Методе конкуренције - методе уобичајене у економији, омогућавајући компанији у тржишном окружењу да привуче пажњу купаца, развија се, успешно постоји. Уобичајено је да се тренутно познате методе деле на економске и условне економске. Први предлажу одговарајуће понашање, док други сугерирају преостале могуће покушаје утицаја на тренутну позицију компаније.
Економске методе конкуренције
Постоје два кључна приступа: играње са трошковима, ценама. Утицај кроз цене је таква опција када се компанија прибегава променљивој ценовној политици. Главни задатак је натјерати противника да напусти ову нишу. Компанија често за постизање циља ставља робу знатно испод норме. Такмичарски метод даје највећи ефекат ако се пад догоди нагло, непредвидиво за ривале. Компанија се придржава ове цене цена док не успе да истисне конкурента из нише. Једнако су задовољне и опције када противник потпуно престане са активностима и кад одабере други правац као покушај избегавања бароније.
Ако су примењене методе такмичења дале жељени резултат и противник је уклоњен са тржишта, цене се могу вратити на претходни ниво. У неким случајевима компанија може себи да приушти повећање вредности изнад претходног стандарда. То вам омогућава да надокнадите губитке са којима је коњугиран период такмичења.
За и против
Најслабија страна описаног приступа елиминацији ривала је чињеница да супротна страна такође може да прибегне сличној врсти понашања. Конкурентна конкуренција на тржишту је често непредвидива, а тачна процена може се дати унапред само ако постоје обимни и тачни подаци о финансијском стању конкурента.
Добит остаје код оних који имају велику залиху новца за период почетка "битке". Чим су се први знакови конкуренције појавили у ниши у којој предузеће послује, потребно је ускладити се са борбом из које само један може постати победник. Међутим, као што показује пракса, само велики монополи тренутно озбиљно конкуришу на овај начин, док се већина средњих и малих компанија једноставно прилагођава опште прихваћеном нивоу цена. За такве учеснике на тржишту су релевантни и други облици и методе конкуренције.
Трошкови као начин обрачуна са противником
Главна идеја ове методе такмичења је да минимизира трошкове повезане са процесом производње и продаје производа. Предузећа прибегавају свим правним инструментима који омогућавају барем незнатно смањење расходне компоненте пословања. Узима се у обзир да производња истог производа на различите начине може бити веома скупа или обрнуто. Утицај врше технолошке карактеристике производње, аутоматизација радних линија и успостављање интерног тока рада. За предузетника постаје веома важно да успостави организован радни дан - ово је једна од метода неценовне конкуренције.
У настојању да минимизирају трошкове у процесу производње и продаје, многи покушавају да користе најјефтиније сировине.То често доводи до лошег квалитета готовог производа, што, како показује пракса, не спречава компаније које су се удубиле у методе конкуренције у покушају да освоје своје место на тржишту.
По сваку цену!
Раширена пракса смањења трошкова повезаних са производним и продајним процесима је привлачење јефтине радне снаге. Ова опција често иде у супротност са тренутним правним нормама земље. Не ради се само о закону о заштити конкуренције, већ ио правилима запошљавања. Предузећа запошљавају илегалне, полулегалне раднике који су спремни да раде пуно радно време на тешком раду, под условом да су плате ниске. Међутим, не треба очекивати да ће такви запослени заиста добро радити, производећи висококвалитетну робу.
Како апел за јефтину радну снагу и друге методе неценовне конкуренције може смањити трошкове предузећа. То значи да, држећи се вршњака на отвореним просторима ценовног тржишта, компанија може рачунати на велике профите. Наведена методологија је прилично типична и за мала и средња предузећа.
Условно: детаљније размотрити
У овој групи се комбинира неколико метода ради повећања конкурентности предузећа. Ако су вам претходно описани омогућили да утичете на свог противника, онда је та група развијена на идеји да привучете више купаца.
Најједноставнији начин који је у потпуности подређен закону о заштити конкуренције је законит, коректан и не доводи до потцењивања квалитета услуга - ово је проширење асортимана. Компанија тако формира линију понуда тако да клијент може пронаћи било шта за себе, без обзира на своје жеље, без обзира колико конкретне биле. Ово се не односи само на предмете, већ и на амбалажу. На пример, класично паковање млека - једна литра запремине, али да би се задовољиле потребе одређене категорије купаца, производе посуде од 100 мл, 330 мл, пола литре или по.
Избор и цене
Како кажу током економије у било којем специјализованом едукативном програму, применом знања о овом концепту, врсте конкуренције могу се користити за побољшање положаја компаније на тржишту. Како се то дешава у оквиру горе описаног приступа? Као што је било могуће препознати, продаја робе која се налази на залихама у различитим дизајнерским опцијама увек је већа од оне која је само у једном облику.
За предузеће је ова врста конкуренције корисна, као и за клијента: цене се могу поставити на малим пакетима који су већи у односу на нето тежину производа. Компанија доноси профит, клијент - робу која му је потребна. Додатни алати за ову врсту такмичења (концепт му је дат горе) је промена дизајнерске одлуке. Што модернији, свјетлији производ изгледа, више га купују са великом жељом. Вриједно је размотрити модерну музику, популарне филмове - једном ријечју, чак ни директно повезане аспекте друштвеног живота.
