Čínsky tovar dnes zaberá veľkú časť trhu na celom svete. Napríklad v Rusku je tento podiel 80%. Dôvodom je skutočnosť, že výrobky z Nebeskej ríše sa stali lacnejšou, rozmanitejšou, kvalitnejšou a funkčnou ako pred niekoľkými desaťročiami. Preto môžete na čínskom tovare vybudovať dobrý obchod.
Aj keď ste nikdy neboli zapojení do predaja a nemáte podnikateľské zručnosti, máte šancu začať podnikať a zarábať. Mnoho nadšencov to už videlo. Stačí mať túžbu, zaujímavé nápady a trochu počiatočný kapitál.
Podstata podnikania
Podniková schéma sa v zásade nelíši od bežného predaja akéhokoľvek produktu. Všetky práce sa zredukujú na tri hlavné body:
1. Vyhľadajte najlacnejší produkt v Číne.
2. Organizácia jeho dodania.
3. Predaj s maržou. Nebeské výrobky sú veľmi lacné a môžete to urobiť desaťkrát podvádzať. Z toho môžeme vyvodiť, že najziskovejším podnikom je tovar z Číny.
Kde začať neskúsený podnikateľ? Jedenásť po sebe nasledujúcich krokov vám povie, čo máte robiť.
1. krok - naučte sa obchodné modely
Existuje niekoľko spôsobov, ako predávať tovar. Môžete ich kombinovať alebo použiť iba ten, ktorý je pre vás vhodnejší.
1. Dropshipping. Toto je možnosť pre podnikanie bez investícií. Pointa je, že sa stanete sprostredkovateľom a získate z neho percento. Kupujúci si u vás objednajú, pošlete žiadosť dodávateľovi a odošle balík na adresu zákazníka. Všetko by bolo v poriadku, ale ľudia sa zriedka dohodli, že uskutočnia zálohu a čakajú na tovar donekonečna.
2. Veľkoobchod. Zase pôsobíte ako sprostredkovateľ, predávate tovar iba vo veľkých množstvách. Nájdete partnerov na bezplatných utajovaných stránkach alebo na sociálnych sieťach. Stačí si urobiť poznámku „hromadne“.
3. Internetový obchod. Predpredaj tovaru od dodávateľa a vytvorenie katalógu. Môžete ho uverejniť na špeciálne vytvorenom webe alebo vo svojich skupinách sociálnych sietí.
4. Maloobchodný predaj. V takom prípade sa obchod bude vykonávať offline v prenajatej oblasti alebo na území ich bývania. Posledná možnosť má dokonca krásny názov „show room“.
2. krok - identifikujte svoje zdroje
Predtým, ako začnete obchodovať s tovarom z Číny, musíte pochopiť, koľko môžete a ste ochotní minúť. Výber modelu predaja priamo závisí od množstva dostupných peňazí. Ak ich nemáte alebo ich je málo, je lepšie začať s dropshippingom. Minimalizuje náklady na tovar a eliminuje „vyhorenie“ podniku.
Ak máte aspoň niekoľko desiatok tisíc rubľov a ste pripravení riskovať, môžete si tovar kúpiť vopred. Začnite s obľúbenými nástenkami a skupinami sociálnych médií. Internetový obchod, ktorý podlieha dobrej propagácii, významne zvýši zisky as tým aj objem práce. S významným štartovacím kapitálom sa môžete zapojiť do veľkoobchodného predaja alebo si dokonca otvoriť svoju vlastnú predajňu.
3. krok - nájdite svoje miesto a vyhodnotte vyhliadky produktu
Mnoho podnikateľov si ako obchodný nápad vyberá výrobky z Číny. Ale čo presne môžete predať? Ako ukazuje prax, všetko od kancelárskych potrieb po veľké elektroniky. Hlavnou vecou je milovať predávaný tovar a v ideálnom prípade ho dobre chápať.
Veľký význam má aj popularita, dopyt zákazníkov. Môžete to skontrolovať podľa štatistík služby Yandex - Wordstat. Zároveň by trh nemal byť presýtený týmito výrobkami, v opačnom prípade by celá spoločnosť zničila hospodársku súťaž.
