Cada um de nós muitas vezes se depara com narcisos reais. Quem são eles? Estas são pessoas que têm uma necessidade irresistível de admiração. Eles geralmente não têm simpatia e outras manifestações de emoções. Pessoas emocionalmente saudáveis não têm esse problema. Narcisos geralmente são arrogantes, arrogantes e exigentes, e eles também não gostam de críticas.
É provável que você conheça muitos narcisos em diferentes níveis de poder político e comercial. Isso significa que você provavelmente terá que negociar com eles quando construir seu negócio. Não é a melhor parte, é? A boa notícia: você pode tomar algumas medidas para ajudá-lo a fazer negócios bem-sucedidos com esses indivíduos difíceis.
Como calcular um narciso
Essa é a tarefa mais fácil. Em uma conversa simples com eles, sua visão de mundo rapidamente se torna aparente. Em geral, eles acreditam sinceramente que tudo gira em torno deles. Na opinião deles, são eles (só eles!) Que fazem grandes coisas. Eles se esforçam para projetar uma imagem de incrível autoconfiança e, é claro, se consideram superinteligentes, atraentes e incrivelmente capazes. Eles se consideram dignos de preferência.
Como regra geral, narcisos atacam tudo o que pode questionar sua alta percepção de si mesmos. Às vezes, esse inimigo é simplesmente imaginário, mas sua presença torna as pessoas desse tipo vingativas, implacáveis. Eles tendem a manipular habilmente emoções como culpa, medo e ansiedade. É importante entender que os narcisos podem parecer surpreendentemente encantadores e carismáticos.
Os psicólogos observam: para os narcisos, as pessoas ao seu redor são como pedaços de um tabuleiro de xadrez, movem-nos para alcançar seus objetivos, e qualquer um, exceto a si mesmos, pode ser facilmente sacrificado.
Aceite o fato de que você está lidando com um narciso
Às vezes é impossível forçar os narcisos a serem conscienciosos e honestos. Eles não conseguem concentrar toda a sua atenção nas condições da transação e nos problemas lógicos racionais, e é por isso que as coisas estão se movendo devagar. E isso não é o mais agradável.
Além disso, obter um resultado adequado pode ser extremamente difícil. Por exemplo, obter narcisos para confessar qualquer fraqueza significativa é quase impossível.
Então, o que você pode fazer se tiver que se sentar do narciso na mesa de negociações? Para ter sucesso em se comunicar com os narcisos, primeiro você precisa entender claramente a psicologia deles. Você deve aceitar que essas pessoas são quem são. Eles nunca mudam. Reconhecendo que este é o caso, você se coloca em uma posição psicológica mais forte e mais favorável que lhe permite efetivamente negociar com narcisos.
A arte de negociar com narcisos
Em todas as negociações, você deve se concentrar em seu objetivo. Às vezes isso requer que você descubra o que as pessoas realmente precisam e o que elas querem. Quaisquer que sejam as necessidades do outro lado, você aparentemente deve dar a eles - é claro, se você quiser fazer um acordo. Quando você negociar com narcisos, você deve considerar que sua principal necessidade é a sua bajulação. Parece provar a eles que eles são ótimos. A coisa é, dizem os psicólogos, que os narcisos no coração são pessoas muito inseguras. Sua bajulação fará com que eles se sintam importantes e fortes.
Apenas deixe o interlocutor-narciso entender que você reconhece sua "grandeza" - e você ficará surpreso com a vontade de trabalhar com você que aparecerá com o oponente.Claro, isso não nega a importância de uma abordagem competente para as condições de qualquer transação - a coordenação de detalhes é sempre crucial.
Essa abordagem pode ser muito difícil para algumas pessoas. A principal dificuldade é que você tem que superar seu próprio ego para fazer o narciso começar a agir e seguir em frente.
Exemplo
Em uma situação, por exemplo, foi preciso muita persuasão antes que um cliente bilionário quisesse elogiar excessivamente o proprietário da empresa que queria comprar. Ele entendeu perfeitamente que era muito mais rico, tinha um histórico incrível, adquiriu um grande número de empresas a um preço muito bom. Ou seja, era objetivamente claro que o bilionário era um empresário melhor do que o dono da empresa que ele estava se esforçando para adquirir. No entanto, satisfazendo esta necessidade básica do vendedor - a necessidade de parecer alguém mais importante e significativo, o homem foi capaz de concluir um acordo. No final, todos continuaram felizes. Era um acordo em que todos ganham, o que provavelmente nunca teria acontecido se o bilionário não tivesse conquistado seu ego.
Lembre-se do seu objetivo final
No final, lembre-se de que você pode efetivamente negociar com quase todos. Todas as negociações estão focadas em atender às necessidades de cada parte. No caso de negociações com narcisos, a principal necessidade é que você reconheça sua visão de si mesmo e a fortaleça muitas vezes. Se você já negociou com narcisos, lembre-se de dar a eles a atenção que eles anseiam se você quiser ganhar.