As características da personalidade de uma pessoa determinam seus traços comportamentais em diferentes áreas da vida. Como novos estudos mostraram, esse efeito se estende ao comportamento das pessoas em relação às despesas financeiras.
Formato do estudo
No curso de estudar a influência das qualidades pessoais no consumo de bens, especialistas baseados na teoria, que sugere que cada pessoa faça certas compras para se expressar. Para determinar com mais precisão a relação entre as características de personalidade e os gastos financeiros, os especialistas analisaram itens de despesas de cerca de 2.000 pessoas. Além disso, cada participante foi submetido a uma pesquisa para identificar características individuais, incluindo neuroticismo, extroversão, boa-fé, desejo de adquirir novas experiências, etc. Os dois grupos de dados recebidos foram processados em uma máquina com inteligência artificial, o que nos permitiu determinar se o comportamento do consumidor correspondia a características pessoais .
Resultados da pesquisa
Os resultados da análise são amplamente lógicos e explicáveis, mesmo sem conectar as ferramentas de aprendizado de máquina que foram usadas para processar os dados. No entanto, algumas conclusões foram difíceis de prever sem uma pesquisa especial:
- Os extrovertidos são mais propensos a comprar comida.
- As pessoas que estão abertas a novas experiências gastam mais dinheiro em viagens aéreas.
- As economias são mais características dos consumidores conscientes.
- Os materialistas não são apenas distinguidos por um desejo por jóias, mas também estão mais dispostos a participar da caridade.
- Os neuróticos, cujas características são ansiedade e ansiedade, tentam evitar as hipotecas ou levá-las às taxas mais baixas.
Ao mesmo tempo, os pobres das áreas pobres e desfavorecidas não são, de maneira alguma, receptivos a tais estudos, uma vez que o nível de renda não lhes permite revelar suficientemente seu potencial de consumo.
Riscos de pesquisa
Especialistas também expressaram preocupação com a possibilidade de realizar tais análises de comportamento do consumidor. Eles observam que a tecnologia para estudar com precisão o público-alvo oferece aos profissionais de marketing novas oportunidades para implementar a ideia de compras personalizadas. As grandes empresas poderão analisar em detalhes a estrutura de renda de um cliente em potencial, influenciando ainda mais a publicidade em seus locais "fracos". Esta situação coloca novas questões éticas para a sociedade no plano da relação entre produtor e consumidor.