Najčastejšie sa ľudia zaujímajú o určité výrobky z Číny.Drobný podnik alebo veľký obchod možno postaviť na nasledujúcich kategóriách:
- odevy a obuv. Môžu byť určené pre celú rodinu alebo pre určitú kategóriu: ženy, mužov alebo deti.
- Príslušenstvo: tašky, hodinky, opasky, dáždniky, šperky a ďalšie.
- Mobilné zariadenia.
- Puzdrá a príslušenstvo pre smartfóny.
- Notebooky, tabletové počítače, elektronické knihy.
- Domáce spotrebiče.
- Zariadenia pre automobily: navigátory, rekordéry, podlahové rohože, držiaky telefónov a ďalšie.
- potreby pre domácnosť: hygienické výrobky, kuchynské náčinie, zaujímavý tovar pre domácnosť.
- Detské hračky a dizajnéri.
- Produkty dlhodobého skladovania: čaje, orechy, sušené ovocie, pivo.
Toto samozrejme nie je úplný zoznam populárneho a populárneho tovaru, ale najskôr ho môžete zastaviť.
4. krok - nájdite produkty a dodávateľov v Číne
Po výbere typu produktu môžete pokračovať v hľadaní dodávateľov. Ak plánujete veľký podnik - internetový obchod s tovarom z Číny, to znamená, že vaším cieľom bude veľkoobchod, potom určite musíte ísť k priamym výrobcom alebo distribútorom. Takže tovar je možné kúpiť oveľa lacnejšie. Aby ste to dosiahli, budete musieť ísť do nebeskej ríše, aby ste navštívili sklady a dohodli sa na obchode.
Ak sa chcete zamerať iba na malé podniky, potom oblasťou vášho záujmu sú sprostredkovateľské stránky. Vďaka nim nemôžete nikam ísť a objednať si výrobky priamo na internete bez opustenia domova. Medzi tieto stránky patria: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart a ďalšie. Toto sú najobľúbenejšie stránky a bude ich stačiť prvýkrát. Ak chcete dokončiť transakcie, musíte sa zaregistrovať na vybratom prostriedku a zoznámiť sa s podmienkami objednávky. Na komunikáciu s predajcami je užitočné používať online prekladateľov, ak nehovoríte čínsky alebo anglicky.
5. krok - skontrolujte čínskeho partnera, odstráňte podvod
V dialógu je možné skontrolovať primeranosť a profesionalitu predajcu. Aká bude vaša firma pri ďalšom predaji tovaru z Číny, bude do značnej miery závisieť od nich. Pri výbere sprostredkovateľa si prečítajte aj recenzie o ňom a jeho dokumentoch. Nikdy nepracujte s nespoľahlivým predajcom: Číňania podvádzajú veľmi dobre. Uistite sa, či je predajca na zozname podvodníkov. Je to veľmi ľahké prostredníctvom služieb overovania spoľahlivosti, ktoré sú na internete početné.
Venujte pozornosť životnosti obchodu dodávateľa. Čím dlhšie to funguje, tým lepšie. V ideálnom prípade niekoľko rokov. Malo by sa však vyhnúť obchodom vytvoreným pred niekoľkými dňami alebo týždňami. Preštudujte si aj kontakty. Ak je uvedené iba mesto, je potrebné si dať pozor. Ale na stránkach ako „Aliexpress“ sa považuje za bežnú prax neuvádzať konkrétnu adresu. Nie vždy sa to obáva a myslíme si, že nebudete môcť predávať tovar z Číny ako obchod s konkrétnym dodávateľom.
Ak vás budúci partner neodstrčil, môžete skúsiť získať pozvanie na študijnú cestu do skladu výrobcu alebo dodávateľa. Ale to je úplne voliteľné.
6. krok - preverte podmienky dodania a objednávky tovaru
Zvyčajne sú všetky potrebné informácie o nákupe a doručení uvedené na webových stránkach dodávateľa vrátane zliav na veľké objednávky. Prax však ukazuje, že každý má možnosť zvoliť si pre seba výhodnejšie možnosti. Ak to chcete urobiť, jednoducho kontaktujte predajcu a požiadajte o zľavu s tým, že si chcete objednať veľkoobchodné množstvo a otvoriť svoju vlastnú firmu. Pri dodávke tovaru z Číny môžete ušetriť iným spôsobom. Len spolupracujte so svojimi priateľmi.
