Dnes má uzavretý klub predaja detského tovaru Mamsi platformu so ziskom dvoch a pol miliardy rubľov a desiatimi miliónmi predplatiteľov. A to všetko začalo rodinným podnikom Márie a Andreyho Skurova, ktorý projekt zorganizoval tak, aby mladá matka mala čo robiť.
Podnikateľský nápad
V roku 2011 sa mladá matka Mária Skurová rozhodla vytvoriť vlastnú malú firmu, ktorá predáva detský tovar. Predtým pracovala ako právnička v internetovom holdingu a jej manžel mal vlastný projekt. Andrei sa rozhodol urobiť darček pre svoju manželku vo forme spoločnosti, ktorá zabráni dievčaťu zomrieť nudou. Preto sa rozhodlo o vytvorení stránky, ktorá umožní Márii realizovať veci pre deti v čo najkratšom čase.
štart
Na základe osobnej skúsenosti rodiča, ktorý chce, aby sa jej dieťa obliekalo do krásnych vecí, prišla žena s originálnym nápadom. Pochopila, koľko oblečenia stojí a aké dôležité nie je minúť veľa peňazí na ich nákup. Koniec koncov, dieťa rastie veľmi rýchlo a veci nakupované za vysoké ceny sa okamžite stávajú malými. Z tohto dôvodu bol tento model prijatý ako schéma rýchleho predaja. Tieto smery boli už na západe rozšírené, ale v našej krajine bola zvedavosť. Maria našla variant amerického internetového obchodu s „obchodmi dňa“.
Nový formát
Konečným výsledkom bolo predať veľkú dávku tovaru vo veľmi krátkom čase. Zároveň môžu kupujúci ušetriť až 80% sumy. Veci sú ponúkané na predaj, zľava platí tri dni (a niekedy aj jedna), takže musíte rýchlo reagovať a okamžite kúpiť kvalitné veci, pokiaľ existuje takáto príležitosť. Maria si všimla, že mladé matky patria do kontingentu, ktorý sa snaží konať rozhodne a rýchlo reaguje na nové návrhy.
Uzavretý klub
Skurovs nemal spočiatku možnosť (a túžbu) kúpiť zásielky tovaru, takže sa obmedzili na malé množstvo. Rýchlo vytvorili uzavretú klubovú webovú stránku, ktorej zásadou bolo skryť ceny pre maloobchodníkov. Keby videli, že im tento tovar, ktorý sa predáva za päťsto rubľov, dodávajú za dodávku za tisíc, okamžite by takéto dodávky odmietli. Maria a Andrey teda nezasahovali do iných dodávateľov alebo ich distribútorov.
Prvá investícia
Našťastie pre Skurovovcov sa objavil detský odevný obchod, ktorý bol na pokraji bankrotu. Majitelia radi predali aspoň časť tovaru za prijateľné ceny. Maria a Andrei investovali svojich dvadsaťtisíc dolárov na nákup tovaru, prenájom skladu, miesto vo výstavnej sieni a reklamu na internete. Veci išli ešte rýchlejšie, ako očakávali. To neprinieslo veľa zisku, ale chlapci videli potenciál tohto podnikania. Dopyt výrazne prekročil ponuku, keďže počet mladých matiek, ktoré chceli kúpiť tovar so zľavou, neustále narastal. Andrew opustil svoj projekt a začal pomáhať svojej manželke, pretože sama Mária sa nedokázala vyrovnať.
Skvelý nápad
Cieľom bolo vytvoriť okolo produktu humbuk. Kupujúci pozorne sledovali dostupnosť zásob a snažili sa dodržať termíny. Každý pochopil, že ak si teraz niečo nekúpite, nikdy ho nemôžete kúpiť. Preto sa všetci spolu spojili v nejakú hru, ktorá bola neobyčajným potešením. V Rusku sa to predtým nestalo a objavitelia sa vždy stávajú skutočnými hrdinami, čo ľuďom umožňuje pozerať sa na bežný proces rôznymi očami.
zalomenie
Po zavedení celej dávky tovaru, ktorá trvala dva mesiace, bolo potrebné hľadať nových dodávateľov.Maria začala aktívne vyhľadávať na internete medzi ruskými a zahraničnými výrobcami detského oblečenia. Na začiatku boli všetci proti tomu, aby sa nový tovar spoločnosti predával, dodávatelia požadovali úplnú zálohu. V tejto súvislosti musel Skurov tiež predať svoj Mercedes, aby mohol predať malé množstvo tovaru na predaj. Postupne tak začal podnik získavať veľkú dynamiku. Sortiment bol neobmedzený, pretože zakaždým prišli rôzne ponuky od výrobcov.
Správny výpočet
Veci sa predali o pár dní. Kupujúci si mohli tovar rezervovať a potom ho na určitý čas uplatniť. Maria a Andrei vypočítali, že si kúpia späť asi 70%, ostatné veci zostávajú nerealizované (aspoň počas prideleného obdobia). Začali chápať, koľko tovaru si majú objednať a aký zisk očakávajú. Boli tam aj pravidelní dodávatelia, ktorí už chlapom dôverovali. Maria hľadala nové produkty a partnerov a Andrei zodpovedal za infraštruktúru a logistiku.
Úspešné podnikanie
Za menej ako desať rokov sa firma Skurovs stala úspešnou a populárnou. Existujú investori, spoľahliví dodávatelia a veľké množstvo kupujúcich. To umožnilo presunúť sa do novej kancelárie, predstaviť nové technológie a získať veľké množstvo zisku. Mladá matka sa preto rozhodla zapojiť sa do užitočného a vzrušujúceho podnikania a stala sa tak jedným z najúspešnejších podnikateľov súčasnosti.