Teraz sa veľa začínajúcich podnikateľov zaujíma o to, ako otvoriť kozmetický salón. Dôvodom je skutočnosť, že toto odvetvie si v poslednej dobe získalo veľkú popularitu. Dokonca aj tí, ktorí sa predtým s takouto sférou nestretli s kompetentným prístupom, budú mať stopercentný úspech. Keďže móda pre krásu a zdravý životný štýl rastie len v posledných rokoch, segment týchto zariadení sa kvantitatívne zväčšil. Cenový faktor pritom vôbec nehrá žiadnu rolu - či už ide o elitné zariadenia alebo demokratické kadernícke služby. Tento článok sa bude zaoberať jedným zo spôsobov, ako začať podnikať v tejto oblasti - franšízou kozmetického salónu.
Relevantnosť témy
Ako už bolo uvedené, takéto podnikanie je veľmi dôležité. Franšíza kozmetického salónu v Rusku určite nebude stratovou záležitosťou, pretože medzi populáciou udržiavanou je považovaná zlá forma. Podľa štatistík Rusi utrácajú na seba rovnaké množstvo peňazí ako európske dámy. A to aj napriek tomu, že príjem našich krás je oveľa nižší. Dopyt po službách kozmetológov a maskérov stále rastie. Majitelia kozmetických salónov to samozrejme nemôžu potešiť.
Tento trend prišiel do Ruska zo západnej Európy a Ameriky. Predtým sa verilo, že navštevovanie takýchto zariadení je len veľa bohatých. V súčasnosti tieto služby využíva široká masa obyvateľstva, ktoré má priemerný príjem. Iba na domácom trhu prevažnú väčšinu tvoria jednotliví súkromní podnikatelia, zatiaľ čo v zahraničí veľká časť patrí do obchodných reťazcov. Dôvodom je skutočnosť, že cudzinci už dávno pochopili, že nadobudnutím franšízy v kozmetickom salóne môžete dosiahnuť zisk. To znamená, že môžeme povedať, že ak otvoríte firmu týmto spôsobom, výsledok je známy. Nemalo by sa samozrejme vylúčiť manažérska gramotnosť, ako aj schopnosť zaviesť existujúce technológie a skúsenosti z iných dôvodov. Samotná franšíza je tiež dôležitá pre úspech.
Zvláštnosťou tohto podnikania je, že nadobudnutím nízkonákladových licencií sa dá stretnúť s pomerne úzkym cieľovým publikom. Nezabudnite na vysokú konkurenciu v tomto odvetví. Z tohto dôvodu je potrebné pred začatím projektu vykonať marketingový prieskum, aby sa zdôraznil okruh zákazníkov a zhodnotili sa ich schopnosti. Na základe troch perspektív, ako sú geografické, demografické a psychofyziologické charakteristiky, môžete segmentovať trh a izolovať potenciálnych návštevníkov.
Podľa štatistík je väčšina týchto zariadení umiestnená v centre a historicky vytvorených miestnostiach na spanie. Preto skôr, ako otvoríte kozmetický salón, musíte buď rozvíjať nové územia, alebo premýšľať prostredníctvom zaujímavého konkurenčného nápadu. Jednou z možností pre toto druhé rozhodnutie môže byť franšíza kozmetického salónu.
Výhody franšízy
Hlavnou výhodou je ľahký začiatok podnikania. Franšíza kozmetického salónu, kaderníctva alebo iného predmetu kozmetického priemyslu je vynikajúcou voľbou pre ľahký štart, pretože umožňuje aj osobe bez skúseností robiť svoju vlastnú vec. Jediné, čo na to treba, sú peniaze a túžba. Medzi hlavné výhody tejto metódy patrí:
- nie je potrebné platiť jednorazové platby a licenčné poplatky;
- zámerne široká zákaznícka základňa kvôli povedomiu o značke;
- nedostatok zručností pri nábore a riadení personálu;
- nedostatok problémov s budovaním tímov;
- značné úspory na stavebných a opravárskych prácach, vybavení a propagácii, materiáloch.
Nevýhody franšízy
Recenzia franšízy kozmetického salónu naznačujú, že najvýznamnejšou nevýhodou je nedostatok individuality a nezávislosti rozhodovania. To znamená, že je dôležité pochopiť, že keď otvoríte svoje podnikanie týmto spôsobom, nepodaríte sa priniesť niečo vlastné a prejaviť svoju fantáziu. To znamená, že budete musieť pracovať iba podľa vopred stanovených štandardov a noriem, ktoré táto značka prijíma. Jedinečnosť určite nebude charakteristickým rysom tohto kozmetického obchodného zariadenia.
Ďalšou nevýhodou je, že v štátnom regulačnom rámci neexistuje taká franšíza. Nie je dôležité, či toto podnikanie prinesie zisk, alebo nie - a zároveň bude potrebné zaplatiť pevnú odmenu.