Nezabudnite diskutovať o sankciách v prípade porušenia dohôd a iných mimoriadnych situácií. Colné orgány nemôžu jednoducho vynechať veľké dodávky alebo uvaliť dovozné clo. V takom prípade sa oplatí rozdeliť balík na menšie a usporiadať ich na adresy príbuzných.
7. krok - nájdite potenciálnych kupcov
Dôkladne premýšľajte, komu a kde môžete svoj produkt predávať za výhodných podmienok. Ak sa o to nestaráte vopred, potom ste vystavení veľkému riziku sedenia v náručí na veľkej strane.
Vytvárajte reklamy vytvorením rôznych reklám na serveri Avito. Čím viac informácii sú, tým lepšie. Nie každý je pripravený vytočiť a vypáčiť potrebné informácie. Túto stránku denne navštevuje približne 7 miliónov ľudí, takže je to dobrá voľba na propagáciu. Ak si vyberiete obľúbený produkt, bude vypredaný v prvom mesiaci.
Vytvárajte skupiny na sociálnych sieťach. Toto je ďalší bežný spôsob propagácie podnikania s čínskym tovarom. Aktívne používajte páči, možnosť „povedzte priateľom“, stávky a zľavy pre prvých zákazníkov. Môžete vytvárať reklamy v iných skupinách, ale zvyčajne to nie je zadarmo, takže budete musieť rozvetviť.
Krok 8 - Vypočítajte ziskovosť
Neponáhľajte sa s objednávkou tovaru z Číny: ďalším krokom bude obchodný plán. Nezáleží na tom, či investujete do projektu alebo len na čas, ktorý strávite.
Preskúmajte trh s podobnými výrobkami a zistite, koľko iných ich predáva. Vaša cena by nemala byť vyššia, inak nebudete môcť konkurovať. Je lepšie zvoliť najnižší možný prah. Ak v rovnakom čase môžete vrátiť najmenej 200 - 300% z ceny tovaru, bude to ziskové, s dobrým ziskom.
Ak plánujete investovať do podnikania, malo by byť najmenej 10 000 rubľov, ideálne 20 - 30 rubľov. S touto sumou môžete zarobiť dobré peniaze. Napríklad kupujete 50 tričiek za 300 rubľov (vrátane dodávky). Urobte na nich trojnásobok. Nezabudnite na reklamné náklady (zvyčajne tvoria 10 - 15%). Získate tak zisk najmenej 25 tisíc.
9. krok - vyskúšajte a nakúpte tovar
Po preštudovaní dodávateľov a vypočítaní nákladov a výnosov môžete pokračovať v nákupe. Tovar však vo veľkom množstve ihneď nekupujte. Nezabudnite vziať produkty na testovanie. Na tovar z Číny nemôžete stavať dobrý obchod, pokiaľ si nie ste istí jeho kvalitou. Nákupcovia produktov nízkej kvality rýchlo zametajú a neváhajte a zanechajte zaslúžené negatívne názory.
10. krok - začnite s predajom
Začnite podnikať. Spustite katalógy s krásnymi fotografiami produktov na stránkach a vo vašich skupinách sociálnych sietí. Urobte im podrobný popis, povedzte nám podrobne o podmienkach objednávky. Nezastavujte reklamu, aby ste prilákali čo najviac zákazníkov. Akonáhle začnete dostávať stabilný a dobrý príjem, môžete svoju firmu zaregistrovať. Toto sa samozrejme dá urobiť okamžite, ak sa nebojíte riskovať.
11. krok je formalizácia firmy
Skôr alebo neskôr sú všetci podnikatelia registrovaní, aby pokojne zarobili. Čo s tým treba urobiť?
- Registrovať podnik ako samostatný podnikateľ alebo LLC v daňovej službe. Je lepšie zvoliť zjednodušený režim. Pokles štátnej pokladnice bude menší.
- Otvoriť bankový účet ako právnická osoba.
- Získať osvedčenia o zhode pre tovar.
- Včasné predkladanie účtovných správ.
Ako vidíte, všetko je jednoduché. Obchod s komoditami z Číny môže byť ziskový, ak k nemu pristupujete rozumne.
