O treinamento empresarial é hoje mais popular do que nunca, como evidenciado pela alta demanda por serviços de ônibus nessa área. Mas qual é a situação dentro do mercado? O fácil acesso tecnológico a esse tipo de atividade permite que você conduza seus negócios para praticamente qualquer pessoa, mesmo sem conhecimento profissional. Outra coisa é que apenas uma pequena parte dos instrutores de negócios realmente tem sucesso e ganha muito dinheiro. Conselhos de 7 grandes e bem sucedidos empresários ajudará a aumentar suas chances de se aproximar das alturas do coaching de negócios.
1. Apostar nos melhores
Segundo o milionário canadense Dan Lock, inicialmente é necessário abordar corretamente a escolha dos clientes. Um empresário iniciante francamente derrotado derrubará o cocheiro, tirando seu tempo livre e não permitindo que ele desenvolva também.
Existem qualidades pelas quais você pode reconhecer clientes pouco promissores. Esta é uma relutância em aprender, experimentar coisas novas e, em princípio, fazer esforços para alcançar o sucesso. Ao mesmo tempo, uma idéia ambiciosa e ardente de crescimento de carreira é suficiente para uma pessoa indicar a direção certa para o movimento, e então ele fará tudo sozinho.
2. Mova-se para um negócio ideal
Jonathan Goodman, o desenvolvedor de programas efetivos de ensino a distância para condicionamento físico e orientação, recomenda que você articule claramente sua imagem comercial em sua forma final. Essa deve ser uma ideia implementada com um conjunto específico de propriedades e características que ajudará a determinar o vetor correto para atingir a meta.
De acordo com Goodman, muitos treinadores empresariais simplesmente seguem o fluxo, agindo reativamente e sem táticas óbvias. Eles não têm princípios de trabalho que possam formar a “face” original de um coach com uma abordagem corporativa no longo prazo.
A imagem oposta de um treinador de negócios de sucesso pressupõe uma visão de tarefas estratégicas, uma compreensão da missão e do lugar em um ambiente competitivo. Tal homem de negócios percebe o significado de cada uma de suas ações, o que também lhe permite gastar recursos de maneira mais eficiente em seus clientes. A propósito, as pessoas que estão se voltando, por sua vez, percebem o significado da estratégia dos treinadores e confiam mais nele.
3. Organização do horário de treinamento
O trabalho de consultoria com clientes em si implica uma individualidade de horários e modos de interação, mas há princípios gerais que o fundador da Body Boot Camp, Bedros Cailian, chama a atenção. Em sua opinião, as ideias de treinamentos de curto prazo não permitem a divulgação completa da maioria dos clientes que desejam adquirir novos conhecimentos e habilidades no ambiente de negócios para poderem vender ativamente.
Caylian recomenda, em média, que se concentre no período de treinamento anual, durante o qual o próprio cliente será capaz de entender o quanto o treinamento o ajudou. Você não deve compartilhar todo o conhecimento com sua ala durante esse período. Conselhos e recomendações com orientações devem ser dados como os sucessos demonstrados pelo cliente. Se uma pessoa está condicionalmente em um nível de 2-3, então não faz sentido definir tarefas para ele nos níveis 6-7. O processo de dominar novos conhecimentos deve ser compatível com os dados do cliente, caso contrário, ele não será capaz de revelar totalmente o seu potencial.
4. Limpar a entrega de mensagens
A consultora de mídia internacional Marina Maara aponta o problema do mesmo tipo e linguagem de modelo usado pela maioria dos treinadores de negócios. Nos mais diferentes níveis de comunicação com um cliente potencial e já estabelecido, eles usam frases universais comuns com um conjunto de conceitos atraentes, mas essencialmente insignificantes.Como resultado, as pessoas recorrem a elas, também sem uma compreensão clara de suas metas e objetivos.
