Parece a um simples leigo que para comprar um apartamento ou outro imóvel, basta obter a quantia necessária, escolher um objeto e elaborar documentos. No entanto, os corretores de imóveis sabem que, na prática, as coisas podem não ser tão simples. Normalmente, uma propriedade é vendida para comprar algo em troca. É por isso que há longas “cadeias” consistindo de compradores e vendedores, o que complica significativamente qualquer transação.
Situação do Mercado Imobiliário
Longe do primeiro ano, muitas transações relacionadas à compra e venda de apartamentos ocorrem na forma de “cadeias”. Vendendo imóveis, as pessoas planejam imediatamente comprar novas moradias usando os recursos. No entanto, nenhum deles, via de regra, quer viajar para o vazio.
Por esta razão, o comprador de imóveis não está em uma posição muito favorável. Depois de pagar pelo apartamento, ele tem que esperar até que o vendedor desocupe o espaço. Isso significa que mesmo que você pague o preço integral, o comprador não poderá se tornar imediatamente o proprietário completo do apartamento comprado. Esta é uma desvantagem significativa da chamada "cadeia".
O número dessas transações é de cerca de 60 a 70% e ainda mais. O número de participantes em uma "cadeia" pode ser de oito a dez participantes.
O que os compradores não sabem?
Como regra geral, os vendedores de apartamentos estão em busca de novos objetos, de modo que cada comprador na “cadeia” tem que esperar até que haja uma alternativa válida e o vendedor desocupará o espaço vital. Devo dizer que alguns vendedores começam a procurar um objeto adequado somente depois de chegar a um acordo com o comprador.
É possível que o objeto selecionado também seja um membro da "cadeia". Isso arrasta o acordo ainda mais. No entanto, uma venda líquida, que envolve a venda de um apartamento sem ter que comprar outro, é muito rara no mercado. É por isso que muitas vezes é necessário trabalhar várias opções de uma só vez.
Certifique-se de que suas finanças estão em ordem
Quando se trata de comprar imóveis, é importante certificar-se de que todas as suas finanças estão em ordem. Um estudo recente mostrou que uma em cada dez “cadeias” está em colapso devido ao fato de que o comprador não pode fornecer o financiamento necessário nos estágios finais da aquisição. Isso significa que o comprador não tem o dinheiro para pagar integralmente o empréstimo ou obtê-lo.
A aquisição de imóveis é um processo trabalhoso. Sem o financiamento necessário, existe um risco real de perder um objeto interessante. Felizmente, existem vários produtos financeiros que podem ser adaptados às necessidades individuais do comprador. Por exemplo, um empréstimo de curto prazo ou uma hipoteca de longo prazo.
Dicas do Comprador
Se você se tornar um membro da "cadeia" na compra de imóveis, existem certos riscos que você deve tentar evitar.
- Descubra de imediato o negócio que você está enfrentando: puro ou alternativo. Normalmente, os anúncios indicam essa opção. No entanto, será útil esclarecer esta nuance se o momento da compra de um apartamento for importante para você.
- Negocie termos. Não deixe tudo acontecer por acaso e confie na honestidade do vendedor com quem você tem que fazer negócios. Concordar em uma data específica em que o objeto deve ser transferido para você. Se o vendedor disser que isso acontecerá depois de comprar um apartamento alternativo, você deve ser alertado. Este texto não obriga a nada.
- Corrigir o custo Isto é especialmente verdadeiro em condições de instabilidade econômica.
Dicas para vendedores
Se você precisa comprar um apartamento alternativo, isso complica muito o negócio. É por isso que você deve começar a procurar uma opção adequada com antecedência. Mesmo antes de haver um comprador real. Isso irá acelerar significativamente o negócio.
Analise as ofertas de outros vendedores para determinar o preço do apartamento. Tenha em mente que às vezes você tem que fazer um desconto para agilizar a transação.
Isso não vai perder os compradores interessados.