O que determina o sucesso de uma empresa no mundo moderno? Esta questão é especialmente relevante no contexto de crises financeiras permanentes que recentemente acompanharam a economia global. Talvez o sucesso da empresa esteja associado a uma gestão hábil e competente? Ou são circunstâncias aleatórias que determinam a posição de uma empresa? Neste material, examinamos em detalhes de que depende o sucesso de uma empresa.
O desempenho de uma empresa depende de cinco fatores principais.
Pontos de dor
Clientes e clientes de qualquer empresa têm um certo conjunto de problemas e problemas que desempenham um papel primordial para eles. Muitos deles estão interessados em quais ações a empresa e sua administração estão tomando para resolver esses problemas. Por sua vez, a gestão empresarial deve prestar atenção especial ao posicionamento dos clientes em seus negócios, seu lugar e também tentar resolver ou prevenir seus problemas.
Produto atraente
Em um mundo acelerado, bons produtos não são mais a raridade de algumas décadas atrás. Hoje em muitos países eles aprenderam a fabricar produtos populares e de alta qualidade. Um exemplo de tal avanço é a China. Até 20 anos atrás, a inscrição em produtos Made in China causou ceticismo e não as melhores associações.
E hoje na China eles produzem tudo e fazem isso de alta qualidade. Ao mesmo tempo, produtos ruins também não são incomuns. Além dessas duas categorias, há também “bens atraentes”. Este produto atrai os consumidores, porque os produtos deste grupo não são apenas de qualidade. Eles têm uma torção. Fabricantes de tais produtos são guiados pelas necessidades dos clientes, levam em conta as capacidades financeiras do público-alvo.
Criar o produto perfeito é uma das condições básicas para o sucesso da empresa. Tal produto deve agradar a todos: design, qualidade, nível de serviço e comunicação com o vendedor. Por exemplo, os fabricantes que confiam na criação de um produto único incluem a Apple, a Nespresso e a Zara. Apesar do fato de que o número de bons produtos está crescendo a cada dia, os fabricantes desse nível ainda não são muitos.
Parte traseira
O que mais determina o sucesso do empreendimento? Um desses fatores é a disponibilidade de parceiros e contratados confiáveis. Afinal, serviços de primeira classe ou bons componentes para o seu próprio produto podem ter um papel decisivo na promoção de produtos no mercado. Um ótimo exemplo é a Apple. Esse gigante da indústria americana criou para si a retaguarda diante de milhares de desenvolvedores que criam e testam aplicativos para os dispositivos do fabricante. Sem esse apoio, a Apple dificilmente poderia ter alcançado o nível mundial, como indicado indiretamente pela posição da empresa no mercado dos EUA na primeira metade dos anos 90. Para gerenciar as atividades da empresa com sucesso, você precisa prestar atenção a todos que trabalham com você.
Caminho de motivação e melhoria
Não é uma tarefa fácil atrair a atenção dos consumidores para os seus produtos. O mercado mundial está repleto de produtos de baixa qualidade, o que, por sua vez, causa desconfiança entre os compradores. O que determina o sucesso de uma empresa? Em grande medida - a partir da presença de motivação em pessoas para comprar um ou outro produto.
Mais uma vez, um exemplo é a Apple.Não muito tempo atrás, ela começou a abrir suas próprias lojas ao redor do mundo. Hoje, são cerca de 350. A escolha dessa abordagem foi determinada por resultados de pesquisa, segundo os quais cerca de 65% dos consumidores preferem segurar as mãos, testar o trabalho e se familiarizar com a interface antes de comprar um celular, tablet ou laptop. Como você pode ver, o impacto do marketing no sucesso da empresa é difícil de superestimar.
Outro fator para o sucesso da empresa é o chamado caminho da melhoria. O que isso significa? Após a conclusão do desenvolvimento do produto e seu lançamento em produção, os funcionários da empresa geralmente estão esgotados. O próximo ciclo acabou e, antes de iniciar um novo, é necessário “reinicializar”. A maioria dos funcionários sai de férias ou viaja. Mas verdadeiros profissionais não saem do trabalho, mas continuam melhorando o produto. O objetivo deste processo é produzir um produto ainda melhor, que leve em conta as deficiências da versão anterior. O que determina o sucesso de uma empresa? Que renda pode ser obtida prestando atenção a esse aspecto?
Este caminho de melhoria pode ser de 5 graus. E então você não deve esperar crescimento de vendas. Mas alguns jogadores no mercado podem mostrar um resultado de 300 ou 500 graus. O desejo de aumentar esse valor é outro fator no sucesso do empreendimento. Você pode aprender a criar todas as razões para o sucesso listadas neste material, especialmente porque não é tão difícil.