Posúdenie príležitostí
Licencovanie kozmetického salónu v Moskve zahŕňa investíciu dostatočného množstva finančných prostriedkov. Z tohto dôvodu je prvým krokom pri začatí podnikania týmto spôsobom vyhodnotenie vášho potenciálu a schopností. Sú to komplex, ktorý pozostáva z troch častí:
- Investíciu. V tomto odseku musíte analyzovať a vyhodnotiť, aké financie môžete v súčasnosti investovať a ako sa vyplatia. Nepočítajte s poslednými peniazmi. Takéto riziko nebude vždy odôvodnené. Je realistické predpovedať obraty iba v prípade, že podnikanie je staršie ako jeden rok, pretože to nám umožňuje pochopiť urobené chyby a stanoviť nové ciele.
- Dočasný. Potreba vyhodnotiť a spôsob podnikania. Koniec koncov, existuje aj niekoľko možností. Môže to byť priame riadenie a účasť na živote projektu alebo len investícia.
- Funkcie noriem. V tomto prípade je dôležité si uvedomiť, že franšízanti niekedy prísne kontrolujú dodržiavanie politík svojej značky. Pre seba by ste sa mali rozhodnúť o ochote nasledovať daný smer.
Franchisor Search
Druhým krokom v tomto odbore je hľadanie samotného poskytovateľa franšízy. Hlavným faktorom úspechu je výber dobre známej a dôveryhodnej značky. V tomto odbore je kozmetický salón Holič taký. Franšíza sa musí pred zakúpením určite skontrolovať. Pozornosť by sa mala venovať dokumentácii, preskúmaniu iných ľudí. Dôležitá je aj história vzniku a rozvoja samotnej značky. Vďaka tomu môžete sledovať, v ktorých fázach jeho formovania bol najúspešnejší a ktorým problémom čelil. Nezabúdajte ani na málo známe jednodňové firmy.
Pred získaním franšízy je potrebné posúdiť popularitu a propagáciu značky. Samozrejme je lepšie dôverovať obľúbenejšej sade kozmetického salónu Familia ako neznámej sieti. Je vhodné opýtať sa, či sú poskytované konzultačné služby, ako a na aké náklady sa školenie zamestnancov uskutočňuje.
Ak sa chcete vyhnúť neočakávaným problémom a výdavkom, musíte objasniť nasledujúce body:
- Koľko franšíz je možných v jednej lokalite?
- Aké je zmluvné obdobie?
- Za akých podmienok sa platia licenčné poplatky?
- Ako sa vykonáva kontrola?
- Ako sa obnovuje zmluva?
- Je povinné nakupovať vybavenie a materiál iba od etablovaného dodávateľa?
Zodpovedná voľba
Je celkom zrejmé, že franšíza kozmetického salónu a kaderníctva má veľa kladov a záporov. Investície a návratnosť priamo závisia od správnosti konečného výberu. Aby ste to dosiahli, musíte analyzovať úspešnosť podnikov, ktoré už podnikajú týmto spôsobom. Nie je zbytočné objasňovať s poskytovateľom franšízy informácie o systéme zliav a propagačných akcií. Možno, že spoločnosť vyvinula podporný systém pre svojich franšízantov.
Aby ste predišli alebo minimalizovali možnosť zlyhania, musíte pochopiť dôvody, pre ktoré boli podniky pôsobiace pod licenciou tejto značky zatvorené alebo vykúpené.
Pred konečným výberom sa musíte dozvedieť viac o špeciálnom balíku, ktorý charakterizuje obchodnú povesť majiteľa. Stanovuje tiež tie príležitosti a povinnosti, ktoré sa musia podľa zmluvy splniť.
Ukazovateľom úspechu je objav nových zariadení tejto značky, ako aj dobré výsledky práce potenciálnych partnerov.
Možné ťažkosti
Po prvé, náklady franšízy by sa však mali jasne dohodnúť, ako aj spôsob platby. Nie príliš dobré, ak sa bude vykonávať s hotovosťou.
Druhým problémom, ktorý môže vzniknúť, je nepresnosť administratívy. Samotné podmienky a poradie, v akom sú splnené, závisí od toho. Ak zmluva nebola vypracovaná správne, môže to v budúcnosti viesť k súdnym sporom.
Poskytovateľ franšízy musí poskytnúť informácie o obrate spoločnosti a showroomoch v iných regiónoch, ale nie vždy sa tak stáva. Rozhodnutia by sa nemali robiť pod tlakom. Od poskytovateľa franšízy sa však môže vyžadovať, aby vykonal audit s cieľom určiť konkurencieschopnosť a dopyt na vybranom území.
Špecifiká transakcie
Charakteristickým znakom takého spôsobu založenia podniku, ako je franšízing, je to, že nie je žiadnym spôsobom regulované právnymi predpismi štátu. Občiansky zákonník obsahuje iba informácie o obchodnej koncesnej zmluve. Podľa týchto informácií držiteľ autorských práv udeľuje časť svojich práv na vlastníctvo duševného vlastníctva.
Nadobudnutie franšízy tiež znamená, že obe strany musia dodržiavať rovnaký systém. Podmienky uzavretej zmluvy závisia od inštalácie vývoja systému. Komerčná koncesia zahŕňa výhradné práva na názov spoločnosti, ochrannú známku, obchodné informácie a skúsenosti podniku. Okrem toho musí poskytovateľ franšízy poskytnúť školenie pre zamestnancov a správu zariadení.
