Internetové obchodovanie môže mať mnoho rôznych, niekedy veľmi originálnych a nezvyčajných foriem. Jedným z nich je dropshipping. S rozvojom internetových technológií tento spôsob predaja tovaru naberá na obrátkach a priťahuje čoraz viac začínajúcich podnikateľov. Niektorým z nich sa naozaj podarí zarobiť dosť peňazí na to, aby začali niečo vážnejšie.
Prečítajte si o dropshippingu a jeho fungovaní v našom článku. Tu predstavíme najzaujímavejšie príklady tohto spôsobu predaja a tiež popíšeme, ako sa do neho zapojiť aj pre tých, ktorí nemajú žiadne skúsenosti s internetovým obchodom.
Problém online obchodovania
Bez ohľadu na úlohu pri hľadaní zákazníkov je ďalším hlavným problémom online obchodovania dodávka a skladovanie tovaru. Na to, aby klient dostal váš produkt, je skutočne potrebné ho mať k dispozícii vo vašom sklade a zároveň byť schopný čo najpohodlnejším spôsobom zorganizovať jeho doručenie osobe čo najskôr. Ak máte obchod a máte na to dostatočné zdroje, s tým nebudú žiadne problémy. Pre jednotlivých podnikateľov však môže proces nákupu veľkého množstva tovaru a jeho úspor spôsobiť značné ťažkosti. Vzhľadom na to, že takéto výrobky sa nemusia predávať čo najrýchlejšie, proces ich implementácie môže trvať dlho. Ako byť v takej situácii?
Všetko je veľmi jednoduché - transfer produktov od dodávateľa priamo k zákazníkovi! Ak viete, o čo ide, teraz viete, čo je dropshipping.
Odosielanie priamo kupujúcemu
Na základe tejto jednoduchej schémy dokážeme ilustrovať fungovanie tohto spôsobu predaja akéhokoľvek produktu na internete. Namiesto nákupu produktov a utrácania peňazí za ich predbežný nákup a dodanie do vášho skladu (áno, platíte aj za prenájom tohto skladu), môžete zjednodušiť schému prevodu zakúpených položiek a umožniť dodávateľovi ich poslať priamo konečnému spotrebiteľovi. Ako vidíte, tento prístup má významné výhody aj určité nevýhody. Napriek tomu na tomto modeli pracujú tisíce predajcov z celého sveta. Niet pochýb o tom, že takéto hnutie dropshipping sa stalo veľmi aktívnym vo všetkých oblastiach online obchodovania. Dôvody sú pozitívne aspekty tohto systému. Budeme o nich hovoriť v tomto článku.
Profesionáli z dropshippingu
Začneme, samozrejme, opisom pozitívnych aspektov fungovania tohto systému. Zjavným prínosom tohto prístupu je teda zníženie nákladov. Nekupujete tovar vopred, nestrávite peniaze za jeho doručenie, neplatíte za skladovacie zariadenia a za ľudí, ktorí budú celý tento proces slúžiť. To všetko umožňuje pracovať ľahšie as nižšími investíciami.
Ďalším plusom je dolná prahová hodnota. Môžete začať predávať drahý tovar, na ktorého kúpu nemáte prostriedky; hlavná vec je, že klient za ne platí. Bez toho, aby ste spôsobili ekonomické straty, získate zisk.
Nezabudnite tiež na príležitosť dozvedieť sa, dozvedieť sa viac o tom, čo je dropshipping a ako čo najefektívnejšie zorganizovať svoju prácu z hľadiska vášho podnikania. Ak ste začiatočník a predtým ste sa nikdy nezapojili do internetového obchodu, je to pre vás skvelá príležitosť vyskúšať si svoje zručnosti a získať nové skúsenosti a znalosti.
Nevýhody dropshipping
Je pravda, že model, ktorý popisujeme, má aj niekoľko negatívnych znakov. Prvým a najdôležitejším z nich je potreba prepojiť dodávateľa a kupujúceho.Ak sa v tomto mechanizme vyskytne nejaká podmienená porucha, všetky riziká a zodpovednosti sú výlučne na vás. Predstavte si, že zákazník zaplatil časť nákladov na tovar a čaká naň v pondelok. Dodávateľ zároveň odloží prepravu výrobkov, kvôli čomu bude tovar doručený až v piatok. Klient je samozrejme pobúrený a chce peniaze vrátiť. Po uspokojení jeho žiadosti vám zostáva nevykúpený tovar. Ak hovoríme o takých veciach, ktoré nie je možné opätovne implementovať (napríklad niečo individuálne), sú to pre vás priame straty.
Rovnaká situácia môže nastať v prípade banálneho nekupovania vecí klientom. Predpokladajme, že tovar dorazil včas, ale kupujúci ho na pošte nezískal. Nakoniec musíte uhradiť náklady, ktoré vzniknú dodávateľovi.
