ComHoje não é moda fumar longos charutos cubanos e beber languidamente conhaque. Nosso pronto século dita critérios completamente diferentes pelos quais as pessoas mais bem-sucedidas e fortificadas são identificadas.
E um desses critérios é um corpo esportivo e em forma.
Nós investimos em esportes e ficamos ricos?
Portanto, agora com uma certa quantia de dinheiro e um grande desejo de começar um negócio, um negócio relacionado à aptidão parece promissor. Com uma promoção tão louca de estilo de vida saudável, que é implantada em quase todos os canais, seu complexo esportivo e de entretenimento nunca estará vazio. Portanto, se você tem recursos financeiros gratuitos e está ansioso para iniciar um novo negócio, essa direção pode ser considerada uma das mais promissoras.
No entanto, você não deve perder a cabeça e correr para comprar o equipamento necessário imediatamente. Comece escrevendo um plano de negócios para o complexo de entretenimento, que incluirá a parte de esportes. Pese suas possibilidades dessa maneira. Tente alocar recursos da maneira mais eficiente possível. Se você se encaixa no orçamento, e você tem dinheiro em caso de força maior, então, neste caso, você pode prosseguir com a implementação do seu projeto.
Pergunta principal
Que dificuldades pode um jovem empreendedor neste campo de negócios encontrar em primeiro lugar? Em princípio, os problemas são os mesmos de qualquer outro negócio.
No primeiro estágio, você pode simplesmente não ter o número necessário de clientes para desenvolver seu complexo esportivo e de entretenimento. Por que isso está acontecendo?
É claro que a instituição é nova, muitos clientes ainda podem não saber sobre isso, não representam o seu nível de serviço, equipamentos do salão. E não é apenas a falta de publicidade ou marketing ruim. Na verdade, tudo está na superfície.
Você não pode ser visitado simplesmente porque o seu plano de negócios para o complexo esportivo não levou em conta o fato de que você está longe das residências de seus clientes em potencial. Eles não se sentem à vontade para chegar até você, então eles escolhem estabelecimentos similares, mas localizados perto de seus apartamentos ou casas. Você deve admitir que nem todos estarão prontos para atravessar metade da cidade para praticar em seu clube esportivo. Então pense sobre esse momento.
Nos adaptamos ao cliente
Caso contrário, toda a sua campanha publicitária e o dinheiro investido nela simplesmente não chegarão a lugar nenhum. O plano de negócios do clube esportivo deve levar em conta a proximidade com a sua instituição de uma grande área de dormir ou um enorme arranha-céu com um grande número de moradores. A melhor coisa nessa questão é me colocar no lugar do cliente e perguntar: "Eu iria treinar nessa academia?" Huh? Não?
Se você receber uma resposta negativa, revise seu plano, altere o local de aluguel ou montagem de seu prédio para um melhor. Além de uma sala de fitness e um centro de entretenimento com cinemas e boliche, talvez seja melhor adicionar entretenimento esportivo para seus clientes aqui? Montar playgrounds, equipar salas de jogos. Afinal, você já quer ir a tal salão, certo?
Entenda o principal: um clube em condições competitivas modernas deve ser o mais atrativo possível para seus clientes. Para aumentar a frequência, contrate um treinador qualificado com habilidades de comunicação, sociabilidade e grande experiência profissional.Um nutricionista também será bom para mulheres fracas e bonitas que visitam seu complexo.
Na parte econômica e não só
Quais outros fatores podem ser considerados fundamentais para o sucesso de qualquer novo negócio? Além da localização, isso
Claro, o equipamento esportivo mais moderno e alto serviço. Idealmente, alugue um bom quarto em uma das áreas de dormir de sua cidade.
Considere espaço de estacionamento suficiente em frente ao estabelecimento. Esta circunstância servirá como um bônus adicional agradável para visitar o seu complexo.
Você pode alugar um quarto pronto (o plano de negócios de um clube esportivo deve levar isso em conta), ou você pode alugar vários apartamentos no térreo de um prédio residencial. Mas neste caso, você precisará de investimentos adicionais para a reconstrução.
Pensamos na localização de equipamentos esportivos
Para que você esteja sempre cheio de clientes, você precisa cuidar de simuladores de alta qualidade e outros equipamentos esportivos. Se você usar o equipamento antigo, isso dará um motivo a mais para comparar seu clube com as “cadeiras de balanço” dos anos noventa.
