Se você já pensou em começar seu próprio negócio, provavelmente já leu dicas para aspirantes a empreendedores: o que procurar, quais pontos a considerar, o que fazer primeiro e o que fazer. E um dos pontos mais importantes foi a disponibilidade de um plano de negócios. Alegadamente, sem este documento sério, um empresário não pode ter sucesso no desenvolvimento de uma startup.
Talvez tenha sido dez ou quinze anos atrás, mas hoje os tempos mudaram. Dicas que foram relevantes ontem já estavam desatualizadas hoje. Agora, especialistas e financistas modernos nos asseguram que não devemos desperdiçar nosso precioso tempo em um plano de negócios. Por quê? Existem seis razões para isso.
Ter um plano de negócios tiras de flexibilidade
Os planos de negócios estão ligados ao momento exato em que foram criados. Não leva em conta mudanças dinâmicas e rápidas do mercado, condições econômicas. Na verdade, esses documentos são destinados a prever o imprevisível. Como entendemos, neste caso, "a missão é impossível". Qualquer erro de cálculo invalidará o plano de negócios e o tornará ilíquido.
Você nunca sabe o que vai enfrentar quando abrir o seu negócio. Você pode avaliar objetivamente a situação atual e discernir tendências apenas nos primeiros meses após o lançamento de uma startup. Bem, um plano de negócios não permitirá que você seja flexível na tomada de decisões. Como resultado, números e cálculos secos serão divididos em fragmentos, confrontados com a realidade.
Uma perda de tempo
Quando você se senta para escrever um plano de negócios, você vai se sentir como um estudante na escola ou um estudante em uma universidade. Este é um sentimento terrível, como uma pessoa adulta que trabalha. Você gastará muito tempo em cálculos, na elaboração correta de cronogramas e até na formulação correta de propostas. De fato, é: mas na escola você esperaria conseguir os cinco melhores, mas aqui você espera interessar e atrair investidores. É difícil imaginar sua decepção quando você vê rostos entediados em vez de comentários entusiasmados e olhares surpresos para a apresentação. Acredite, os investidores também não precisam dessas toneladas de papel.
Você vai esquecer o plano de negócios assim que você escrever a última frase
Isso é o que a maioria das pessoas faz. Parece que ele escreveu um plano de negócios, colocou um “tique-taque” como se para si mesmo, eles dizem que ele havia cumprido um item obrigatório, e esqueceu a existência desse documento sem sentido. Mas mesmo que a princípio você decida manter um plano de negócios, mais tarde, uma vez confrontado com inconsistências, você também o colocará em uma caixa distante. O fato é que depois de fazer as menores alterações nos números, gráficos, etc., você terá que, de fato, reescrevê-lo novamente. Afinal, todos os seus cálculos anteriores entrarão em colapso como um castelo de cartas.
Planos de negócios ditam um plano de ação
Esta é a consequência mais perigosa, especialmente para pessoas obrigatórias e consistentes que estão acostumadas a fazer tudo de acordo com as “instruções”. Você será guiado exclusivamente pelo plano de negócios e guiado pelos números que você inventou. Você vai esperar por alguns resultados, mas eles não serão, porque ninguém pode prever o resultado de tal empreendimento. Como resultado, esse mesmo plano de negócios se tornará uma armadilha, porque, dependendo disso, você ignorará a situação atual do mercado. Tal isolamento da realidade inevitavelmente levará a um fiasco inicial.
Plano de negócios não atrai capital de risco
Muitos empreendedores iniciantes estão trabalhando duro para criar planos de negócios, porque acreditam ingenuamente que podem atrair capital de risco. Infelizmente, estas são esperanças vazias. O economista Carl Schramm afirma que apenas um por cento das startups recebe financiamento de investidores. Isso é uma estatística assustadora, então você não deve confiar em ajuda externa, confiando apenas em um plano de negócios. Talvez antes houvesse uma chance maior de obter capital de risco. Hoje, há tantos empresários e startups que eles realmente não têm investidores suficientes.
Então, em vez de sentar e compor este documento sem sentido, passo a passo, é melhor ir a todos os tipos de conferências, apresentações e reuniões. Talvez seja lá que você será capaz de fazer contatos lucrativos. A propósito, você sabia que gigantes como Facebook, Apple, American Airlines, Amazon e Microsoft não tinham um plano de negócios antes da inauguração?
Planos de negócios criam uma falsa sensação de segurança
Quando algo começa a dar errado depois de iniciar uma inicialização, você pode ignorar sinais sérios, porque você terá certeza de que, no final, tudo acabará exatamente como descrito no plano de negócios. Este é um dos erros mais comuns dos empresários novatos.
Infelizmente, apesar do fato de você colocar todo o seu coração e alma no documento, que à noite você fez todos os cálculos e verificou os números, isso não significa que é útil. No entanto, uma pessoa tem uma falsa sensação de segurança, o que acaba levando ao colapso de uma startup. É melhor primeiro admitir que o documento é inútil do que assistir com horror enquanto seu negócio afunda.
Em vez de uma conclusão
Uma rejeição completa de um plano de negócios não significa que você deve executar uma inicialização de forma imprudente. Planejamento, análise de mercado, concorrentes - tudo isso, é claro, é necessário, mas não nos detalhes descritos no documento. As previsões também são inúteis, que no primeiro ano você obterá tal lucro, pelo segundo - o dobro, etc. Não desperdice seu tempo e energia criando um plano de negócios. Em vez disso, foque e navegue na situação atual.