова колекција и претходно непродата роба остану у једном трговачком подију, купци ће се осећати непријатно. Неко сматра да је куповина производа на снижењу смањење њиховог статуса, а неко радије не иде у продавницу са продајом. Штавише, цена цена Марка купцу постаје необјашњива. У близини се налазе производи истог квалитета, али са великом разликом у цени. То негативно утиче на репутацију компаније. Још једна негативна последица комбиновања колекција је губитак простора на трговачком поду. Одјећа из раније објављених колекција смањује профит продавнице по јединици продајне површине. Непродана роба замрзава финансије, што би могло донијети много већи профит изван робе.
Продаја робе акционарским предузећима
Дакле, власници продавница суочени су са бројним потешкоћама које захтевају тренутно решење. Постоји више начина. Могуће је отворити наменску продавницу или мрежу сличних, која би могла да прода преосталу робу уз значајан попуст. Ова опција не само што решава проблем са нагомилавањем и продајом робе, већ такође помаже да се повећа циљна публика бренда. Људи који не могу да приуште куповину робе ове компаније по редовној цени доћи ће у такве продавнице. Ова опција је прихватљива за велике и размештене мреже које могу отворити засебну залиху (Москва нуди много таквих примера) и стабилно је напунити робом.
Друго решење ситуације је продаја робе из друге берзанске мреже или велетрговина. На пример, бренд "Адидас" продаје своје залихе многим предузећима. Ово вам омогућава да продајете ципеле и одећу која раније нису била продата. Продајна цена таквих производа је, наравно, много нижа од малопродајне. Али решење горе наведених проблема вреди. Штавише, ово је погодан начин да се брендирани бутици ослободе гомиле ретких величина. Трговци на велико купују ове ствари ако је одећа недавно пуштена, али њихово снабдевање више није планирано.
