Tecnologias de marketing na Internet mudaram o conceito de publicidade e como usá-lo. Fundamentalmente novos mecanismos surgiram para promover produtos para as massas, bem como formas de comunicação direta com um cliente em potencial. Muitos empresários logicamente começam a partir de ferramentas de otimização de sites, blogs e outros meios de promoção de SEO, em vão recusando publicidade intermediária.
Em particular, o marketing afiliado pode trazer um efeito tangível em números reais de vendas. O principal é usá-lo corretamente.
Conceito de marketing afiliado
Estamos falando de publicidade, que é atendida não pelo fabricante, mas por um agente de terceiros, que também terá uma certa porcentagem para a promoção. Um esquema típico funciona assim: um parceiro pega um link para um anúncio de um cliente, o distribui, fornece estatísticas de cliques nesse link e, de acordo com os termos do contrato de cálculo de vendas, recebe um pagamento na forma de uma porcentagem de cada clique. Esquemas de cálculo e estimativas de retornos de publicidade podem ser diferentes.
Canais de distribuição de afiliados
Uma das principais questões é quais sites um parceiro em potencial usará.
As principais veiculações para essa publicidade incluem o seguinte:
- Blog do autor. Um canal próprio de um parceiro, que pode exibir anúncios para os leitores como um link no texto ou em um banner.
- Canal do YouTube. Uma plataforma de mídia popular também pode ser usada para promoção de alto impacto. Em seu canal do YouTube, um autor com um grande número de inscritos pode integrar links em descrições de vídeo ou falar sobre o produto anunciado nos próprios vídeos.
- Eventos culturais e de entretenimento e informativos. Várias exposições, conferências, festivais e seminários com um determinado tema podem tornar-se uma oportunidade para promover através de cartões de visita com um link para o produto, tanto entre os clientes como entre os potenciais patrocinadores.
- Email Uma forma moralmente obsoleta mas ainda eficaz de promoção de massa. Se o seu parceiro tiver um grande banco de dados de endereços de e-mail e experiência em escrever cartas de vendas com ideias de design criativo, você poderá contar com altos retornos na forma de cliques em links e vendas subseqüentes.
Atraindo parceiros
Se o negócio em si não tiver potencial suficiente para crescimento e concorrência, os proprietários bem-sucedidos de canais de mídia que estiverem prontos para oferecer seus sites para publicidade dificilmente estarão interessados em promovê-lo. Portanto, o próprio acesso aos parceiros envolve o uso de elementos de marketing.
É necessário recorrer a parceiros potenciais com um projeto de cooperação pronto. Para simplificar, vale a pena criar um site de cartão de visita com antecedência, que descreverá as informações básicas sobre a empresa e seu produto, bem como os termos de cooperação.
Publicidade no programa de afiliados
Encontrar parceiros é uma tarefa bastante simples, já que o mercado de marketing no espaço digital é ativo e dinâmico em si mesmo. Mas é importante criar corretamente uma estratégia de publicidade para sua proposta, que ajudará das seguintes maneiras:
- Site corporativo. O principal canal de comunicação com agentes e clientes interessados em obter informações sobre a empresa. Também integra um serviço para registrar parceiros que concordam em cooperar.
- Publicidade em comunidades de nicho.Para simplificar a pesquisa de anunciantes e distribuidores de publicidade, são criadas comunidades especiais que representam um ou outro segmento no mercado.
- Publicidade em redes sociais e blogs. Também agências de informações corporativas da empresa, que devem ser usadas para se comunicar com parceiros.
- Diretamente uma loja ou outro site onde as vendas ocorrem. Aqui, o parceiro em potencial está claramente familiarizado com a oferta anunciada.
Organização do trabalho
A interação com agentes deve ocorrer de acordo com um modelo pré-estabelecido. É importante cumprir as regras de promoção estabelecidas sem o uso de métodos "negros", para os quais uma empresa com seus recursos de mídia pode receber multas de mecanismos de pesquisa como o Google. Caso contrário, na maior parte, os parceiros obtêm total liberdade. Deve-se notar que eles mesmos estão interessados em uma promoção bem-sucedida, uma vez que a eficácia de seu trabalho determinará diretamente os ganhos.
Ao mesmo tempo, estudos mostram que apenas um quinto dos anunciantes acaba por formar cerca de 80% das vendas atraídas desta forma. Assim, será necessário monitorar regularmente os agentes que não trazem nenhum lucro. A seleção de agentes produtivos é uma condição importante para agilizar o marketing.
Automação de vendas
A vantagem do marketing de afiliados é que ele evita que o gerente realize um trabalho de rotina na organização de ferramentas de promoção de produtos. Nesse caso, a automação de vendas com aquisição de clientes de terceiros nos permite confiar na autonomia dessa parte da empresa.
Alcançar uma automação eficaz ajudará as modernas ferramentas de software a controlar e gerenciar o tráfego com cálculos claros de estatísticas sobre cliques, tempo gasto no site, compras, etc.