Kategórie produktov
V skutočnosti existuje veľké množstvo kategórií tovaru, ktoré možno predávať prostredníctvom systému vykládky. Hodinky a šperky, oblečenie a obuv, potreby pre domácnosť, suveníry a darčekové výrobky a oveľa viac. To všetko môžete ponúknuť svojmu klientovi priamo od dodávateľa bez toho, aby ste museli investovať svoje peniaze do tovaru a jeho dodania / skladovania.
Je dôležité, aby výrobky boli čo najbežnejšie. Ak teda nikto nevykúpi váš produkt, môžete ho vyzdvihnúť na dočasné uskladnenie a predať ho podľa klasickej schémy.
Jednoduchou analýzou môžete vyhľadať produkty, ktoré sa budú dobre predávať podľa systému dropshipping (budú to hodinky, topánky alebo činky - na tom nezáleží). Venujte pozornosť tomu, ktorá kategória výrobkov je väčšia; ako aj tie, ktoré sa najlepšie predávajú. Pamätajte: ak je v jednej alebo viacerých častiach prezentovaných viac tovaru ako vo zvyšku, znamená to, že dopyt po týchto výrobkoch zodpovedá takémuto návrhu. Preto si tu môžete bezpečne vyskúšať ruku pomocou dropshippingu.
dodávatelia
Okrem organizácie komunikácie sa však musíte starať aj o ďalší dôležitý bod - organizáciu interakcie s dodávateľom. Napríklad, napríklad, v prípade prijímania peňazí od klienta poštou (po prijatí tovaru), prostriedky idú priamo k dodávateľovi, čím vás znova obchádzajú. To znamená, že si musíte byť istí, že dostanete svoju časť, a v budúcnosti môžete prácu opakovať podľa tejto schémy. Ak to chcete urobiť, musíte si byť istí čestnosťou dodávateľa.
Samotné organizácie spravidla naznačujú, že sú pripravené spolupracovať v rámci programu „dropshipping“. Dodávatelia (najčastejšie) nevidia nič také komplikované v organizácii práce týmto spôsobom, a naopak, majú záujem pomôcť začínajúcim podnikateľom. Okrem toho sú súčasťou ich záujmov ďalší predaj.
V sieti sú dokonca aj rôzne adresáre, v ktorých sú zastúpení poskytovatelia dropshippingu pre online obchod. V predvolenom nastavení majú vynikajúce mechanizmy na interakciu so sprostredkovateľom (o ktorom hovoríte v tejto situácii), preto by pri nadviazaní spolupráce nemali existovať žiadne problémy. Hlavnou vecou je prediskutovať všetky body záujmu a zistiť, aké práva a povinnosti má každá zo strán.
platba
Dôležitou otázkou zostáva, ako bude prebiehať výpočet medzi vami a klientom, ako aj medzi vami a dodávateľom. V tomto prípade môžu dropshippingové obchody (dodávatelia) v Rusku povoliť rôzne možnosti: niekto bude rád, že im budú peniaze prevedené, po čom bude váš podiel vrátený - časť, ktorá prevyšuje náklady na tovar zaplatený kupujúcim. Existujú aj iné možnosti, napríklad zálohová platba z vašej strany za to, že tovar bude odoslaný kupujúcemu a ako záruka, že po zakúpení výrobkov nezmizne náhle.
Ako hľadať dodávateľov?
Pri hľadaní výrobnej spoločnosti alebo iba veľkého distribútora výrobkov, ktoré vás zaujímajú, nie je nič zložité.Stačí sa rozhodnúť, ktoré značky vás zaujímajú (alebo čo by ste chceli robiť, napríklad to môže byť detské oblečenie). Dropshipping umožňuje nielen pracovať s akýmkoľvek produktom, ale tiež kombinovať rôzne kategórie. Hlavná vec (a najťažšia) je predaj. Musíte byť schopní hľadať zákazníkov v akomkoľvek podnikaní bez ohľadu na to, čo predávate. Či už ide o náhradné diely pre autá alebo detské oblečenie, ktoré už bolo uvedené vyššie, existuje predaj lodí, ktoré sa dajú predávať.
Dodávateľov nájdete na internete. Našťastie existuje veľa adresárov a fór, kde spoločnosti poskytujú opisy svojich produktov, podmienky spolupráce a výhody spolupráce s nimi. Stačí si len vybrať najvhodnejších a kontaktovať ich.
A áno, ďalším bodom je výber formy predaja tovaru z kvantitatívneho hľadiska. Nikto vám nezakazuje predávať tak výrobné jednotky, ako aj celé dávky tovaru podľa schémy prekládky. Veľkoobchod bude pre vás zaujímavý, pokiaľ ide o množstvo a maloobchod - pre väčšiu návratnosť.
výsledok
Teraz sa každý z nás môže stať úspešným podnikateľom, ak má v úmysle sa to naučiť a vykonávať také činnosti. Hlavná vec je experimentovať, vyskúšať niečo nové a pokúsiť sa prekonať skôr dosiahnuté výsledky. A uspejete!