Por que uma linguagem de coaching clara e concisa é tão importante? Ajuda a formular ideias e conceitos, bem como a desenvolver estratégias de aprendizagem compreensíveis e a aplicação prática do conhecimento. Sem esse componente, todo o trabalho do formador será reduzido a apresentar teses superficiais conhecidas, das quais o cliente não conseguirá obter aquilo de que realmente necessita.
Uma questão de um tipo diferente surge imediatamente - será que a recusa do marketing com seus princípios de simplificação e criação de uma imagem atraente se tornará um fator na redução do público-alvo do cliente? Marina Maara é da opinião de que está se livrando de modelos e focar na originalidade que ajudará um coach de negócios com mensagens claras da massa geral de colegas para se destacar e atrair o mesmo cliente ambicioso e promissor.
5. Trabalhe apenas com clientes ideais
A próxima etapa no aumento dos requisitos para o público-alvo, mas neste caso já é amplamente personalizada. Este conselho é dado por Rudy Mower, um especialista em publicidade e vendas no Facebook, prestando atenção à importância de seguir seu próprio plano de negócios.
Mais cedo ou mais tarde, todo técnico responsável por seus negócios entende que nem todas as áreas de atividade, regras gerais e princípios são adequados para ele. A partir deste momento, ele começa a construir sua linha de trabalho, na qual nem todos os clientes se encaixam. E se desde o início é recomendado abandonar clientes francamente pouco promissores, então, à medida que o negócio se desenvolve e se desenvolve, é necessário elevar o nível, concentrando-se em alcançar um sucesso excepcional, que pode se tornar um evento real no campo de treinamento empresarial. Em tais condições, o campo do público-alvo pode diminuir para várias pessoas, mas cada uma delas inicialmente terá um grande potencial tanto em termos de crescimento quanto de status.
6. Atenha-se ao seu próprio estilo
Katrina Ruth, criadora de uma plataforma de negócios para coaching on-line com receitas multimilionárias, também se oferece para se desviar das regras e padrões geralmente aceitos. Não estamos falando da posição de princípio da contradição em relação a tudo o que é possível nesse negócio. Ruth ressalta a importância da individualidade, e isso também se aplica ao estilo de comunicação e ao conteúdo do programa de aconselhamento para os clientes.
O sucesso no setor empresarial na maioria dos casos torna-se possível precisamente porque os gerentes seguem suas ideias sobre a construção de um negócio. A mesma estratégia de se mudar para a companhia dos seus sonhos não deve ser ajustada aos padrões geralmente aceitos se eles não se encaixarem no curso pretendido de desenvolvimento.
Claro, pode haver conceitos com idéias, cuja implementação fortalecerá a estratégia. Nesse caso, não há motivo para recusa, mas na maioria das vezes, especialmente os instrutores novatos tentam adaptar suas startups a modelos populares e elegantes, esquecendo-se dos planos e princípios pessoais.
7. Otimização Tecnológica
O trabalho do negócio de coaching deve basear-se nos princípios da maximização dos lucros com investimentos mínimos em recursos. Assim diz Chris Dufy, fundador e CEO da empresa multimilionária Coaches Cartel. Nos estágios de busca um do outro, o coach e o cliente que querem se tornar um empreendedor de sucesso têm, em princípio, interesses comuns. É importante que ambos obtenham um resultado, eliminando barreiras desnecessárias entre si durante a interação.
O instrutor de negócios deve cuidar disso primeiro, organizando um sistema de treinamento ergonômico e funcional com a expectativa de alcançar os melhores resultados. Você não precisa borrifar, tentando cobrir o máximo de trabalho possível. Qualidade no coaching é especialmente importante. Ele fornece uma oportunidade para o crescimento de uma empresa multimilionária de pequenas empresas, apenas gerenciando adequadamente os recursos básicos.
Conclusão
Para alcançar o sucesso em uma área em que reinos de alta competição é bastante difícil. Por essa razão, muitos treinadores de sucesso aconselham os iniciantes a inicialmente restringir seu campo de atividade. Ao mesmo tempo, não se deve ignorar o nível geral de qualidade de seu produto, constantemente desenvolvendo e aumentando a experiência pessoal.