Infelizmente, as estatísticas são inexoráveis. 50% das novas empresas não sobrevivem aos primeiros 5 anos após a abertura, e 96% dos projetos não vivem para ver o seu décimo aniversário. Mas será possível prever de antemão de que grupo sua startup entrará: entre os fígados longos ou entre aqueles que não durarão um ano?
Esta é uma questão importante, porque ninguém quer gastar seu tempo e dinheiro em um projeto fútil. Um empresário de sucesso apontou para 5 sinais que indicam que a startup não durará um ano.
Os investidores não estão interessados em apoiar sua ideia.
Os fundos dos investidores permitirão que você aumente seus negócios mais rapidamente do que com seu próprio dinheiro. Com a disponibilidade de financiamento, você tem imediatamente a oportunidade de investir em publicidade, contratar especialistas de primeira classe e comprar o software e o equipamento necessários. Tudo isso no início dá ao seu negócio uma vantagem tangível sobre os concorrentes.
Se você está lutando para atrair o interesse dos investidores, mas falha, há um problema sério. Você pode, é claro, admitir a probabilidade de não saber como apresentar suas idéias, mas provavelmente sua idéia não é tão boa quanto você pensa. Como regra geral, os investidores são empresários experientes, por isso eles são rapidamente capazes de avaliar as perspectivas de uma ideia.
Você não tem um plano para testar o produto e sua adaptação ao mercado
O sucesso não é amigo de empresários teimosos e inflexíveis. Quanto mais longe, mais rápido o ambiente muda: mercados, concorrentes, consumidores e suas necessidades. Por esse motivo, pensando no lançamento do seu projeto, você precisa planejar cuidadosamente os testes do produto, sua adaptação às necessidades em mudança, otimização, interação com o cliente e análise competitiva. O ambiente só mudará mais e mais rápido, somente o negócio que está pronto para mudar com o mundo e se adaptar a ele sobreviverá e será bem-sucedido. É o que Jeff Bezos disse: “Precisamos sempre ser guiados pelo futuro. O mundo está mudando em torno de você, o que costumava ser um vento de cauda agora pode ser um vento contrário. Você tem que aceitar isso e descobrir o que fazer porque reclamar não é uma estratégia ”.
Seu negócio não resolve o problema do mercado de uma nova maneira
A presença de concorrência no mercado, mesmo muito grande, não significa que seu negócio está fadado ao fracasso. De fato, a concorrência é uma coisa boa para um empreendedor, é um indicador da demanda por seu produto ou serviço. Mas se o seu modelo de negócio é uma cópia exata do que você já tem, e muitos empresários estão construindo exatamente o mesmo projeto, é improvável que você tenha sucesso.
A pergunta que você deve se fazer antes de tudo e um número infinito de vezes é: “O que as pessoas vão comprar de mim, não do meu concorrente?” Portanto, é muito importante prestar atenção a uma análise preliminar dos concorrentes, identificar o que eles estão fazendo errado ou não exatamente como os clientes gostariam, onde eles não estão trabalhando para construir sua vantagem competitiva sobre isso.
Considere um exemplo simples. Digamos que você queira entrar no mercado de produtos de limpeza ecológicos. Esta é uma tendência que está se tornando cada vez mais popular. Mais e mais pessoas se preocupam com a saúde e o meio ambiente. Mas existem alguns fabricantes neste mercado, então se você começar a produzir e tentar vender produtos de limpeza, será muito difícil.Mas você só precisa pensar no fato de que consumidores conscientes estão preocupados não apenas com o conteúdo do pacote, mas também com o que vai acontecer a seguir com este pacote, seja ele reciclado ou não, e é melhor que não exista, os fabricantes que vendem fundos na embalagem do comprador ou oferecer para usar embalagens recicladas, quase nenhum.
Se você estudar a história de negócios bem-sucedidos, descobrirá que muitos empreendedores venceram apenas descobrindo e eliminando as deficiências dos concorrentes.
A matemática é muito importante.
Muitas vezes, um bom negócio é apenas matemática. Se você quer ganhar dinheiro, você tem que gastar dinheiro. É importante analisar cuidadosamente os números: sobrecarga, valor de mercado, lucro potencial.
Se, por exemplo, você encontrar uma lacuna entre o quanto planeja produzir e quanto pode realmente vender, você terá que procurar um novo mercado em que possa vender seu produto a um preço alto ou começar a produzir algo menos caro. .
Infelizmente, poucos empreendedores dedicam tempo para analisar cuidadosamente o orçamento de seu projeto com antecedência, antes do lançamento. E isso rapidamente os leva ao colapso financeiro.
Seu negócio está atrasado em um sentido tecnológico
O mundo está mudando constantemente. E a maneira mais rápida de acontecer é no campo da tecnologia. Basta pensar, levamos apenas 20 anos para mudar da Internet discada para a comunicação de alta velocidade, disponível em todos os celulares. E se você espera que sua empresa exista por vários anos, você precisa estar preparado para se adaptar constantemente às mudanças tecnológicas. Por exemplo, se antes era apenas o suficiente para abrir uma loja, agora é importante ter presença na Internet, redes sociais, aplicativos móveis, pois as pessoas ficam cada vez menos parecidas com um computador e preferem fazer a maioria das operações usando o telefone.
Quanto tempo o seu projeto vai viver?
Seu negócio funcionará no segundo ano? Depende dos mesmos 5 critérios listados acima. Você precisa se sentar e testar seu projeto nesses parâmetros básicos todos os anos. Se você achar que algum aspecto começou a ceder, você precisa gastar tempo e pensar em como você pode eliminar as deficiências identificadas. Seu negócio deve ser de interesse para potenciais investidores, teste de produtos e otimização devem fazer parte do plano anual, sua proposta deve sempre ajudar a resolver os problemas do consumidor de uma nova maneira. Certifique-se de analisar o orçamento, não evite o progresso tecnológico e introduza ativamente inovações. Se você fizer tudo isso, então você terá muito mais chances de construir um negócio de sucesso que vai pagar e vai lhe trazer lucro por muitos anos.