Do lado, a atividade empresarial pode parecer fácil e incrivelmente lucrativa. Os negócios são como um ingresso para o mundo das pessoas bem-sucedidas e ricas que estão apenas construindo seu capital, não tendo nenhuma idéia sobre problemas financeiros. Claro que, na prática, isso não é de todo verdade. Empresas bem-sucedidas que alcançaram certas alturas em seu nicho são apenas a ponta do iceberg, atrás do qual está todo um exército de empreendedores arruinados.
Como mostram os estudos, a grande maioria das pessoas que decide iniciar sua jornada nos negócios já fecha seus projetos no primeiro ano, muitas vezes permanecendo endividadas. E a questão não é apenas em condições de mercado adversas ou na inviabilidade das empresas, em princípio. A maioria dos recém-chegados comete os mesmos erros, devido à sua inexperiência e falta de conhecimento no campo da gestão. Os erros mais comuns deste tipo serão discutidos abaixo.
1. Crença excessiva no sucesso
O negócio é um ambiente bastante agressivo em que não os idealistas, mas os pragmatistas, sobrevivem. Muitos recém-chegados acreditam que sua ideia pode trazer grandes benefícios para a sociedade, para que todos ao seu redor possam contribuir para sua promoção. Mas até startups verdadeiramente valiosas têm que lidar com enormes dificuldades e obstáculos que, em grande parte, surgem no contexto de uma competição acirrada. Portanto, é muito mais importante não abrigar esperanças abstratas para a implementação da idéia, mas desenvolver mecanismos práticos claros para promover o projeto.
2. Medo de falha
As falhas nos negócios atormentavam muitos executivos proeminentes, mas cada um deles sabia como tirar conclusões e avançar com uma nova experiência. O medo dos erros é tão perigoso quanto uma crença excessiva no sucesso. Estes são dois extremos que não permitem tomar decisões informadas.
3. Ouça os outros mais do que você mesmo
Qual é um dos segredos dos empreendedores de sucesso? O fato de que eles levaram suas empresas a altos resultados, confiando em sua visão, no instinto do empresário e no pensamento estratégico. Uma visão única e um entendimento dos processos de negócios permitiram que eles movimentassem a empresa em uma direção especial, construindo seu próprio caminho para o sucesso.
Isso significa que um recém-chegado a um negócio deve confiar apenas em si mesmo e, em princípio, rejeitar todos os conselhos? De maneira alguma, mas ele precisa ter um sólido entendimento dos princípios, táticas e estratégias de avançar, e recomendações de fora devem ser consideradas em termos de oportunidades para melhorar o curso pretendido.
4. Ignore os princípios da disciplina
Uma das chaves para uma atividade comercial bem-sucedida é o cumprimento das regras de ética no trabalho. A disciplina deve ser apoiada por toda a equipe e especialmente por seu líder. O erro de muitos empreendedores reside no fato de que, tendo superado com sucesso o período de formação e organização do trabalho de sua empresa, eles começam a se afastar de seus deveres. Eles perdem o controle dos gerentes e transferem as funções básicas da liderança para os gerentes, e eles próprios dedicam cada vez mais tempo ao lazer e à vida pessoal, colhendo os primeiros frutos desses mesmos rendimentos.
5. Falta de objetivos e missão
Sem uma visão e compreensão do papel de sua empresa na vida pública do ponto de vista do mercado consumidor, o empresário também corre o risco de estar entre os perdedores.Ele não sabe e não sente que lugar seus produtos ou serviços ocupam na vida do público-alvo e, portanto, não pode planejar o futuro de sua empresa, fixando tendências e tomando decisões mais adequadas à realidade.
6. Esperando pela receita do negócio
Um dos maiores erros estratégicos na administração de uma empresa nos estágios iniciais é quando um empreendedor ansiosamente começa a esperar por um retorno financeiro de seus negócios. Além disso, grandes receitas podem ocorrer em um estágio inicial. Este é precisamente o problema. Um homem de negócios inexperiente relaxa e chega ao entendimento de que sua carreira foi um sucesso - então apenas o reabastecimento da carteira se segue.
De fato, nos primeiros anos é especialmente importante investir todas as receitas no desenvolvimento do empreendimento, caso contrário ele não será capaz de sobreviver na competição. As taxas aumentam à medida que o negócio se expande, e o gerente, que não contribui para esse processo, corre o risco de, no futuro próximo, ficar sem nada.
7. Ignorando os interesses da equipe
A equipe não é um recurso menos valioso na vida da empresa do que o papel do próprio líder. Muitos gerentes consideram sua equipe puramente em uma veia técnica como um mecanismo que executa as tarefas atribuídas a ela. Mas essa não é a abordagem correta, já que o fator humano nos negócios é de grande importância. O nível de motivação, conforto psicológico, a cultura de relacionamentos - tudo isso afeta a produtividade dos funcionários. Um líder que leva em conta os interesses dos subordinados e ouve suas calhas, ou mesmo críticas duras, sempre terá uma chance maior de sucesso.
8. Controle de custos ineficaz
Já falamos sobre a necessidade de investimentos regulares na empresa para o benefício de seu desenvolvimento e expansão. Mas os custos devem ser cuidadosamente verificados. Muitas vezes, a causa do colapso financeiro não é o investimento direto na produção, mas o gasto indireto. Cada artigo individualmente pode exigir pequenas quantidades. Mas o fato é que um negócio em desenvolvimento é fornecido por dezenas desses artigos, que devem ser calculados mensalmente.
9. Subestimação de concorrentes
Se um empreendedor se concentra apenas nas vantagens de seu projeto, não entendendo a situação do mercado entre os concorrentes, isso aumenta o risco de falha. É importante saber quais ofertas e vantagens outros participantes do nicho de destino estão fazendo.
10. Falta de conhecimento sobre o público-alvo
Mais uma vez estamos falando da falta de uma visão ampla do alcance de suas atividades. O produto como tal pode ser arbitrariamente bom aos olhos do próprio fabricante, mas se o consumidor não estiver interessado nele, então simplesmente não haverá sentido na presença no mercado. Portanto, é necessário realizar um estudo abrangente do público-alvo e determinar em quais produtos e serviços está interessado antes de lançar o empreendimento.