Vytvorenie a rozvoj sľubnej spoločnosti je snom každého startupu. Nové nerozvinuté trhy sa nazývajú „modré oceány“, ale nájsť také miesto je veľmi ťažké. Naraz sa Uber stal takým prelomovým projektom. Teraz digitalizácia ide ďalej a pokrýva oblasť opráv. Dvaja Rusi prišli s projektmi Rewedo a Rerooms, ktoré ukazujú vynikajúce výsledky.
Teraz na trhu existuje veľké množstvo online služieb. V oblasti opráv a dizajnu existujú hráči ako indický Livspace, čínsky Tubatu a ďalší ruský náprotivok „Made.ru“. Hlavnou myšlienkou je virtuálny návrh interiéru v byte bez významných investícií av digitálnej podobe. Výber nápadov je založený na vyškolenej umelej inteligencii.
Prečo zmeniť chladnú kanceláriu na spoluprácu?
Zakladatelia projektu Dmitrij Borisov a Jurij Goldberg - pochádzajú z veľkej investičnej spoločnosti. Každá z nich zrealizovala viac ako jeden úspešný projekt. Obaja podnikatelia však prišli s myšlienkou založiť vlastný podnik.
Inšpirácia prišla po veľkej objednávke od partnera, ktorý sa zaoberal individuálnou výrobou kuchynských zostáv. Ako sa ukazuje, iba 25% z celkových nákladov pripadá na náklady na nábytok. Významná časť nákladov spojených s marketingom a hľadaním zákazníkov, prácou interiérových dizajnérov a tvorcami rozhodnutí o dizajne. Tieto postupy sa môžu prípadne previesť do elektronického formátu. Potom môže zostať 75% výnosov s príslušným manažmentom v zisku.
Pre partnerov sa investičný nápad zdal sľubný. Na vybudovanie obchodného modelu zostáva pochopiť, ako znížiť počet spolupracovníkov a vytvoriť digitálne riešenie.
Poruchy nálady
Sústredenie sa iba na kuchyne je výklenok príliš úzky. V roku 2014 bol spustený rozšírený pilotný štart „Vlastná ponuka“ kvôli odborným znalostiam v oblasti konštrukcie, dizajnu a opráv a výberu nábytku. Najprv odborník išiel do domu klienta a vykonal potrebné merania. Ďalej systém na základe výberového konania vybral spolupodberateľov, ktorí akceptovali podmienku pre objem a náklady na prácu.
Teória nebola teoreticky zlá, ale v praxi sa začali problémy. Čisto psychologicky zákazníci nechceli dôverovať sprostredkovateľovi a hľadali spôsob, ako sa priamo zobrať s účinkujúcim.
V počiatočnej konfigurácii stránka dokončila iba 10 objednávok, potom zmenila vektor a začala pracovať na princípe trhu v oblasti opráv.
Rozšírenie obzoru
Tím zároveň pracoval na agregácii zákazníckych návrhov. Všetky služby a náklady na materiál sa mohli zapísať do databázy a na jej základe sa vyrobila kalkulačka stavby. Dokázal nielen vypočítať náklady na prácu, ale tiež navrhnúť najlepšieho umelca alebo obchod.
Táto myšlienka sa stala kľúčovou a digitálna platforma zabezpečila, že cena tovaru a práce oznámená počas výpočtov bude konečná. Trh však tento projekt nepodporil. Tentoraz boli porazení umelci, ktorí boli pripravení dodať produkt alebo službu, ale zákazníci jednoducho zmizli z dohľadu.
Tiež sa nepodarilo zachytiť rovnováhu medzi výkonnými umelcami a zákazníkmi. Niekto vždy zmizol a všetci boli nešťastní.
Na vrchole vlny
Komerčne úspešný model uvedený na trh v roku 2016 sa nazýva Rewedo. O niečo neskôr sa objavili Rerooms, ktoré v súčasnosti predstavujú jeden projekt. Trh získal automatizácia projektov bytového dizajnu. Bolo možné vytvoriť si plnohodnotný interiér sami s minimálnym úsilím o 20 000 rubľov. Teraz je cieľom obratu 1 000 projektov mesačne a 25 miliónov rubľov výnosov mesačne.Ani jeden tradičný dizajnový úrad to nemôže urobiť.
Podľa odborníkov je dizajnový segment v ekonomickej triede 20 - 30 miliárd rubľov a v dlhodobom horizonte 3 - 5 rokov zaznamená prudký rast.
Vyhliadky na trhu ukazujú, že v budúcnosti bude dizajn úplne bezplatný ako reklama a doplnková služba pri predaji nábytku alebo dekorácií. Na to sa už zameriavajú veľké siete, ako sú OBI a Hoff.
Na vývoji digitálnych projektov sa podieľal Fond rozvoja internetových iniciatív, ktorý do projektu investoval 1,2 milióna rubľov, ďalších 40 miliónov rubľov investoval súkromný podnikateľský anjel. Na projekte pracuje tím 12 programátorov v oblasti strojového vzdelávania.
„Hlavným cieľom je naučiť stroj robiť všetku technickú prácu a nechať ľuďom iba kreativitu a psychológiu,“ vysvetľuje Yuri Goldberg, spoluzakladateľ firmy.
Kľúčové usmernenia pre rozvoj: náklady na dizajnový projekt od 5 do 10 000 rubľov a prístup na zahraničné trhy, od ktorých sa už prijímajú návrhy na spoluprácu.
