Finalmente, ontem eu bloqueei o segundo número, que eu criei especificamente para a venda de habitação. Em pouco mais de um mês, eles me ligaram mais de 200 vezes de várias agências. Todos eles ofereceram seus serviços e estavam prontos para "entrar em circulação" aqui e agora. De fato, para um trabalho bastante simples, você pode ter uma boa quantia. Esta história, em primeiro lugar, será útil para todas as pessoas que planejam comprar ou vender um apartamento.
Primeiros dias: como foi
Então, eu tinha um antigo apartamento de um quarto em uma área residencial, o custo de tal moradia estava quase no fim da carreira de preço. Sim, havia móveis antigos e reparos decentes. Ou seja, condições normais de moradia, mas a maioria das pessoas prefere fazer cosméticos. Uma desvantagem significativa do meu apartamento era que ele estava no quinto andar de um prédio de cinco andares.
Tendo olhado para os preços de tais habitações, fixei o preço em 42.000 dólares. Vale a pena notar que este custo foi abaixo da média, a negociação também não foi sem sentido. Tendo fotografado a sala inteira, eu a coloquei em vários sites populares on-line de imóveis.
Muitas chamadas desnecessárias
No primeiro dia após o anúncio foi publicado, 15 pessoas me ligaram. Vale a pena notar que pré-registrei o número "esquerdo". Afinal, eu entendi que as chamadas podem ser feitas com bastante frequência, então, na hora certa, eu sempre poderia retirar um cartão SIM.
Todas essas 15 ligações foram de várias agências que tentaram me persuadir a trabalhar com a empresa. Todo mundo queria vir hoje, olhar para o apartamento e concluir um contrato. Corretores de imóveis cobram um pouco menos de US $ 1.300 por seus serviços. Vale ressaltar que não recusei ninguém a ver a casa. Ele disse a todos que à noite você pode vir e ver o apartamento, mas eu não vou concluir um contrato até a aparência do comprador. Todos concordaram pelo telefone, mas ninguém veio.
Existem compradores reais?
É altamente previsto - a princípio, nem um único comprador real me ligou. O telefone tocou apenas a partir das propostas de escritórios de corretores de imóveis. Quando eu disse aos intermediários: “Bem, se você quer elaborar um contrato, nós o redigimos. Mas só se você me trouxer um comprador ”, por esse princípio ninguém queria trabalhar comigo.
No entanto, houve um cara que, no entanto, tomou e decidiu trabalhar comigo. Ele veio, olhou a área e o apartamento. Ele disse que o preço é bastante real e abaixo do mercado. Alguns dias depois, ele me ligou e disse que supostamente havia um comprador que estava disposto a doar 38 mil dólares por um apartamento, e esse preço é incrivelmente alto para minha propriedade. Dados os serviços desse cara, eu teria recebido até 36,8 mil dólares. Obrigado, mas são 5 mil a menos do que planejei para ajudar.
Truques extravagantes do corretor de imóveis
A maioria dos intermediários trabalhava de acordo com um padrão, oferecia seus serviços, explicava por que eles, e não por outra pessoa, e assim por diante. Ao mesmo tempo, nenhum deles tinha compradores reais que estariam prontos para vir imediatamente e vigiar o apartamento. Mas além do clássico "tackles" também eram muito fora do padrão. O telefone toca:
- Olá, Yurok (aprox. Yuri - autor do material)!
- Um ... oi.
- Como você está, meu amigo, está tudo bem? Venha para você certo, ok? Eu vejo que você está vendendo um apartamento aqui. Há quanto tempo o anúncio está suspenso?
- Cerca de uma semana, mas o que?
Minha surpresa não conhecia limites, mas lentamente comecei a me acostumar com essa maneira de comunicação.
- Uau! Já está pendurado uma semana e não está à venda? Bem, este não é o caso, eu posso te ajudar com isso. Vendendo muito rápido.
- Sim, eu não preciso ir muito rápido.
