As mercadorias chinesas ocupam hoje grande parte do mercado mundial. Na Rússia, por exemplo, essa participação é de 80%. Isso se deve ao fato de que os produtos do Império Celestial se tornaram mais baratos, variados, de alta qualidade e funcionais do que há várias décadas. E, portanto, você pode construir um bom negócio em mercadorias da China.
Mesmo que você nunca tenha se envolvido em vendas e não tenha habilidades empreendedoras, terá toda a chance de começar um negócio e obter lucro. Muitos entusiastas já viram isso. É o suficiente para ter um desejo, idéias interessantes e um pouco de capital inicial.
Essência Empresarial
Em princípio, um esquema de negócios não é diferente das vendas regulares de qualquer produto. Todo o trabalho será reduzido a três pontos principais:
1. Procure o produto mais barato na China.
2. Organização da sua entrega.
3. Venda com margem. Os produtos celestes são muito baratos, e você pode fazer isso dez vezes. A partir disso, podemos concluir que o negócio mais lucrativo é o da China.
Por onde começar um empresário inexperiente? Onze etapas consecutivas informam o que fazer.
1º passo - aprender modelos de negócio
Existem várias maneiras de vender mercadorias. Você pode combiná-las ou usar apenas uma que seja mais adequada para você.
1. Dropshipping. Esta é uma opção para uma empresa sem investimentos. A linha inferior é que você se torna um intermediário e obtém uma porcentagem dele. Os compradores fazem um pedido com você, você envia o pedido ao fornecedor e ele envia o pacote para o endereço do cliente. Tudo ficaria bem, mas as pessoas raramente concordam em fazer um pagamento antecipado e esperar pelos bens indefinidamente.
2. Atacado. Você age novamente como intermediário, apenas vende as mercadorias em grandes quantidades. Você pode encontrar parceiros em sites de classificados gratuitos ou em redes sociais. É o suficiente para fazer uma nota "a granel".
3. Loja online. Você pré-compra as mercadorias do fornecedor e cria seu catálogo. Você pode postar em um site especialmente criado ou em seus grupos de redes sociais.
4. Vendas no varejo. Neste caso, o comércio será realizado off-line na área locada ou no território de sua habitação. A última opção até tem um belo nome "show room".
2º passo - identificar seus recursos
Antes de iniciar um negócio com produtos da China, você precisa entender o quanto pode e está disposto a gastar. A escolha de um modelo de vendas depende diretamente da quantidade de dinheiro disponível. Se você não tem ou há muito poucos, então é melhor começar com dropshipping. Minimiza o custo das mercadorias e elimina o "esgotamento" do negócio.
Se você tem pelo menos várias dezenas de milhares de rublos, e você está pronto para ter uma chance, então você pode comprar as mercadorias com antecedência. Comece com boletins populares e grupos de mídia social. Uma loja on-line, sujeita a uma boa promoção, aumentará significativamente os lucros e, com ela, o volume de trabalho. Com um capital inicial significativo, você pode se engajar em vendas por atacado ou até mesmo abrir sua própria loja.
3º passo - encontre o seu nicho e avalie as perspectivas do produto
Muitos empresários escolhem produtos da China como uma ideia de negócio. Mas o que exatamente você pode vender? Como mostra a prática, qualquer coisa de papel de carta a grandes eletrônicos. O principal é amar as mercadorias vendidas e, idealmente, compreendê-las bem.
Também de grande importância é a popularidade, demanda do cliente. Você pode verificar isso de acordo com as estatísticas do serviço Yandex - Wordstat. Ao mesmo tempo, o mercado não deve ser supersaturado com esses produtos, caso contrário a concorrência arruinará todo o negócio.
Na maioria das vezes, as pessoas estão interessadas em certos produtos da China.Pequenas e grandes empresas podem ser construídas nas seguintes categorias:
- roupas e sapatos. Eles podem ser para toda a família ou para uma determinada categoria: mulheres, homens ou crianças.
- Acessórios: bolsas, relógios, cintos, guarda-chuvas, jóias e muito mais.
- dispositivos móveis.
- Cases e acessórios para smartphones.
- Laptops, computadores tablet, e-books.
- eletrodomésticos.
- Dispositivos para carros: navegadores, DVRs, tapetes, suportes para telefones e muito mais.
- Artigos domésticos: produtos de higiene, utensílios de cozinha, utensílios domésticos interessantes.
- Brinquedos e designers infantis.
- Produtos de armazenamento a longo prazo: chás, nozes, frutas secas, aperitivos de cerveja.
Naturalmente, esta não é uma lista completa de produtos populares e populares, mas primeiro você pode parar nela.
4º passo - encontre produtos e fornecedores na China
Depois de ter decidido sobre o tipo de produto, você pode prosseguir para a pesquisa de fornecedores. Se você está planejando uma grande empresa - uma loja on-line de produtos da China, ou seja, seu objetivo será atacado, então você definitivamente precisa ir direto para fabricantes ou distribuidores. Assim, as mercadorias podem ser compradas muito mais baratas. Para fazer isso, você terá que ir ao Império Celestial para visitar os armazéns e chegar a um acordo.
Se você quer se concentrar apenas em pequenas empresas, então a esfera de seus interesses é de sites intermediários. Graças a eles, você não pode ir a qualquer lugar e encomendar produtos diretamente na Internet sem sair de casa. Tais sites incluem: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart e outros. Estes são os sites mais populares, e serão suficientes pela primeira vez. Para completar as transações, você terá que se registrar no recurso selecionado e se familiarizar com os termos do pedido. Para se comunicar com vendedores, é útil usar tradutores online se você não fala chinês ou inglês.
