A criação e desenvolvimento de uma empresa promissora é o sonho de qualquer startup. Novos mercados subdesenvolvidos são chamados de "oceanos azuis", mas encontrar tal nicho é muito difícil. Ao mesmo tempo, o Uber se tornou um projeto tão inovador. Agora a digitalização vai além e cobre o campo de reparo. Dois russos chegaram aos projetos Rewedo e Rerooms, que mostram excelentes resultados.
Agora no mercado há um grande número de serviços online. No campo do reparo e design, existem jogadores como o Indian Livspace, o chinês Tubatu e outro russo, "Made.ru". A idéia principal é um design de interiores virtual em um apartamento sem investimentos significativos e em formato digital. A seleção de ideias é baseada na inteligência artificial treinada.
Por que mudar de escritório legal para coworking?
Os fundadores do projeto Dmitry Borisov e Yuri Goldberg - vêm de um grande negócio de investimentos. Cada um deles implementou mais de um projeto de sucesso. No entanto, ambos os empresários tiveram a ideia de começar seu próprio negócio.
A inspiração veio depois de uma grande encomenda de um parceiro que estava envolvido na fabricação individual de utensílios de cozinha. Acontece que apenas 25% do custo total recai sobre o custo dos móveis. Uma parte significativa dos custos associados ao marketing e busca de clientes, o trabalho de um designer de interiores e desenhistas de decisões de design. Esses procedimentos podem potencialmente ser convertidos em formato eletrônico. Em seguida, os 75% restantes da receita com a administração competente podem ter lucro.
Para os parceiros, a ideia de investimento parecia promissora. Para construir um modelo de negócios, resta entender como reduzir o número de colaboradores e criar uma solução digital.
Falhas temperamento
Concentrar-se apenas nas cozinhas é um nicho muito estreito. Em 2014, foi lançada uma startup piloto ampliada “Own Tender”, especializada em construção, projeto e reparo, além de seleção de móveis. Primeiro, um especialista foi até a casa do cliente e fez as medições necessárias. Além disso, o sistema com base em uma proposta selecionados co-contratados que aceitaram a condição para o volume e custo do trabalho.
Em teoria, a ideia não era ruim, mas na prática os problemas começaram. Puramente psicologicamente, os clientes não queriam confiar no intermediário e estavam procurando uma maneira de se casar diretamente com o artista.
Na configuração inicial, o site completou apenas 10 pedidos, após o que mudou o vetor e começou a trabalhar no princípio de um mercado no campo de reparo.
Expansão Horizon
Paralelamente, a equipe trabalhou em um agregador de propostas de clientes. Todos os serviços e o custo dos materiais poderiam ser inseridos no banco de dados e uma calculadora de construção feita em sua base. Ele não só calculou o custo do trabalho, mas também sugeriu o melhor artista ou loja.
Essa ideia tornou-se fundamental, e a plataforma digital garantiu que o preço dos bens e do trabalho anunciados durante os cálculos seria final. No entanto, o mercado também não apoiou esse projeto. Desta vez, os perdedores foram os artistas que estavam prontos para entregar o produto ou serviço, mas os clientes simplesmente desapareceram de vista.
Também não conseguiu pegar um ponto de equilíbrio entre os artistas e os clientes. Alguém estava sempre ausente e todo mundo estava infeliz.
Na crista de uma onda
Um modelo de sucesso comercial lançado em 2016 e foi chamado de Rewedo. Um pouco depois, apareceram os Rerooms, que na verdade representam agora um projeto. A automação de projetos de design de apartamentos conquistou o mercado. Tornou-se possível criar um interior de pleno direito por conta própria com o mínimo de esforço para 20 mil rublos. Agora, o objetivo do faturamento é de 1000 projetos por mês e 25 milhões de rublos de receita por mês.Nem um único escritório de design tradicional pode fazer isso.
De acordo com especialistas, o segmento de design na classe econômica é de 20 a 30 bilhões de rublos e, no longo prazo, de 3 a 5 anos, experimentará um crescimento explosivo.
Perspectivas do mercado mostram que, no futuro, o design se tornará completamente livre como um anúncio e um serviço adicional ao vender móveis ou decoração. Grandes redes, como OBI e Hoff, já estão focadas nisso.
A aposta no desenvolvimento de projetos digitais foi feita pelo Fundo de Desenvolvimento de Iniciativas da Internet, que investiu 1,2 milhão de rublos no projeto, outros 40 milhões de rublos foram investidos por um anjo de negócios privado. Uma equipe de 12 programadores no campo de aprendizado de máquina está trabalhando no projeto.
"O principal objetivo é ensinar a máquina a fazer todo o trabalho técnico e deixar apenas a criatividade e a psicologia para as pessoas", explica Yuri Goldberg, co-fundador do negócio.
Principais diretrizes de desenvolvimento: o custo de um projeto de design de 5 a 10 mil rublos e o acesso a mercados estrangeiros, dos quais as propostas de cooperação já estão sendo recebidas.