Hlavné povinnosti poskytovateľa franšízy
Cena franšízy zahŕňa určité povinnosti zo strany poskytovateľa franšízy. Po prvé, musí poskytnúť všetky potrebné informácie, aby kupujúci mohol v plnej miere uplatňovať práva vyplývajúce z dohody o komerčných koncesiách. Musí pomáhať, poučiť zamestnancov a administratívu v pracovných chvíľach. Na jeho plecia spočíva aj registrácia práva na používanie franšízy. Poskytovateľ franšízy je povinný vykonávať kontrolu kvality poskytovaných služieb, ktoré poskytuje užívateľ.
Hlavné povinnosti nadobúdateľa franšízy
Povinnosti zo strany poskytovateľa franšízy predstavujú riadne vykonávanie činností podľa zmluvy, používania ochrannej známky, značky alebo značky. Mala by zabezpečiť kvalitu a primeranú úroveň poskytovaných služieb. Na ich úrovni by nemali byť nižšie ako úrovne od držiteľa autorských práv. Poskytovateľ franšízy sa musí riadiť všetkými pokynmi a dodržiavať všetky pravidlá, ktoré sú zakotvené v podmienkach zmluvy. Ustanovenia dokumentu zase určujú spôsoby, povahu a podmienky použitia udelených práv.
Poskytovateľ franšízy nesmie zverejňovať dôverné informácie a žiadne tajomstvá značky. Medzi jeho povinnosti patrí aj informovanie zákazníckej základne o značke prostredníctvom používania ochrannej známky, značky a akýchkoľvek individualizačných prostriedkov.
Povinné položky
Je potrebné vopred prerokovať taký okamih, ako je vytvorenie a smerovanie cenovej politiky. To znamená, že poradie, v ktorom sa budú platby uskutočňovať, je dôležité.
Ďalším povinným bodom je jasné vymedzenie schopností poskytovateľa franšízy. Pre držiteľa autorských práv sa za úspešné považuje udelenie širokej škály práv, ale zároveň prísna kontrola.
Zmluva musí obsahovať aj ustanovenia o platbách za doplnkové služby. Na okamih je tiež stanovená povinnosť nakupovať materiál a zariadenie od jedného dodávateľa.
Postup na predĺženie zmluvy je tiež stanovený vopred. Možno sa poskytovateľ franšízy rozhodne, že to neurobí, radšej pracuje pre seba, ale s už rozvinutou klientskou základňou. Z tohto dôvodu sa musí prediskutovať stanovenie ukončenia zmluvy a podmienky tohto postupu.
Podmienky invalidity
Ak chcete vypovedať zmluvu, musíte o tom vopred informovať druhú stranu. Obdobie, na ktoré musí byť majiteľ franšízy upovedomený, nesmie byť kratšie ako šesť mesiacov. Poskytovateľ franšízy aj franšízant majú právo na takýto krok, najmä ak je niekto vyhlásený za platobne neschopného.
Držiteľ autorských práv môže takúto transakciu odmietnuť, ak boli porušené podmienky alebo došlo k zmene spôsobu individualizácie.
Používateľ má právo vypovedať zmluvu, ak po smrti poskytovateľa franšízy jeho dedič nedostal štatút samostatného podnikateľa do šiestich mesiacov.
Doba návratnosti, zisk
Dokonca aj lacné franšízy môžu priniesť dobré zisky. Všetko záleží na kompetentnom vodcovstve. Pokiaľ ide o predmety kozmetického priemyslu, doba návratnosti je v priemere šesť mesiacov až tri roky. Toto obdobie nie je náhodné, pretože toto obdobie závisí od návratnosti investovaných prostriedkov a od počiatočnej ceny franšízy. Druhým faktorom ovplyvňujúcim návratnosť sú podmienky zmluvy, ktoré sú v každom prípade individuálne.
Napríklad, keď pracujete pod záštitou rodiny Familia a platíte licenčné poplatky na úrovni 15 000 rubľov, doba návratnosti je 12 mesiacov. Spoločnosť predáva 3 franšízové formáty. Formát „City“ v hodnote 150 tisíc rubľov je určený pre franšízantov z miest s počtom obyvateľov do 500 tisíc. Podľa výpočtov franšízy bude výška investícií pre salón predstavovať od 850 tisíc rubľov, odhadovaný zisk sa bude rovnať 250 tisíc rubľov. , Formát Megapolis je určený pre mestá s 500 až 1 miliónom obyvateľov. Paušálny príspevok k nemu bude činiť 200 tisíc rubľov, investície - z 950 tisíc rubľov a zisk - 280 tisíc rubľov. K dispozícii je tiež metropolitný formát (pre mestá s počtom obyvateľov viac ako 1 milión obyvateľov). Najväčšia výška vstupného poplatku v tomto prípade je 300 tisíc rubľov, 1 245 000 rubľov investícií, pokiaľ ide o možný príjem, dosiahne 320 tisíc rubľov.