Desenvolver um plano de negócios é um pré-requisito para promover uma startup. A seguir estão os processos de financiamento e implementação do projeto preparado. No entanto, o esforço despendido nestas fases pode ser em vão se a ideia é, em princípio, inviável sob determinadas condições.
A prática de traduzir muitas startups em prática mostrou que seus autores tinham otimismo excessivo, o que não lhes permitia avaliar objetivamente as chances de sucesso. E o mais importante, sinais dignos de dúvidas sobre a viabilidade de uma idéia na competição real podem ocorrer antes mesmo da criação de um plano de negócios. As razões para tais dúvidas podem vir das 5 perguntas abaixo.
1. Existe uma demanda pelo produto?
Muitas startups pensam em condições de liberdade ilimitada de ideias, que é sua vantagem indiscutível. É a liberdade do pensamento criativo sem limites e limitações que, em última instância, dá ao mundo invenções únicas e produtos valiosos do consumo de massa. No entanto, uma ideia viável também deve ter uma característica mais importante - a demanda do mercado. Derivados de um projeto de negócios na forma de bens e serviços devem ser de uso prático para um determinado público. Se o produto em si é apreciado pelo seu criador e ele quer saturar o mercado com ele, mas não há demanda suficiente do consumidor, a ideia está fadada ao fracasso.
Para verificar a presença de tal demanda em um determinado segmento ajudará a pesquisa de mercado. Pelo menos por produtos próximos ao nicho que está sendo desenvolvido, pode-se avaliar quão justificada será a implementação de um projeto em particular.
2. O produto é competitivo?
Mesmo que o mercado tenha um público-alvo que possa estar interessado no produto, isso não significa que a ideia será bem-sucedida. Uma das principais razões para o colapso de muitas empresas nos estágios iniciais é a incapacidade de resistir à concorrência. Se jogadores fortes com uma oferta semelhante já estiverem presentes no local onde planeja promover e vender produtos, uma empresa jovem pode não ter nenhuma chance.
Novamente, você deve recorrer a pesquisas de mercado ou simplesmente estudar uma plataforma específica para a venda de produtos, a fim de avaliar o nível de concorrência. É importante determinar se o produto, devido às suas vantagens e características distintivas, pode causar mais interesse do que a alternativa no mercado.
3. Qual é o potencial financeiro da ideia?
Essa é a questão mais problemática a ser respondida, porque mesmo no estágio de desenvolvimento de um plano de negócios é extremamente difícil avaliar o possível retorno comercial. E ainda, muitas idéias, por analogia com startups implementadas, pelo menos aproximadamente, mas dão alguma informação. Primeiro de tudo, a partir do lado da produção é baseado em quanto recursos serão necessários para produzir o produto alvo? Comparando estes indicadores com o potencial interesse dos potenciais clientes e, em geral, com a situação do mercado, será possível traçar uma ideia geral da viabilidade financeira da empresa.
4. Existem obstáculos intransponíveis para a realização da ideia?
Mesmo que todas as condições do mercado favoreçam o surgimento de uma nova empresa com seus produtos e indicadores financeiros prometendo atender as expectativas mais positivas, não se apresse em criar um plano de negócios. Talvez tais condições atraentes, sem concorrentes, tenham explicações bastante simples que se situem em um plano completamente diferente.
O fato é que a implementação de muitas startups permanece nos planos dos empresários por causa de restrições legais ou tecnológicas. Por exemplo, em um caso, será impossível obter uma licença para produzir produtos com um determinado conjunto de características e, no outro caso, obstáculos logísticos já não permitirão organizar tecnicamente a produção em uma região específica.
5. Existem recursos suficientes para implementar a ideia?
A primeira etapa da implementação do projeto planejado é a mais difícil e problemática. Não só serão necessários investimentos materiais de natureza muito diferente, dependendo do tipo de produto, mas também das forças psicológicas. Deve haver confiança de que o projeto não será abandonado nos primeiros dias de trabalho devido à falta de resultados. De fato, as startups geralmente trazem seu primeiro lucro apenas depois de anos. Mesmo que você possa encontrar financiamento, você não deve superestimar suas qualidades pessoais como líder. Somente uma fé firme e bem fundamentada na realização dos objetivos estabelecidos dará uma chance de sucesso.
Naturalmente, as respostas positivas às questões discutidas não significam que a ideia será viável. Pode ser assim, mas somente se toda uma série de outras condições indiretas e secundárias forem satisfeitas. De uma maneira completamente diferente, a ideia aparecerá na forma de um plano de negócios pronto para uso que detalha o projeto e identifica, talvez, outras barreiras insolúveis. Você também deve estar preparado para isso, avaliando as possibilidades de fazer ajustes.