Negociações salariais. Esta questão excita tantas pessoas à procura de trabalho. Mas nem todo mundo leva em conta o fato de que existem armadilhas potenciais nessa situação. Vale sempre a pena concordar com um salário? Ou não vale a pena levantar essa questão? Ou se depender da situação, na qual vale a pena perguntar sobre um possível aumento (e em quais casos você parecerá ridículo ou, pior ainda, arriscará perder a oferta como um todo)?
Na verdade, nem sempre é tão difícil quanto parece. A situação pode ser simplificada usando algumas dicas simples sobre quando (e como) negociar um aumento e quando não.
Primeiro, considere situações em que faz sentido falar em aumentar os salários.
Você tem um convite para trabalhar com condições acordadas
Muitos candidatos cometem o erro de tentar ditar seus termos antes que a proposta seja recebida. A regra básica das negociações: você tem muito mais poder quando sabe que eles querem colocá-lo em sua equipe. Então, se você está segurando uma oferta pronta em suas mãos e isso não é exatamente o que você esperava, agora é o momento certo para considerar tudo e fazer uma contra-oferta. Você ainda está esperando pela carta oficial? Então não se apresse.
Você pode indicar claramente o que você pode fazer pela empresa.
Aqui está uma coisa muito importante para lembrar: seus futuros empregadores não se importam com o custo do seu apartamento alugado, empréstimo de carro ou chaves para o seu filho. Eles só se importam com a contribuição que você pode dar à causa comum. Então, se você recebeu um convite para trabalhar com certas condições e está pronto para negociações, você deve estar preparado com antecedência para demonstrar que vale a pena o dinheiro extra. Que coisas valiosas você pode trazer para a empresa para que investimentos adicionais façam sentido? Faça do seu ponto de partida ao negociar.
Você sabe que pode se ofender rapidamente
Se, olhando para o número que os potenciais empregadores acabaram de apresentar a você, você sente irritação, ansiedade ou raiva, pare e pense em como se sentirá em um mês, seis meses ou três anos, se disser que sim, embora de fato Na verdade, esse salário no momento não combina com você. Lembre-se de que seu novo empregador merece contratar um novo funcionário que esteja satisfeito com essa oportunidade. Sem mencionar o fato de que você merece um trabalho que você gosta e para o qual você deve receber uma remuneração justa.
Você recusará a oferta se o salário for menor do que o esperado?
Às vezes, os candidatos recusam imediatamente a oferta se não estiverem satisfeitos com o tamanho do salário. Não se apresse ou se ressinta. Porque na verdade parece muito estúpido. Tente negociar com cuidado especialmente se você gosta da empresa e da posição proposta. Em vez de aceitar um salário baixo, primeiro considere negociar um pacote melhor. O pior caso é o mesmo, pelo menos vale a pena tentar.
Mas você deve pensar duas vezes em negociações em outras situações.
Você já foi aceito por um salário menor
Vamos dizer que você está animado com a oferta e, sem hesitação, concordou. E então você foi para casa, e sua esposa disse que ela precisa de um casaco novo, e você também tem um empréstimo para o carro, e você precisa fazer reparos no apartamento. E tudo isso precisa de dinheiro.E você começa a se perguntar: por que não tentar espremer alguns milhares de rublos de seu novo empregador? Não, não vale a pena. O chefe ficará aborrecido e, posteriormente, essa situação poderá afetá-lo negativamente. Portanto, você nunca deve correr para a resposta. É sempre melhor agradecer ao potencial empregador pela oferta e, em seguida, dizer que você precisa de tempo até amanhã. Dê a si mesmo algum tempo para pensar antes de dar uma resposta precipitada, da qual você se arrependerá mais tarde.
Você é dito que esta é sua melhor oferta.
Quando a sua nova equipe realmente deseja te ajudar, especialmente quando eles sabem que seu salário está no topo da faixa de orçamento, eles podem apresentar imediatamente sua melhor oferta. Muitas vezes eles o acompanham com algo como: "Nós realmente queremos que você se junte à equipe, por isso fazemos nossa melhor oferta". Se você não vai recusar este valor, pedir um aumento nesta fase é bastante arriscado. Você vai parecer que tem problemas de audição ou não se importa com o orçamento da empresa. Os gerentes e recrutadores de contratação geralmente não fazem tais ofertas diretas se houver espaço para manobras.
Você não tem desculpa
Se você estiver bem preparado para a conversa e souber que o salário proposto é apropriado para sua indústria e sua experiência, não negocie exatamente assim. Se você não tem a justificativa para o seu pedido por uma quantia maior, pense cuidadosamente antes de conseguir mais.
Primeiro de tudo, perceba que cada situação é diferente. Você precisa apreciar os prós e contras. Pense em quanto você realmente quer ou se você precisa deste trabalho. Procure por pistas. E se você decidir exigir mais dinheiro, faça uma proposta que esclareça para seu futuro empregador por que você vale a pena.