- Meu amigo, temos uma nova agência que funciona de maneira moderna.Eu tenho trabalhado na Itália há mais de 10 anos e conheço todas as complexidades dos negócios, vou implementar este sistema aqui. Eu queria dizer que você geralmente chupa fotos. Eu tenho um ajudante da Croácia, ele é um fotógrafo, por uma pequena taxa, ele fará tudo da melhor maneira possível. Você está fodendo
- Sekou. Ok, a cabana não é minha, mas meu irmão, eu vou lhe dar seus contatos. Vamos, boa sorte!
Pela primeira vez na minha vida após a primeira conversa, o número do telefone estava na lista negra. Esse cara ligou mais 6 vezes.
Primeiros compradores reais
Algumas semanas depois, apareceu o primeiro comprador que estava realmente interessado. Foi uma mulher de meia-idade que viu meu anúncio. Ela queria comprar um apartamento para seu filho, que tinha vindo recentemente do exército. Ela gostou da casa, eles também concordaram com o preço. Concordou em US $ 41.000. Havia apenas uma ressalva - ela não tinha dinheiro suficiente. Ela tinha metade, e a segunda ela tinha que dar crédito.
Enquanto a mulher estava coletando os documentos necessários para registrar uma hipoteca, fiz um anúncio, porque já tínhamos um acordo verbal. Mas ela teve alguns problemas: um banco pouco antes disso deixou de conceder empréstimos para moradia, enquanto outros tiveram condições muito pouco atraentes. Portanto, a compra caiu completamente.
Eu me arrependi muito de ter removido o anúncio e simplesmente perdido quase duas semanas do meu tempo. Talvez nesse período houvesse compradores reais que estavam prontos para imediatamente separar seu dinheiro e obter moradia. Mas quando eu anunciei novamente, havia muito mais chamadas de compradores reais. Naturalmente, os intermediários não desapareceram, eles também continuaram a anunciar agressivamente seus serviços.
Apartamento à venda
No dia seguinte, outra mulher ligou e disse que estava pronta para comprar um apartamento. Ao mesmo tempo, quase sem olhar, ela não estava particularmente interessada em reparos e assim por diante. Além disso, ela está pronta para dar imediatamente o valor total em dinheiro. Um dia antes da venda de imóveis, outro corretor me ligou:
- Olá! Estamos localizados não muito longe do seu apartamento, eu e o comprador. Tenho certeza de que, se ele vir seu apartamento, ele vai gostar de tudo e vai comprá-lo. Neste caso, você concluirá um contrato conosco?
- E se eu não concluir um acordo com você, você não mostrará a moradia ao comprador sabendo que ela definitivamente lhe servirá?
"Você não entende nada sobre isso." Você vai assinar um contrato conosco? Existe um comprador real com dinheiro.
- Ligue amanhã depois de doze horas.
- Estranho você está falando comigo, geralmente os vendedores estão felizes que há um comprador. Por que amanhã depois dos doze?
"Porque eu tenho café da manhã até as doze." Tchau
Eu não queria recusar ninguém percebendo que no último momento o negócio poderia ser quebrado. No entanto, no dia seguinte tudo correu bem, e eu vendi meu apartamento de um quarto por 41 mil dólares americanos.
O que eu entendo?
A partir dessa história, aprendi o seguinte:
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A maioria dos intermediários deseja receber tanto do vendedor quanto do comprador. Se uma das partes não estiver pronta para compartilhar e assinar um acordo com a agência, a segunda também não receberá nada. Afinal, um agente precisa de comissões dos dois lados.
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É muito difícil vender um apartamento sozinho. É ainda mais difícil receber regularmente chamadas de várias agências imobiliárias que precisam apenas de uma coisa sua.
- Muitas pessoas confiam precisamente nas agências e não querem cooperar diretamente, acreditando que podem trapacear mais rápido. Isso é algo como ir à loja. Se você quiser produtos - ir ao mercado, se você quiser um apartamento - vá para uma agência imobiliária.
Vou resumir
Consegui vender o apartamento um pouco mais de um mês a partir do momento em que o coloquei na Internet. Ao mesmo tempo, gastei muito menos dinheiro, o total foi um pouco menos de US $ 100 para tudo. Incluindo colocação paga de anúncios em vários sites da Internet, gasolina, serviços de registradores (nós os compartilhamos com o cliente pela metade). Agora podemos dizer com segurança que economizei cerca de US $ 1.000, o que é uma quantia muito decente.
