Uchádzači pri hľadaní zamestnania venujú pozornosť predovšetkým úrovni platu, časovému rozvrhnutiu, bonusom. Tieto informácie však väčšina vníma ako niečo stabilné a nezničiteľné. Viete, že kandidát má možnosť zlepšiť pracovné podmienky? Ale na tento účel musíte byť schopní správne rokovať. Caroline Keniza-Levin bola dlhoročnou náborovou manažérkou a vie, aký vplyv musí kandidát vyvinúť na to, aby získal vysnívanú prácu. Uvádzame tri príklady skutočného života a tri skúsenosti z toho, ako správne rokovať.
1. Ponúkanie platov
Caroline kedysi povedala rozhovor so ženou, ktorá tvrdila, že je marketingovou manažérkou. V rozhovore sťažovateľka nebola príliš flexibilná, ale jej vedomosti a zručnosti boli úplne v súlade s požiadavkami zamestnávateľa. Na konci rozhovoru žena povedala: „Sľúbila som si, že neakceptujem ponuku práce, kým som nezistila, či existuje možnosť zvýšenia platu?“
Caroline vo svojom srdci obdivovala priamosť sťažovateľky. Keďže povinnosti náborového pracovníka nezahŕňajú ponuku na platy, obrátila sa na šéfa a spýtala sa, či existuje príležitosť na zvýšenie sadzby. Budete prekvapení, ale šéf súhlasil, že hodí niekoľko tisíc rubľov na vrchol.
lekcie
Niektorí ľudia sa veľmi hanbia vyjadriť svoje myšlienky, obavy a obavy. Ale márne. Nebudete mať možnosť rokovať správne, ak sa bojíte odmietnutia a vypočutia odmietnutia. Neviete si ani predstaviť, aké príležitosti sa vám otvárajú, ak jednoducho vyjadríte svoju otázku záujmu.
2. Program a bonusy
Jeden muž prišiel, aby získal prácu ako manažér rozvoja. Zároveň dokončoval niektoré akademické štúdiá s cieľom získať ďalší diplom a osvedčenie. Vedecká činnosť bola pre neho veľmi dôležitá, preto okamžite povedal zamestnávateľovi, že v ten deň začne pracovať na projekte a nebude môcť pracovať v kancelárii na plný úväzok. Potom sa opýtal, či existuje možnosť prechodu na flexibilnejší rozvrh. Zamestnávateľ išiel ďalej.
Kandidát bol potešený, potom si prečítal zmluvu a zistil, že prvý pracovný deň sa zhoduje s dátumom začiatku práce na projekte. Ak je najatý teraz, to znamená mesiac pred začiatkom práce a výskumu, potom budúci mesiac dostane bonusy, a ak nie, potom nebudú mať žiadne príspevky ani stimuly. A čo myslíš? A potom sa zamestnávateľ dostal na miesto a dostal ho do práce hneď po pohovore.
lekcie
Pozorne si prečítajte pracovnú zmluvu a prečítajte si jednotlivé položky. Mali by ste si byť dobre vedomí toho, na aké bonusy a príspevky máte nárok, na čo máte právo požiadať a čo nie atď. Ak tieto údaje neštudujete, prídete o peniaze aj o pracovné podmienky. Mali by ste vedieť, že vždy existuje možnosť dospieť k dohode. Ak dokonca čelíte odmietnutiu, vyvodte pre seba závery, či má zmysel v zásade začať spoluprácu s týmto zamestnávateľom.
3. Cenné vedomosti
Dievčatka prišla za prácou a požiadala o pracovný pohovor na plný úväzok. Navyše odhadovala svoju prácu nie na 700 rubľov za hodinu, ale na 1300 rubľov za hodinu. Zamestnávateľ prekvapivo súhlasil s jeho podmienkami, hoci žiadateľ nemal potrebné pracovné skúsenosti. Ako to urobila? Presvedčila šéfov, že skutočne má potrebné vedomosti, má príslušné vzdelanie.Keďže zamestnávateľ skutočne potreboval zamestnanca a v tejto oblasti neboli iní kandidáti, urobil ústupky.
lekcie
Nebojte sa, že nemáte pracovné skúsenosti. Rozhovory sú niečo ako sebapropagácia. Prezentujte sa tak, aby vás zamestnávateľ skutočne zaujímal. Zamerajte sa na svoje silné stránky, nie na nedostatky.