Jednoduchému laikovi sa zdá, že na kúpu bytu alebo inej nehnuteľnosti stačí získať potrebnú sumu, vybrať objekt a vypracovať dokumenty. Realitné kancelárie však vedia, že v praxi sa veci môžu ukázať ako také jednoduché. Zvyčajne sa nehnuteľnosť predáva, aby niečo kúpila na oplátku. Z tohto dôvodu existujú dlhé „reťazce“ pozostávajúce z kupujúcich a predávajúcich, čo výrazne komplikuje každú transakciu.
Situácia na trhu s nehnuteľnosťami
Zďaleka od prvého roka sa mnoho transakcií súvisiacich s nákupom a predajom bytov uskutočňuje vo forme reťazí. Pri predaji nehnuteľností ľudia okamžite plánujú nákup nového bývania pomocou výnosov. Nikto z nich však spravidla nechce cestovať do prázdnoty.
Z tohto dôvodu nie je kupujúci nehnuteľnosti vo veľmi priaznivej pozícii. Po zaplatení bytu musí počkať, kým predávajúci neobsadí obytný priestor. To znamená, že aj keď zaplatíte plnú cenu, kupujúci sa nebude môcť okamžite stať úplným vlastníkom kúpeného bytu. Toto je výrazná nevýhoda takzvaného „reťazca“.
Počet takýchto transakcií je asi 60 - 70 percent a ešte viac. Počet účastníkov v jednom „reťazci“ môže byť osem až desať účastníkov.
Čo kupujúci nevedia?
Predajcovia bytov spravidla hľadajú nové objekty, takže každý kupujúci v „reťazci“ musí počkať, kým nebude k dispozícii hodná alternatíva a predajca obytný priestor uvoľní. Musím povedať, že niektorí predajcovia začnú hľadať vhodný predmet až po dosiahnutí dohody s kupujúcim.
Je možné, že vybraný objekt bude tiež členom „reťazca“. Tým sa obchod ešte viac posunie. Čistý predaj, ktorý zahŕňa predaj bytu bez toho, aby ste si museli kupovať ďalší, je však na trhu veľmi zriedkavý. Preto je často potrebné vypracovať niekoľko možností naraz.
Uistite sa, že sú vaše financie v poriadku
Pokiaľ ide o nákup nehnuteľností, je dôležité zabezpečiť, aby všetky vaše financie boli v poriadku. Nedávna štúdia ukázala, že jeden z desiatich „reťazcov“ sa zrúti, pretože kupujúci nedokážu poskytnúť potrebné financovanie v konečných fázach akvizície. To znamená, že kupujúci nemá peniaze na úplné splatenie alebo získanie úveru.
Nákup nehnuteľností je náročný proces. Bez potrebného financovania existuje reálne riziko straty zaujímavého objektu. Našťastie existuje množstvo finančných produktov, ktoré je možné prispôsobiť individuálnym potrebám kupujúceho. Napríklad krátkodobá pôžička alebo dlhodobá hypotéka.
Tipy pre kupujúcich
Ak sa pri kúpe nehnuteľnosti stanete členom „reťazca“, existujú určité riziká, ktorým by ste sa mali vyhnúť.
- Okamžite zistite, v čom sa nachádzate: číre alebo alternatívne. Reklamy zvyčajne označujú túto možnosť. Bude však užitočné objasniť túto nuanciu, ak je pre vás dôležité načasovanie kúpy bytu.
- Vyjednávať podmienky. Nenechajte všetko ísť náhodou a spoliehajte sa na čestnosť predajcu, s ktorým musíte obchodovať. Dohodnite sa na konkrétnom dátume, kedy by sa vám mal predmet previesť. Ak predajca tvrdí, že sa to stane po zakúpení alternatívneho bytu, mali by ste byť upozornený. Toto znenie vás nezaväzuje k ničomu.
- Opravte náklady. Platí to najmä v podmienkach hospodárskej nestability.
Tipy pre predajcov
Ak potrebujete kúpiť alternatívny byt, veľmi to obchod skomplikuje. Preto by ste mali začať hľadať vhodnú alternatívu vopred. Ešte predtým, ako bude skutočný kupujúci. Tým sa obchod značne urýchli.
Analyzujte ponuky ostatných predajcov a určte cenu bytu. Nezabudnite, že na urýchlenie transakcie musíte niekedy urobiť zľavu.
To nestratí záujem kupujúcich.