5º passo - verifique o parceiro chinês, elimine a fraude
É no diálogo que se pode verificar a adequação e profissionalismo do vendedor. O quanto sua empresa estará revendendo mercadorias da China dependerá amplamente delas. Ao escolher um intermediário, estude também as resenhas sobre ele e seus documentos. Nunca trabalhe com um vendedor não confiável: os chineses são muito bons em trapacear. Certifique-se de verificar se o vendedor está na lista de golpes. Isso é muito fácil de fazer através dos serviços de verificação de confiabilidade, que são numerosos na Internet.
Preste atenção ao tempo de vida da loja do fornecedor. Quanto mais tempo funcionar, melhor. Idealmente, alguns anos. Mas as lojas criadas há alguns dias ou semanas devem ser evitadas. Estude também os contatos. Se apenas a cidade é indicada, então é uma ocasião para tomar cuidado. Mas em sites como "Aliexpress", é considerada prática normal não indicar um endereço específico. Nem sempre vale a pena se preocupar com isso e pensar que você não será capaz de vender produtos da China como um negócio com um fornecedor específico.
Se o futuro parceiro não o afastar, você pode tentar receber um convite para uma visita de estudo ao armazém do fabricante ou fornecedor. Mas isso é completamente opcional.
6ª etapa - examinar as condições de entrega e ordem de mercadorias
Normalmente, todas as informações necessárias sobre a compra e a entrega são indicadas no site do fornecedor, incluindo descontos para pedidos grandes. Mas a prática mostra que todos têm a chance de escolher por si mesmos opções mais lucrativas. Para fazer isso, basta entrar em contato com o vendedor e pedir um desconto, informando que você deseja encomendar um lote por atacado e abrir seu próprio negócio. Na entrega de mercadorias da China, você pode economizar de outra maneira. Apenas coopere com seus amigos.
Certifique-se de discutir sanções em caso de violação de acordos e outras situações de emergência. As alfândegas podem simplesmente não perder grandes entregas ou impor um imposto de importação. Nesse caso, vale a pena dividir o pacote em menores e ordená-los nos endereços dos parentes.
7º passo - encontre potenciais compradores
Pense cuidadosamente em quem e onde você pode vender seu produto com lucro. Se você não cuidar disso com antecedência, estará correndo um grande risco de ficar sentado em seus braços por um longo tempo com uma grande festa.
Crie anúncios criando anúncios diferentes na Avito. Quanto mais informativos forem, melhor. Nem todo mundo está pronto para discar e retirar as informações necessárias. Este site é visitado diariamente por cerca de 7 milhões de pessoas, por isso esta é uma boa opção para promoção. Se você escolher um produto popular, ele será vendido no primeiro mês.
Crie grupos em redes sociais. Esta é outra maneira comum de promover um negócio em produtos chineses. Use ativamente gostos, a opção "conte amigos", sorteios e descontos para os primeiros clientes. Você pode fazer anúncios em outros grupos, mas geralmente não é grátis, então você terá que desembolsar.
Etapa 8 - Calcular Lucratividade
Não se apresse para encomendar mercadorias da China: um plano de negócios será o próximo passo. Não importa se você investe em um projeto ou apenas o tempo gasto.
Explore o mercado de produtos semelhantes e veja o quanto os outros os vendem. Seu preço não deve ser maior, caso contrário você não poderá competir. É melhor escolher o menor limite possível. Se ao mesmo tempo você pode devolver pelo menos 200-300% do custo dos bens, então será rentável, com bom lucro.
Se você pretende investir em um negócio, deve haver pelo menos 10 mil rublos, idealmente 20-30 rublos. É com esse valor que você pode ganhar um bom dinheiro. Por exemplo, você compra 50 camisetas por 300 rublos (incluindo entrega). Faça um mark-up de três vezes sobre eles. Não se esqueça dos custos de publicidade (geralmente eles compõem 10-15%). Assim, você receberá um lucro de pelo menos 25 mil.
9º passo - testar e adquirir as mercadorias
Depois de estudar os fornecedores e calcular os custos e receitas, você pode prosseguir com a compra. Mas não compre imediatamente as mercadorias em grandes quantidades. Certifique-se de levar produtos para testes. Você não pode construir um bom negócio em mercadorias da China, a menos que tenha certeza de sua qualidade. Compradores de produtos de baixa qualidade rapidamente varrem e não hesitam em deixar comentários negativos merecidos sobre isso.
10º passo - começar a vender
Comece como um empreendedor. Lançar catálogos com lindas fotos de produtos em sites e em seus grupos de redes sociais. Faça descrições detalhadas para eles, conte-nos detalhadamente sobre as condições do pedido. Não pare de anunciar para atrair o maior número possível de clientes. Assim que você começar a receber uma renda estável e boa, sinta-se à vontade para registrar seu negócio. Claro, isso pode ser feito imediatamente se você não tem medo de assumir riscos.
O 11º passo é formalizar um negócio
Mais cedo ou mais tarde, todos os empresários são registrados para, com calma, obter lucro. O que precisa ser feito para isso?
- Registre o negócio como um empreendedor individual ou LLC no serviço fiscal. É melhor escolher um modo simplificado. Então você vai dar menos interesse ao tesouro.
- Abra uma conta bancária como uma entidade legal.
- Obter certificados de conformidade para mercadorias.
- Enviar relatórios contábeis oportunamente.
Como você pode ver, tudo é simples. Um negócio de commodities da China pode ser lucrativo se você o abordar com sabedoria.
