Tudo começou com o fato de que os irmãos Gill queriam mais armas Nerf e videogames. Portanto, Ryan, de 11 anos, Colleen, de 13 anos, e Austin, de 8 anos, fundaram uma empresa familiar de velas. Além disso, eles doam 10% dos lucros para os sem-teto.
Como tudo começou
Seus pais se recusaram a pagar pelo que os garotos queriam, então os irmãos decidiram criar seu próprio negócio para ganhar dinheiro. Mas sobre o que construí-lo? Eles perguntaram a sua mãe, Selena, o que ela gosta de fazer. Ela respondeu “velas” e o negócio nasceu.
Quase dois anos depois, pode-se concluir que o projeto teve mais sucesso do que o esperado. Agora, 36 produtos estão vendendo seus produtos, um contrato foi assinado para o fornecimento de mercadorias na Macy's. Os meninos agora têm dinheiro para todas as armas e jogos Nerf que eles desejam.
Caridade
Mas em vez de gastar dinheiro em brinquedos, os meninos decidiram ajudar. Desde o início, os irmãos doaram 10% de seus lucros para abrigos de sem-teto na área de Washington. Foi ideia de Ryan: "Toda vez que via um sem-teto, sempre perguntava à minha mãe se poderíamos dar-lhe dinheiro e agora posso fazer isso sozinho", diz ele.
Colleen disse que isso faz com que ele sinta que o negócio tem outro propósito além do comércio. "A comunidade nos ajuda, por isso precisamos ajudá-lo", disse ele. "A caridade ajuda você e as pessoas que você dá."
Envolvimento pessoal
Os irmãos enviam cheques para abrigos todo mês e se encontram com alguns de seus empregados. Mas eles também querem ser mais práticos, então eles planejam em agosto e depois a cada dois meses visitar os abrigos para passar tempo com as pessoas que moram lá. Assim que encontram o meio e o espaço, esperam abrir uma loja e contratar os sem-teto como empregados.
Desenvolvimento de negócios
Sob a marca, que os meninos chamavam de Frères Branchiaux, cerca de 400 velas são vendidas por mês. Uma unidade custa de 18 a 36 dólares. Velas, que vêm em 23 sabores, são o produto mais popular. Eles também oferecem óleos difusores, sprays de sala, sabonetes, bombas de banho e sais.
"As vendas são boas, por isso é fácil tornar o Frères Branchiaux um negócio lucrativo", disse a mãe dos meninos. Segundo ela, parte do dinheiro volta para o negócio, e parte - para comprar brinquedos, e os meninos podem dar aos abrigos uma média de US $ 500 por mês ".
Alguns clientes compram velas em lojas, outros em mercados de agricultores, outros compram em um site, e outros encontram anúncios em suas contas do Facebook, Instagram e Twitter. Selena diz que na maioria das vezes a notícia é transmitida de boca em boca: vizinhos, amigos, conhecidos.
Às vezes, uma empresa recebe apoio de celebridades ou políticos locais. A atriz Robin Givens e o prefeito de Columbia, Muriel E. Bowser, apareceram nos posts do Instagram com os meninos ou com suas velas.
Diferença de marca
Quase tudo o que os irmãos vendem tem ilustrações sorridentes de seus três rostos. Isto é baseado em uma foto tirada durante a primeira sessão de fotos profissional após a fundação de Frères Branchiaux. Colleen adicionou um desenho ao selo da empresa para que os clientes vissem que esses três garotos realmente fazem essas coisas.
Cada produto é feito à mão por um dos irmãos. Mamãe ensina essa arte. Segundo Selena, sendo a mais antiga, Colleen gerencia a maior parte da produção, produzindo entre 50 e 60 por cento dos produtos todos os meses.
Colleen disse que não se importava de assumir a maior parte do trabalho.Ele geralmente trabalha de três a quatro horas por dia. Ele coloca seus fones de ouvido, seleciona suas faixas favoritas e faz o trabalho. O garoto diz que considera esse processo reconfortante. Além disso, cheira muito bem.
O mais importante é o cheiro
Cada uma das 23 fragrâncias é um segredo familiar cuidadosamente guardado, desenvolvido por um dos três garotos, Ryan. "Sou um mestre dos cheiros", ele disse.
Ryan desenvolveu a maioria das fragrâncias, e suas criações frequentemente estão no topo da lista de best sellers. O processo criativo do menino é o seguinte: ele avalia todos os cheiros, escolhe dois ou três que mais gosta e testa várias combinações diferentes. Assim que ele estiver satisfeito, ele escolhe os nomes e a família vota.
O processo de Colleen é um pouco diferente. Ele gosta de misturar “aromas de humor”, são velas que fazem os clientes se sentirem de certa forma. A criação típica de Collin - e sua vela favorita - é o Sweater Quente.
"É uma fragrância de outono, pacífica, como se você estivesse andando por uma calçada repleta de folhas de outono", disse ele.
Enquanto isso, o jovem Austin coletou apenas três sabores. Sua principal força no momento é o "fator graça" que ele traz para as vendas, disse sua mãe.
Segregação de deveres
Os pais fazem muito pouco, o que confirma Selena. Ela e seu marido Patrick, que trabalha como consultor de segurança cibernética, ajudam na administração, apoiam filhos e supervisionam o trabalho.
Embora os irmãos sejam completamente diferentes, eles se dão muito bem. Eles conseguem encontrar tempo para os jogos infantis típicos: futebol, beisebol, Netflix, skate. Todos os três planejam fazer a marca que fundaram um negócio de sua vida.