Štatistiky sú, žiaľ, neúprosné. 50% nových podnikov neprežije prvých 5 rokov po otvorení a 96% projektov nežije ich desiate výročie. Je však možné vopred nejako predpovedať, v ktorej skupine bude váš startup: medzi dlhotrvajúcimi pečeňami alebo medzi tými, ktorí netrvá rok?
Toto je dôležitá otázka, pretože nikto nechce tráviť čas a peniaze na márnom projekte. Úspešný podnikateľ poukázal na 5 znakov, ktoré naznačujú, že uvedenie do prevádzky nebude trvať rok.
Investori nemajú záujem o podporu vášho nápadu.
Investičné fondy vám umožnia rast vášho podnikania rýchlejšie, ako to dokážete vlastnými peniazmi. S dostupnosťou financovania máte okamžite možnosť investovať do reklamy, najať prvotriednych špecialistov a kúpiť potrebný softvér a vybavenie. To všetko na začiatku dáva vašej firme hmatateľnú výhodu pred konkurenciou.
Ak sa snažíte získať záujem investorov, ale zlyháte, existuje vážny problém. Samozrejme si môžete priznať pravdepodobnosť, že neviete, ako prezentovať svoje nápady, ale pravdepodobne nie je vôbec taký dobrý, ako si myslíte. Investori sú spravidla skúsení podnikatelia, takže sú schopní rýchlo posúdiť vyhliadky nápadu.
Nemáte plán na testovanie produktu a jeho prispôsobenie trhu
Úspech nie sú priatelia tvrdohlavých a neúnavných podnikateľov. Čím ďalej, tým rýchlejšie sa prostredie zmení: trhy, konkurenti, spotrebitelia a ich potreby. Z tohto dôvodu musíte pri plánovaní spustenia projektu starostlivo naplánovať testovanie produktu, jeho prispôsobenie meniacim sa potrebám, optimalizáciu, interakciu so zákazníkmi a analýzu konkurencie. Prostredie sa bude meniť rýchlejšie a rýchlejšie, prežije a bude úspešný iba podnik, ktorý je pripravený zmeniť sa svet a prispôsobiť sa mu. To Jeff Bezos povedal: „Budúcnosť sa musíme vždy riadiť. Svet sa mení okolo vás, to, čo bývalo zadným vetrom, môže byť teraz protiveter. Musíte to prijať a zistiť, čo robiť, pretože sťažovanie sa nie je stratégia. “
Vaše podnikanie nerieši problém trhu novým spôsobom
Prítomnosť hospodárskej súťaže na trhu, aj keď je veľmi veľká, neznamená, že vaše podnikanie je odsúdené na neúspech. Konkurencia je v skutočnosti pre podnikateľa dobrá vec, je to indikátor dopytu po vašom produkte alebo službe. Ak je však váš obchodný model presnou kópiou toho, čo už máte a mnoho podnikateľov stavia presne ten istý projekt, pravdepodobne nebudete úspešní.
Otázka, ktorú by ste si mali položiť najskôr a nekonečne, je: „Čo núti ľudí nakupovať odo mňa, nie od môjho konkurenta?“ Preto je veľmi dôležité venovať pozornosť predbežnej analýze konkurentov, zistiť, čo robia zle alebo nie celkom tak, ako by si to želali zákazníci, ak nepracujú, aby na tom stavali svoju konkurenčnú výhodu.
Zoberme si jednoduchý príklad. Povedzme, že chcete vstúpiť na trh ekologických čistiacich prostriedkov. Tento trend sa stáva čoraz obľúbenejším. Stále viac a viac ľudí sa obáva o svoje zdravie a životné prostredie. Na tomto trhu je však pomerne málo výrobcov, takže ak začnete vyrábať a snažíte sa predávať čistiace prostriedky, bude to veľmi ťažké.Musíte však len premýšľať o tom, že vedomí spotrebitelia sa netýkajú iba obsahu balenia, ale aj toho, čo sa stane s týmto balíkom, či už je recyklované alebo nie, a je lepšie, že vôbec neexistuje, zistíte, že výrobcovia, ktorí predávajú finančné prostriedky v obale kupujúceho alebo ponúkajú použitie recyklovaného obalu, takmer žiadny.
Ak študujete históriu úspešných firiem, zistíte, že mnoho podnikateľov vyhralo práve objavením a odstránením nedostatkov konkurentov.
Matematika je veľmi dôležitá.
Dobrý obchod je často iba matematický. Ak chcete zarobiť peniaze, musíte minúť peniaze. Je dôležité starostlivo analyzovať čísla: režijné náklady, trhová hodnota, potenciálny zisk.
Ak napríklad nájdete medzeru medzi tým, koľko plánujete vyrábať a koľko môžete skutočne predať, budete musieť buď hľadať nový trh, kde môžete predávať svoj výrobok za vysokú cenu, alebo začať vyrábať niečo lacnejšie ,
Bohužiaľ, málo podnikateľov si vyhradzuje čas na dôkladnú analýzu svojho rozpočtu na projekt pred začatím. A to veľmi rýchlo vedie k finančnému kolapsu.
Vaše podnikanie zaostáva v technologickom zmysle
Svet sa neustále mení. Najrýchlejším spôsobom je to v oblasti technológií. Len si pomysli, trvalo nám iba 20 rokov, kým sme prešli z dial-up internetu na vysokorýchlostnú komunikáciu, ktorý je k dispozícii v každom mobilnom telefóne. A ak očakávate, že vaše podnikanie bude existovať niekoľko rokov, musíte byť pripravení neustále sa prispôsobovať technologickým zmenám. Napríklad, ak predtým stačí otvoriť obchod, teraz je dôležité mať prítomnosť na internete, na sociálnych sieťach a mobilných aplikáciách, pretože ľudia stále menej a menej sedí pri počítači a radšej vykonávajú väčšinu operácií pomocou svojho telefónu.
Ako dlho bude váš projekt žiť?
Bude vaše podnikanie fungovať druhý rok? Závisí to od tých istých 5 vyššie uvedených kritérií. Každý rok si musíte sadnúť a testovať svoje základné parametre. Ak zistíte, že sa niektorý aspekt začal previsnúť, musíte tráviť čas a premýšľať o tom, ako môžete odstrániť zistené nedostatky. Vaše podnikanie musí byť v záujme potenciálnych investorov, testovanie produktov a optimalizácia by mali byť súčasťou ročného plánu. Váš návrh by mal vždy pomôcť vyriešiť problémy spotrebiteľov novým spôsobom. Nezabudnite analyzovať rozpočet, nevyhýbať sa technologickému pokroku a aktívne zavádzať inovácie. Ak to všetko urobíte, budete mať oveľa viac šancí vybudovať úspešný podnik, ktorý sa vyplatí a prinesie vám zisk na mnoho rokov.