Não arrisque sua reputação. Mantenha sua marca. Não economize no bom equipamento do salão. O plano de negócios do clube esportivo deve levar em consideração a aquisição de uma variedade de equipamentos que permitirão aos seus clientes bombear de forma abrangente todos os tipos de músculos.
Se o seu quarto é bastante espaçoso, então, além de instalar bicicletas ergométricas e esteiras, você também pode selecionar trilhas separadas para jogging. Eles podem ser localizados em torno de máquinas de exercício. Será muito conveniente para os visitantes que preferem atropelar atividades com peças de ferro.
Sobre o pessoal
No entanto, não importa quão bem o seu complexo esteja localizado, e não importa o quanto ele seja mega-moderno, se ele contratar funcionários incompetentes que não sabem se comunicar corretamente com os clientes, a pessoa que elaborou o plano de negócios do complexo esportivo ele dinheiro. As pessoas decidem tudo. Isto é especialmente verdadeiro no setor de serviços. Portanto, é extremamente cuidadoso e escrupulosamente abordar a questão da seleção correta de pessoal.
Para a posição de treinadores, escolha não só garotas lindas e caras bombadas, mas também, possivelmente, pessoas de uma idade mais madura, para que o cliente sempre tenha a oportunidade de escolher. Muitas pessoas vêm para treinar não tanto porque sentem a necessidade de esforço físico, mas porque gostam da atmosfera do complexo em que elas se enquadram. Eles gostam de um círculo social, uma atitude agradável em relação a si mesmos.
E agora sobre finanças
Provavelmente, lendo nosso material, você já adivinhou que não pode ficar sem investimentos aqui. Para a abertura de um complexo sério, serão necessários montantes adequados. Os primeiros clubes tentaram abrir com base em uma variedade de complexos esportivos. Agora quase não existe tal oportunidade. E, infelizmente, novos salões e complexos esportivos precisam ser criados, como dizem, “do zero”.
Então, por exemplo, em Moscou, para equipar um salão de tamanho médio, você precisa gastar pelo menos 100 mil rublos. Além disso, é imperativo que a qualidade dos serviços que você oferece seja compatível com o preço. Especialistas nesta área já calcularam que, via de regra, a rentabilidade de tal caso é de 20 a 30%. O que isso significa? E o fato de que seu investimento em um clube (por exemplo, 30 milhões de rublos) localizado a 1.500 metros será compensado em dois anos.
Como lidar com a concorrência?
Deixe-me mais uma vez chamar a sua atenção para o fato de que você vai encontrar uma concorrência acirrada dos complexos que já se declararam no mercado. Portanto, um lugar ao sol terá que lutar de verdade. Abra o seu negócio em áreas de dormir ou no centro da cidade. Mas neste caso, você terá que competir com o “bisonte” deste mercado, e este é um negócio caro e problemático.Portanto, certifique-se de que o plano de negócios do clube esportivo leve em consideração a população da área ou o alto tráfego de potenciais clientes.
Abaixo estão os principais itens de custo para abrir uma academia:
- Pagamento para as premissas - de 100 mil para 150 mil rublos.
- Reparo possível - 100 mil rublos.
- A aquisição de equipamentos esportivos modernos - 300 mil rublos.
- O custo de publicidade e PR é de 20 mil rublos.
- Despesas pequenas diversas - aproximadamente 50 mil rublos.
Quantidade total: 620 mil rublos. Como você pode ver, o dinheiro é bastante grande. Portanto, um complexo esportivo e de entretenimento, cujo plano de negócios não prevê uma distribuição detalhada de fundos, corre o risco de "fracassar". É importante entender que o planejamento serve como uma espécie de guia no mundo dos negócios. Sem isso, você simplesmente não pode começar um negócio.
Regras para escrever um plano de negócios
Temos repetidamente dito que é necessário calcular suas capacidades financeiras e distribuir corretamente as forças para alcançar o objetivo pretendido. No entanto, poucas pessoas sabem descrever corretamente a sequência de suas ações nos negócios. Você deve sempre ver as metas que você definiu para si mesmo. Eles devem ser uma espécie de farol que o levará na direção certa.
