18-ročná Roanna Corlingová z južného Londýna kedysi videla potenciál svojho dospievajúceho koníčka nákupu a predaja oblečenia online. Teraz, o niekoľko rokov neskôr, úspešne podniká na webe a zarába veľa peňazí.
Dievča, ktoré sa raz zaregistrovalo na eBay, aby predalo zbytočné CD Pearl Jam v roku 2001, ukázalo, ako sa jej podarilo zarobiť 1 milión GBP. Dnes má dokonca aj tím zamestnancov.
Ako to všetko začalo
Roanna Corlingová z Cobhamu v Surrey vo Veľkej Británii si spomína na okamih, keď sa rozhodla začať podnikať. To bolo roky predtým, ako sa rozhodla ukončiť svoju každodennú prácu, aby založila rodinu a stala sa jej vlastným šéfom.
"Pracoval som ako obchodný zástupca, ale môj partner Martin a ja sme boli pripravení založiť rodinu, takže som skončil v roku 2015," uviedla v rozhovore Roanna. - Na eBay som začal aktívne zarábať peniaze od dvadsiatich rokov. Stanovil som si rozpočet 200 libier a začal hľadať veci, ktoré by som mohol kúpiť a predať so ziskom, “pokračovala.
"Napríklad som si kúpil značkové tašky za 30 libier, aby som ich predal za 80 rokov. Začal som navštevovať trhy - hneď ako som kúpil veľa brušných tanečných kostýmov, ktoré som okamžite dal na predaj online za vyššiu cenu."
Jednotný predaj sa stal obrovským
"Potom sa všetko stalo skutočným - predal som všetko od parfumérie po oblečenie." Navštívil som sklady spoločnosti a zvyšok tovaru som kúpil na predaj cez internet. Pred odoslaním som znížil cenovky, aby som zvýšil hodnotu každej pozície. Celé kufre som často plnil zásobami vecí - faktom je, že mi to neprinieslo veľa peňazí a proces skladovania bol únavný. ““
Roanna teda pokračovala v práci a do roku 2015 riadila svoj projekt ako dodatočnú prácu na čiastočný úväzok. Potom sa rozhodla založiť rodinu a venovať jej viac času. Dievča začalo kupovať vzácne predmety a potom ich predávalo za účelom zisku.
Rozhodla sa urobiť z podnikania hlavnú prácu.
„V roku 2015 som opustil svoju hlavnú prácu v online obchode. „Chcel som flexibilitu a slobodu pri zakladaní rodiny - a vedel som, že by to nebolo možné pri mojich každodenných cestách do kancelárie v Londýne.“
Roanna povedala, že začala navštevovať obchodné výstavy, kde nadviazala vzťahy s dodávateľmi. Niektoré z nich stále používa. To bolo potom to dievča začalo hľadať hlavne oblečenie v podobe rockabilly, punk a 50. rokov - ktoré podľa nej bolo podľa jej osobnej skúsenosti ťažké nájsť na predaj. Tieto veci prakticky nikto neponúkol v reklamách.
A vybrala si svoj vlastný výklenok
„Všimol som si medzeru na trhu - preto som sa rozhodol týmto smerom. Z tohto pôvodného konceptu sa zrodil internetový obchod Ro Rox. Dnes pár predáva viac ako 1300 kusov týždenne. Dievča zmenilo investovaných sto libier na 100 000 libier za šesť mesiacov a čoskoro zarobilo milión.
„Nadviazal som niekoľko kontaktov s dodávateľmi a zadal som niekoľko minimálnych objednávok - približne 8 položiek rôznych veľkostí, každá položka je 250 GBP. Všetky výrobky boli úplne nové. Potom som prešiel na eBay, začal som sa pozerať na hotové údaje o predaji a určil som, za koľko by sa mohol každý výrobok predať, aby som získal zisk. Táto myšlienka viedla k veľkému úspechu. ““
Táto myšlienka viedla k veľkému úspechu.
O štyri roky neskôr mala Roanne a jej partner Martin sklad v New Malden v južnom Londýne, kde najali štyroch ľudí na riadenie svojich predajov a transakcií. Pár má tiež partnerstvá s továrňami po celom svete, ktoré vyrábajú svoje vlastné výrobky. Ich úspech bol fenomenálny.
Roanna práve porodila druhé dieťa, ktoré má teraz šesť mesiacov, a hovorí, že neprítomnosť na materskej dovolenke je obrovskou výhodou. Špecifiká tohto podnikania sú také, že ho môžu naďalej robiť doma aj s deťmi. Jej manžel Martin však v súčasnosti podniká, zatiaľ čo dievča sa stará o deti doma. Roanna sa zaoberá priamo reklamami na obchodnom parkete.
Už zarobila milión
Keď však bola tehotná, minulý rok dosiahla svoju prvú miliónovú libru, čo je doteraz najväčší medzník. "V minulom roku sme zarobili viac ako milión libier a my sme len neočakávali taký rýchly nárast predaja, dopyt bol stabilný."
„Akonáhle nájdete niečo, čo funguje, vyžaduje to čas a odhodlanie. Akonáhle som prešiel na prácu na plný úväzok v mojom obchode eBay, podarilo sa mi oveľa viac predaja. Čím viac času máte, tým viac produktov môžete umiestniť na predaj na internete a rásť. “
Čo radí ostatným
Roanna vysvetľuje jej úspech tým, že robí to, čo miluje. Keď už hovoríme o jej rady pre tých, ktorí chcú zarobiť peniaze na eBay, dievča hovorí, že tajomstvo „nie je chamtivé“.
„Nebuď chamtivý kvôli zisku - začínaj malý a očakávaj malý príjem. Podporí vás tento počiatočný úspech. Predajte na základe množstva tovaru - čím viac môžete predávať, tým lepšie, “hovorí. "Môže to byť čokoľvek." Napríklad od starej škatule DVD po balenie oblečenia alebo nový kufor značkových predmetov - trik je čo najviac predávať.
A buďte dôslední pri výbere. Čím väčšiu konkurenciu máte, tým nižšie sú vaše šance na predaj, takže sa pokúste obmedziť podnikanie na veci, ktoré nikto iný neponúka. “
Roanna okrem toho odporúča umiestňovať reklamy iba v aukčnom formáte a nastaviť malú počiatočnú cenu za zásielku. Existuje jasné vysvetlenie.
„Začnite aukcie s 99 pencí - aspoň na začiatok. Algoritmy spoločnosti Ebay znižujú pravdepodobnosť, že zákazníci uvidia produkty s vysokými počiatočnými cenami, a preto sa zameriavajte na nižšie sadzby a sledujte ich rast. “
Nakoniec hovorí, že v tomto zdroji vždy stojí za to mať nezabudnuteľné meno - preto si vás zákazníci budú pamätať a budú sa stále vracať. Jej príklad len dokázal všetko, čo bolo povedané.