Hoje, o clube fechado de vendas de produtos infantis da Mamsi tem uma plataforma com um lucro de dois bilhões e meio de rublos e dez milhões de assinantes. E tudo começou com os negócios da família de Maria e Andrey Skurov, que organizaram o projeto para que a jovem mãe tivesse algo a fazer.
Ideia de negócio
Em 2011, a jovem mãe Maria Skurova decidiu criar seu próprio pequeno negócio de venda de produtos infantis. Antes disso, ela trabalhou como advogada em uma holding da Internet e seu marido tinha seu próprio projeto. Andrei decidiu fazer um presente para sua esposa na forma de uma empresa que impediria a menina de morrer de tédio. Por isso, foi decidido criar um site que permitisse que Mary realizasse as coisas das crianças no menor tempo possível.
Começar
Com base na experiência pessoal de um pai que quer que seu filho se vista com coisas bonitas, a mulher teve uma ideia original. Ela entendeu quanto custa a roupa e como é importante não gastar muito dinheiro em sua compra. Afinal de contas, uma criança cresce muito rapidamente e as coisas compradas a preços altos tornam-se imediatamente pequenas. Portanto, o modelo foi tomado esquema para vendas rápidas. Tais direções já estavam difundidas no oeste, mas em nosso país eram uma curiosidade. Maria encontrou uma variante da loja online americana com "negócios do dia".
Novo formato
A linha de fundo era vender um lote grande de mercadorias em um tempo extremamente curto. Ao mesmo tempo, os compradores podem economizar até 80% do valor. As coisas são colocadas à venda, o desconto é válido por três dias (e às vezes um), então você precisa responder rapidamente e imediatamente comprar coisas de qualidade, desde que haja tal oportunidade. Maria notou que as jovens mães pertencem ao contingente, que está tentando agir de forma decisiva e rapidamente responde a novas propostas.
Clube fechado
A princípio, Skurovs não teve a oportunidade (e desejo) de comprar remessas de mercadorias, limitando-se a uma pequena quantia. Eles rapidamente criaram um site fechado para os clubes, cujo princípio era o de ocultar os preços para os varejistas. Se eles vissem que aqueles bens que são vendidos por quinhentos rublos são oferecidos a eles por fornecedores por mil, eles recusariam imediatamente tais suprimentos. Assim, Maria e Andrey não interferiram com outros fornecedores ou seus distribuidores.
Primeiro investimento
Felizmente para Skurovs, surgiu uma loja de roupas infantis, que estava à beira da falência. Os proprietários ficaram felizes em vender pelo menos parte das mercadorias a preços acessíveis. Maria e Andrei investiram seus vinte mil dólares para comprar mercadorias, alugar um depósito, um lugar na sala de exposições e anunciar na internet. As coisas foram ainda mais rápidas do que esperavam. Isso não trouxe muito lucro, mas os caras viram o potencial deste negócio. A procura excedeu consideravelmente a oferta, uma vez que o número de jovens mães que desejavam comprar bens com desconto estava aumentando constantemente. Andrew deixou seu projeto e começou a ajudar sua esposa, porque a própria Mary não conseguia lidar.
Ótima idéia
O ponto principal do negócio era criar uma campanha publicitária em torno do produto. Os compradores monitoraram de perto a disponibilidade de estoques, tentaram cumprir prazos. Todos entenderam que, se você não comprar algo agora, nunca poderá comprá-lo. Portanto, todos juntos se juntaram em um tipo de jogo, que foi um prazer extraordinário. Na Rússia, isso não aconteceu antes, e os descobridores sempre se tornam heróis reais, permitindo que as pessoas olhem para o processo comum com olhos diferentes.
Promoção
Após a implantação de todo o lote de produtos, que durou dois meses, foi necessário buscar novos fornecedores.Maria começou a pesquisar ativamente a Internet entre fabricantes russos e estrangeiros de roupas infantis. No início, todos se opunham a fornecer os novos bens da empresa para venda, e os fornecedores exigiam o pagamento integral. A este respeito, Skurov também teve que vender seu Mercedes para poder resgatar pequenas quantidades de mercadorias para venda. Então, gradualmente, o negócio começou a ganhar grande impulso. O sortimento era ilimitado, porque a cada vez diferentes ofertas vinham dos fabricantes.
Cálculo correto
As coisas foram vendidas em poucos dias. Os compradores podem reservar as mercadorias e, em seguida, resgatá-las por um determinado período. Maria e Andrei calcularam que iriam comprar de volta cerca de 70%, outras coisas permanecem não realizadas (pelo menos durante o período alocado). Eles começaram a entender quanto os bens deveriam encomendar e quanto lucro esperar. Também havia fornecedores regulares que já estavam confiando nos caras. Maria procurava novos produtos e parceiros, e Andrei era responsável pela infraestrutura e logística.
Negócio bem sucedido
Em menos de dez anos, a empresa de Skurovs se tornou bem-sucedida e popular. Existem investidores, fornecedores confiáveis e um grande número de compradores. Isso possibilitou a mudança para um novo escritório, a introdução de novas tecnologias e a obtenção de uma grande quantidade de lucro. Assim, a jovem mãe, com sua decisão de se engajar em um negócio útil e empolgante, tornou-se um dos empresários mais bem sucedidos de hoje.