Ao decidir fazer negócios no campo da aptidão, considere cuidadosamente o plano do complexo de esportes. Alugar um quarto pode custar-lhe um bom centavo. E isso significa que você deve usar todos os medidores disponíveis ao máximo.
Além do arranjo mais compacto dos simuladores (sem preconceitos, é claro, para os clientes), pense em uma pequena área de lazer onde os visitantes podem relaxar, relaxar, conversar e pedir refrescos ou bebidas à saúde que você pode vender aqui, ganhando até pequenos. ainda dinheiro extra.
De jeito nenhum sem um governador?
Empresários experientes aconselham os recém-chegados a obter o apoio das autoridades locais e federais antes de iniciar um projeto de negócios. Sua aprovação significará que ninguém colocará bastões nas rodas e você poderá avançar com segurança para a realização da meta. Além disso, o tipo de negócio que você escolheu atende plenamente aos requisitos e exigências modernas de uma sociedade que deseja ser saudável, o que significa que você pode ter direito a benefícios fiscais e algumas preferências.
Não se esqueça de publicidade e relações públicas. Eles devem falar sobre você constantemente. Para isso, idealmente, vale a pena estabelecer a operação estável do serviço correspondente. A propaganda deve ser sistêmica. Além da televisão, a publicidade é muito eficaz no rádio e na Internet. Use todas as alavancas possíveis. Não se esqueça de avaliar os resultados de tal trabalho, a fim de ajustar as ações e atingir o máximo nessa direção.
Nós pensamos grande
Para que o seu negócio "atire", é claro, seria bom encontrar um excelente patrocinador. Calcule o possível lucro do caso, interesse uma pessoa influente. Suas finanças podem rapidamente levá-lo aos líderes desse mercado. E então você devolve o dinheiro investido por terceiros e trabalha para si mesmo.
Em outro caso, você pode continuar a trabalhar em conjunto com o patrocinador, mas neste caso, é claro, dependerá muito do humor do seu financiador. Idealmente, você deve conduzir seu próprio negócio: desde a ideia do projeto até a sua redação e implementação direta. Isso, é claro, exigirá investimentos e riscos sérios, mas, no caso de um resultado bem-sucedido, você será o proprietário do complexo esportivo. Companheiros, patrocinadores e outros sempre farão ajustes no trabalho da causa comum, o que pode nem sempre ser benéfico.
Salvar
Mencionamos que o salão deve estar equipado com equipamentos modernos e de alta qualidade. Atualmente, devido ao grande número de fabricantes de equipamentos esportivos e equipamentos de exercício, você pode encontrar uma boa oferta.
Você pode comprar novos equipamentos.No entanto, se as finanças não permitem, você pode comprar o que já estava em operação. O principal é examiná-lo cuidadosamente quanto a falhas e defeitos. Se exteriormente tudo estiver em ordem, neste caso, você pode colocar os simuladores com segurança no ginásio. Pela primeira vez, eles podem se tornar um verdadeiro salva-vidas para você.
Conforme você recebe as finanças, você pode se engajar seriamente em reequipar o salão e, naturalmente, aumentar o custo das aulas. Pense neste momento em que você está escrevendo um plano de negócios de um clube esportivo. Talvez assim você possa economizar muito. Também preste atenção ao fato de que o layout do complexo esportivo, por um lado, permite que você coloque todos os simuladores e equipamentos, e por outro lado, não torna a sala muito lotada.
Um pouco sobre o lucro
E na conclusão do nosso material, deixe-me dar alguns números. Naturalmente, eles são dados muito provisoriamente, já que a correção é sempre possível tanto na direção da redução quanto vice-versa. Assim, por mês, com um custo médio de uma assinatura para classes de US $ 50 e com 70 visitantes, você pode ter US $ 3.500. Dos chamados clientes "one-time" (no futuro eles podem se tornar permanentes), o número dos quais é 7, ao pagar $ 4, seu orçamento será reabastecido em $ 840 até o final do mês. Como resultado, você receberá US $ 4.340.
No entanto, tudo depende do investimento inicial, o nível de serviço e suas habilidades individuais como empreendedor. Portanto, não tenha medo de correr riscos. Invista em seu próprio negócio e certamente dará frutos.
