Теретне услуге - ово је посао који у Русији сигурно неће бити изгубљен. Наравно, за то морате имати здрав план и добар капитал да бисте започели.
Превоз намештаја, премештање станова или превоз великог 82-кубичног метра терета - све се то не може учинити без камиона.
Због тога би у почетној фази требало водити рачуна о превозу. Поред тога, постоји низ значајних фактора од којих зависи профитабилност компаније и њена релевантност на тржишту. Како саставити пословни план компаније за превоз терета, прочитајте у нашем чланку данас.
Лиценцирање
У почетку ваша компанија мора бити лиценцирана, у противном ће се сав пријевоз који обављате сматрати илегалним. За то је изречена новчана казна, чија висина достиже неколико стотина хиљада рубаља. Легализација предузећа састоји се у обради различитих докумената у свим потребним инстанцама. Овај документ се по правилу издаје предузетнику у року од највише 30 дана.
А ако је у Русији отварање ИП-а за превоз терета праћено добијањем одговарајуће лиценце без грешке, у Украјини је сасвим супротно. Пре неколико година тамо је и званично обустављено издавање дозвола.
Да би отворили сопствену компанију, украјински предузетници не морају да обилазе разне инстанце и чекају издавање ових дозвола. С једне стране, ово је велики плус за "приватне трговце", али с друге стране, превоз терета као посао у Украјини ускоро ће отићи "у сенку". Ово се посебно односи на пресељења станова и канцеларија: реклама за услуге које користе ГАЗелле без броја лиценце у последње време је само много.
Организирамо превоз терета: где започети посао? Обрачун тарифе и плаћање за терет
По завршетку папирологије, у пословни план за теретни промет треба укључити ступац попут тарифе. Најчешће се та вредност мери у рубаљима подељеним према километру. Да не бисте уплашили купца и истовремено не изгубили новац, морате правилно саставити превозну тарифу. Ово треба да се уради на основу запремине и носивости машине која се налази у вашем возном парку. На пример, ако се ради о вагону од 86 ццм, његова оптимална тарифа биће 35-40 рубаља / километар. 10-тонера и 5-тонера у просеку узимају од 20 до 25 рубаља / км.
Газела на међурегионалном превозу сада послује по цени од 15 до 20 рубаља / километар. А затим, колико ће коштати уклањање канцеларија и станова, требало би да се израчуна на основу градске површине. Овде, чак и на истој удаљености, цена може варирати од 1,5 до 2 пута. Да не бисте оставили мозак преко њега, можете само погледати веб локацију конкурента и сазнати колико власници ГАЗелле-а требају за пресељење у град.
Пре него што започнете превоз робе, имајте на уму да ће највећи део зараде ићи на сервисирање возила. На пример, на камионима од 20 тона трошак горива и резервних делова може бити око 55-60 процената укупног прихода (то јест, нето добит од једног километра, око 15-20 рубаља).
Како тражити поруџбине?
Наравно, у великом граду нећете имати проблема са проналажењем налога, али због конкуренције која се недавно појавила на тржишту, понекад се морате борити за клијента.Да бисте повећали своје шансе, прво морате да поставите оглас (о маркетиншким потезима ћемо вам рећи нешто касније). Такође можете да покушате да сарађујете са диспечерским и посредничким фирмама.
Такве компаније ће сигурно имати праве налоге и стално вам пружају посао. За сарадњу, отпремне фирме често наплаћују око 10 процената укупног прихода. На први поглед, то је прилично значајан новац. Међутим, узимајући у обзир чињеницу да ће дневни профит износити неколико стотина долара, 10 посто ће изгледати ситница у овом контексту.
О документацији
Приликом организовања превоза терета такође треба узети у обзир правну страну проблема. Ако желите да заузмете одређени тржишни удео, са клијентима треба да закључите уговоре о пружању услуга (тендерима). Овај документ показује све уговоре са ваше и од стране купца. Дакле, приликом закључивања тендера, обезбедиће вам се константан рад током дужег времена (најчешће је рок уговора од 6 до 12 месеци).
Важно је знати правилно саставити уговоре и попунити рачуне. Поверење клијента у вашу компанију зависиће од тога, а можда и даље сарадње.
Радно особље
Сваки превоз терета, па и најмањи, прати утовар и истовар. Ако је ово било који аутомобил малог капацитета, на пример, ГАЗелле, онда у почетку можете сами да бавите радом утоваривача. Међутим, треба имати на уму да потез куће може укључивати пуњење не само телевизора и пар ноћних ормарића, већ и већих ствари које могу подићи само 2 или више људи.
Зато је најбоље ангажовати помоћника. Ако свакодневно обављате превоз терета, а то је ваш главни приход, препоручљиво је имати неколико запослених (покретача) у вашој компанији. Уз честе налоге, можете доделити трајно плаћање. Међутим, теретна логистика показује да је најбоље платити радну снагу из производње (тј. Колико је наруџби направљено, таква је и плаћа). Дешава се да у једном месецу направите 20 пресељења стана, а у следећем - не више од 3.
Пружање услуга складишта
Неке компаније се баве указивањем не само на услуге превоза већ и на складиштење. У овом случају, једноставно не можете без посебне опреме за утовар. Овде вриједи узети у обзир додатне трошкове, као што су изнајмљивање или куповина просторије, као и сервис саме опреме која врши утовар / истовар аутомобила у складиште.
Састављамо пословни план за теретни промет: како ступити у контакт са клијентом?
Ако сте власник шпедитерске компаније, морат ћете имати 2 или 3 одвојена телефонска броја. Њихов број зависи од величине компаније. Али ако је ово само почетна компанија, довољно је да у пословни план за теретни промет уврстите само један додатни телефонски број.
Како рекламирати своју компанију?
С обзиром да је публика корисника интернета само сваке године све већа, требало би да тамо поставите оглас. Међутим, ако се ради о стамбеном превозу, није чињеница да ће вас купац назвати из града у којем се налази ваша компанија. Стога се у таквим случајевима оглашавају у локалним новинама.
Наравно, цена објављивања огласа тамо је много већа него на Интернету, али ћете добити корисничку базу за неколико недеља. Такође можете да примените креативнију могућност - да огласе поставите директно на камион. На пример, великим словима направите натпис „Превоз терета“ и испод наведите број свог мобилног телефона.
Мале тајне успеха
Одржавајте возни парк у добром стању: мало је вероватно да ће неко сарађивати са собом ако на пола пута мора да гурне ваш аутомобил на цесту.Да не бисте ушли у "црну листу", обратите пажњу на следеће аспекте:
- Уљудно разговарајте са клијентом преко телефона. Прво упознавање неке особе с вама догађа се управо тако - из разговора он може утврдити да ли ће се бавити овом компанијом или не. Слажете се, мало је вероватно да бисте сарађивали са клијентом који би комуницирао с вама безобразним тоном и викао у телефон. За купце је важан не само квалитет услуга, већ и пријатељска, љубазна комуникација. У супротном, они једноставно ангажују друге превознике, а они могу и негативно рекламирати.
- Логистика превоза терета је таква да је без корисног транспорта роба једноставно немогућа на време доставити. Стога пратите техничко и спољно стање флоте. Периодично перите аутомобиле и проверите да ли је пртљажник чист. Запамтите да вам особа верује у све своје ствари, што значи да каросерија аутомобила не сме да буде прљава.
- Узмите у обзир све незадовољство купаца и њихове жеље, зато покушајте на овај начин створити своју идеалну транспортну компанију.
Дакле, открили смо како да направимо пословни план за превоз терета и како да организујемо потрагу за наруџбама и превозницима.
