Existem muitas razões pelas quais uma pequena empresa continua pequena. Muitas vezes seus proprietários não sabem o que precisa ser feito para seu crescimento. Em outro caso, isso é facilitado pela concorrência muito alta em uma área geográfica específica. A principal razão para isso também pode ser que o mercado está saturado.
A maioria das empresas se enquadra em uma das quatro categorias.
Nível 1. Nesse nível, há apenas um motivo para falha. Ela é a fundadora do negócio. Pequenos negócios que não têm um número suficiente de funcionários não trazem lucro suficiente e não podem ser sustentáveis. A maioria das empresas começa nesse nível. Para um negócio se tornar bem sucedido, ele deve sair desse nível o mais rápido possível. A maioria das empresas falha no nível 1.
Nível 2. O negócio traz lucro suficiente para mantê-lo nessa condição e efetuar pagamentos ao seu proprietário. Nesta fase, dinheiro suficiente para contratar vários funcionários. A maioria das empresas sobrevive nesse estágio, mas permanece pequena. Não há nada de errado com o nível 2. Você pode ficar feliz com uma ou até duas empresas nesse nível. Um tipo de pensamento completamente diferente é necessário para atingir o nível 3.
Nível 3. O proprietário do negócio conseguiu aumentar seu tamanho. Uma empresa só pode chegar a esse ponto se seu dono tiver a vontade e desejar delegar autoridade. A maioria das empresas nunca chega a esse ponto. O escalonamento requer um sistema. A maioria dos empreendedores se concentra em "apagar incêndios", em vez de criar um sistema. Sem um sistema, expandir um negócio é impossível. É muito difícil para muitos empreendedores entenderem. Os sistemas tornam os fundadores de negócios redundantes.
Nível 4. Grandes empresas com receita de mais de US $ 100 milhões. Nesse nível, todo o negócio se baseia em sistemas que vão desde o processo de organização de vendas até o atendimento ao cliente. Nesse nível, tudo é completamente intercambiável. O negócio é um carro. Ele não depende mais do herói, que é um empreendedor. Além disso, o próprio sistema é esse herói.
As principais razões pelas quais o negócio continua pequeno
Não se deprecie
A modéstia é uma qualidade maravilhosa, mas não para uma empresa que precisa de um empurrãozinho. Se você menosprezar o seu negócio, os outros farão o mesmo. Você precisa cantar músicas laudatórias do que você faz. Faça as pessoas falarem sobre o seu negócio, isso fará com que o boca a boca funcione. Fale sobre o seu negócio com as pessoas onde quer que você as encontre. Não se esqueça das redes sociais. Você pode estabelecer comunicação instantânea com clientes / compradores em potencial de várias maneiras.
Você não sabe para onde ir
Você precisa ter uma melhor compreensão do seu negócio. Não se concentre em tarefas diárias. Como você vê seu negócio no futuro? Você está planejando mudar para outras áreas de serviço ou vendas? Você precisa visualizar seus desejos. Se você tiver uma ideia importante, anote-a. Faça seu plano tão claro quanto o dia. Anote passo a passo o que você pretende fazer para atingir seu objetivo. A menos que você tenha uma ideia clara de como vai mudar a situação atual, não poderá alterá-la. Se você não entender os passos que você precisa dar, você vai passear no escuro. Portanto, reserve alguns dias para decidir onde você precisa ir e o que precisa fazer.
Não perca tempo fazendo tarefas triviais
Agora que você sabe para onde está indo, pense nas suas prioridades diárias. Você, como proprietário de uma empresa, realiza um grande número de tarefas diferentes. É mais fácil gastar muito tempo fazendo uma grande quantidade de trabalho diferente. Mas emprego não significa produtividade. É muito importante não perder tempo em tarefas que são menos importantes. Algumas tarefas parecem importantes porque seu prazo está chegando ao fim. Pense nisso, essas tarefas são tão importantes? Lembre-se dos objetivos do seu negócio e da ordem em que eles são alcançados e pense se essas tarefas estão mais próximas dessas metas? Se não, descarte-as ou delegue para outras pessoas.
Preços baseados no medo
Quando você começou seu negócio, você define preços baixos para que as pessoas possam comprar seus produtos. Mas quando você declara o valor de um produto ou serviço, isso significa que as pessoas acreditam em seu valor, o que reflete os números. Não tenha medo de aumentar os preços. Agora você tem mais experiência e sabe como garantir uma boa qualidade. Por que não refletir no preço? Olhe não apenas para o que você ganhou, mas também para o que você poderia ganhar. Não evite fazer alterações por causa de seus medos. A falta de mudança é outra razão pela qual as pequenas empresas não estão crescendo.
Não se deixe levar pela morte
Empreendedores geralmente pensam que devem fazer tudo sozinhos. Desde o início, você está com pressa para ter tempo para fazer tudo sozinho. Então você descobre que está trabalhando ou pensando em trabalho o tempo todo. Mas isso está errado. Em um acidente em um avião, as instruções recomendam que você coloque a máscara em você primeiro e só então ajude os outros. Nos negócios, você também precisa cuidar de si primeiro. Somente se você mantiver sua saúde e sanidade pode levar sua empresa ao próximo nível. Não esqueça de delegar sua autoridade. Há escritores, contadores e assistentes virtuais disponíveis 24/7. Você deve pensar constantemente em terceirizar determinadas tarefas ou atribuí-las aos funcionários de sua empresa.
Atitude errada ao risco
Existem dois tipos de risco em um negócio que são perigosos para ele. Alguns empresários raramente correm riscos. Eles investem em novas idéias, não têm tempo e dinheiro suficientes, então não conseguem atingir seus objetivos. Por outro lado, existem também empreendedores que estão constantemente em grande risco. Naturalmente, suas falhas ocorrem com mais frequência. Pode acontecer que, após algumas falhas, seja impossível recuperar.
Apesar do fato de que existem muitas razões que impedem o desenvolvimento de negócios, muitos deles podem ser evitados com um pouco de esforço.