А ја сам најбољи!
Ако методе ценовне конкуренције укључују привлачење купца са минималном ценом, тада се опције за неценовно привлачење пажње могу засновати на добро осмишљеној маркетиншкој стратегији. Правилно формулисана рекламна кампања инспирише потенцијалног купца да је овај бренд најперспективнији, најефикаснији и најнапреднији. Поред промоције, потребно је обратити пажњу и на подршку робе. То нам омогућава да формулирамо јавно мњење у вези са брендом: управо он производи најбољи производ.
Задатак произвођача је да јасно покаже да се његови производи одликују најбољим квалитетима, највећом удобношћу и другим предностима. Ако је стари бренд успео да створи добру репутацију, савремени власници бренда прилично чврсто га подржавају.У исто време, уобичајено је обнављати старе брендове тако да одговарају духу времена, најновијим трендовима, али асоцијативни ланац формиран годинама и деценијама биће сачуван.
Па купи!
Друга техника за промоцију производа на тржишту, која се сматра условном економском, је наметање произведеног производа. Ова опција да се конкурентно стекне тржишна ниша укључује прибјегавање свим могућим алатима за промоцију производа. Неопходно је испунити етер клијента позивима за набавку. Да бисте то учинили, користите телевизију, радио, новине, интернет, превоз - једном речју, кад год је то могуће и законом дозвољено.
Статистички подаци показују да ако потенцијални купац стално наилази на рекламу за производ који би у одређеној мери могао бити занимљив и користан, на крају постаје уверен да је овај одређени производ квалитетнији од алтернативних опција. Окупивши се за куповину, особа ће се највјероватније зауставити на пажљиво рекламираном производу.
Напријед у будућност!
Тренутно тржиште напредује дословно у скоковима и границама. Упоредо са тим развијају се примењиве методе, могућности и приступи. Могућности такмичења се стално побољшавају, користе се суптилнији инструменти утицаја и привлачења купаца. То је нормално и разумно, предвидљиво, а истовремено је важно схватити да не можете тежити ка успеху по сваку цену - важно је да се придржавате закона земље у којој се активност врши.
У потрази за квалитетом
Један од најефикаснијих метода конкуренције који омогућава привлачење више купаца него конкурената уз сталне трошкове је прилагођавање квалитета производа. Није увек претпостављено да је само подршка већ утврђена. Неопходно је побољшати параметре произведеног производа, радити на његовом прилагођавању потребама клијента. Ово ће помоћи привући пажњу купца и успоставити позицију у одабраној тржишној ниши.
Прибегавањем неконкурентним методама конкуренције, предузеће добија широке развојне могућности и могуће је концентрисати се на стратешка питања, развијајући ефикасне приступе побољшању квалитета производа. Ако је неценовна конкуренција својствена неким тржишним сегментима врло јака, можемо рећи да постоје тржишни односи на високом нивоу. Подједнако је корисна и произвођачима и потрошачима.
Надметање нецена: када је то једина опција?
Постоје такви услови активности на тржишту када су једина могућа развојна опција неценовне методе пораза противника. На пример, ово је типично за рад у подручју које контролише картелни споразум који не дозвољава прилагођавање трошкова. Главна идеја коју стреме уговорне стране је задржавање профитабилности на датом адекватном нивоу. Регулатор тржишта може увести додатна ограничења која предузећу не дају слободу да прилагођава цене.
У неким случајевима, на тржишту, тржишна конкуренција може бити доступна само смањењем трошкова, али за предузеће је такав приступ неприхватљив због веома великих трошкова у процесу развоја и производње производа. Слична ситуација се дешава ако је компанија приморана да сноси велике трошкове повезане са дистрибуцијом робе. Обе опције се приморавају да прибегавају неценовним методама конкуренције као јединим могућим. Коначно, таква је ситуација за компаније које послују у окружењу које је преоптерећено понудама, када купац има велики избор и аквизиција није одређена само вредностом.
Неценовна конкуренција: како то изгледа?
Најједноставнија опција је прилагођавање карактеристика робе која се продаје.Ако побољшате свој положај или представите на тржишту нове, можете повећати вредност за потрошача. С првом опцијом, могућност разликовања својстава која су значајна за купца постаје важна, а закључивање нових производа укључује диференцијацију производа.
Јуче, данас, сутра
Побољшање квалитета произведеног производа, његових карактеристика и параметара је ефикасно ако је компанија заинтересована за дубље продирање у одабрани тржишни сегмент. Неке организације прибегавају идеји концентрисаног маркетинга када одаберу уски сегмент у којем организација настоји да заузме водећу позицију. Друга опција је да се након ове тачке побољша услуга у процесу продаје робе и услуга. Најефикасније методе овог приступа омогућавају нам да убедимо клијента да је исплативо сарађивати са продавцем и он купује више производа. Што више предмета на чеку, то је боље за фирму.