Pesquise fabricantes na China. Como procurar fornecedores de vestuário da China?

A China hoje é a maior fábrica do mundo, que produz bens destinados à venda sob as marcas de diferentes países.

Uma grande parte das coisas de marcas americanas, italianas, francesas, russas e outras não são costuradas nestes países, nomeadamente na China.

Os fabricantes preferem fazer seus pedidos aqui por causa do preço baixo da força de trabalho, bem como da economia geral. Muitos buscam a cooperação com os fabricantes chineses por causa de produtos baratos, dada a oportunidade de encontrar bens de qualidade suficiente. Vendedores de todo o mundo negociam roupas e eletrônicos de origem chinesa, ganhando royalties impressionantes sobre isso.

Empreendedores, inspirados em exemplos de sucesso, se perguntam: “Por onde começar?” O primeiro e mais importante passo é encontrar fabricantes na China que atendam a dois requisitos principais - integridade e qualidade do produto. "Onde encontrar tal e como?" - estas são as questões candentes às quais este artigo é dedicado.

Cooperação com a China: desafios e oportunidades

A busca por fabricantes na China com o objetivo de cooperação efetiva e de longo prazo não é uma tarefa fácil, mas pode ser resolvida. Primeiro, descubra qual é a sua complexidade.

Qual é a dificuldade?

As dificuldades em encontrar e trabalhar com parceiros chineses - fornecedores e fabricantes - devem-se a vários fatores:

1. Uma barreira de idioma que é difícil de superar (mesmo que os dois lados falem inglês, a falta de compreensão e a falta de compreensão permanecem).
2. Um grande número de ofertas do lado chinês - entre milhares de opções, é muito fácil ficar confuso e fazer o movimento errado, já que um revendedor ou apenas um empresário inescrupuloso pode se esconder sob a máscara de um fabricante confiável.
3. A mentalidade dos empresários chineses e sua atitude em relação aos parceiros estrangeiros - se você fala outra língua, você automaticamente cai na categoria de “estranhos”, enganando quem não é apenas embaraçoso, mas até honrado (e se a oportunidade surgir, na maioria dos casos os chineses )
4. Características do produto em si - o produto pode revelar-se de má qualidade, pode não satisfazer plenamente todos os critérios estabelecidos, ser falso ou "falso", o que é ainda pior.
5. Problemas com a entrega de mercadorias - atraso no tempo de embarque e entrega, problemas com assentamentos, várias nuances aduaneiras e outras dificuldades.

Quais são os benefícios?

No entanto, há vantagens muito significativas que explicam a ampla demanda por produtos fabricados na China, bem como o desejo de empresários de todo o mundo de cooperar com fabricantes e fornecedores locais:

1. Uma enorme oferta de qualquer coisa - desde as coisas de marcas famosas do mundo até as últimas invenções no mundo da eletrônica.
2. Os preços baixos em comparação com fabricantes americanos e europeus de produtos em todas as categorias conhecidas, condições especialmente atraentes são fornecidas por fornecedores de roupas da China (a qualidade dos quais, por vezes, não é menor do que a ocidental).
3. Basta começar a cooperação e, portanto, estabelecer seu próprio negócio, mesmo com pequenos investimentos iniciais.

Não é de surpreender que a busca por fornecedores na China seja do interesse de muitos empreendedores iniciantes, porque esse é o primeiro passo no caminho para uma cooperação bem-sucedida e frutífera, que pode determinar em grande parte o destino dos negócios futuros. Você pode resolver esse problema de maneiras diferentes, dependendo de suas próprias capacidades e necessidades.

Como procurar fabricantes chineses: opções

Existem três opções principais para encontrar um fabricante na China para concluir um acordo de cooperação regularmente. Vamos considerá-los em ordem.

Pesquisa online interna

O primeiro método é uma pesquisa independente através da Internet. Esta abordagem tem o direito de existir e é muito comum entre os empresários novatos. Para implementá-lo, você precisa apenas de um computador, acesso à Internet e pelo menos conhecimento básico da língua inglesa (você pode fazer sem eles, mas mais difícil).
Os fornecedores de roupas da China, assim como outras categorias de mercadorias, vivem em uma rede mundial em plataformas de negócios especializadas, das quais há muita coisa hoje em dia. Entre os mais populares:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru e outros

O recurso mais popular para encontrar fornecedores chineses é alibaba.com. É destinado a um público de língua inglesa, por isso será fácil navegar aqui. Recentemente, tornou-se possível usar um site com tradução para o russo, o que, a propósito, parece muito estranho e nem sempre claro (devido ao uso de um tradutor automático).

Portanto, se possível, é melhor pensar na versão em inglês. No entanto, para aqueles que desejam receber informações exclusivamente em sua língua nativa, um recurso especial kitaitorg.ru foi criado. Distingue-se pelo catálogo de mercadorias apresentadas em russo e convenientes meios adicionais de comunicação. No entanto, todas as plataformas existentes são bastante adequadas para procurar fabricantes na China. O que é mais importante é como fazê-lo, o que observar, que momentos verificar.

O que verificar?

Primeiro, você se registra em um ou mais recursos e estuda os produtos oferecidos lá. Depois de selecionar um produto adequado para você, entre em contato diretamente com o fornecedor ou fabricante. E aqui surge a tarefa mais importante - descobrir todos os detalhes sobre sua produção, discutir os termos de cooperação e preços.

É muito importante verificar as seguintes informações: onde está a planta / fábrica, sua área, linhas de produção, número e qualificações do pessoal. Além disso, você deve solicitar informações sobre a disponibilidade de certificados de qualidade para produtos (dos mesmos documentos você pode obter dados sobre o fabricante real).

Estude cuidadosamente a fatura, as listas de preços recebidas de um fornecedor em potencial, compare o endereço e o nome da empresa nelas. Talvez a cooperação não seja oferecida a você pelo fabricante, mas por uma empresa comercial que coopera com ele (muitas vezes é impossível contorná-la).

Se você está satisfeito com todos os parâmetros de trabalho, os produtos em si, seu preço, então prossiga para discutir as condições. Discuta em detalhes todos os pontos e nuances do trabalho, caso contrário você poderá encontrar problemas no futuro. Faça o primeiro pedido de um pequeno lote para verificar com que clareza e eficiência seu esquema funciona. Em seguida, aumente gradualmente os lotes, cada vez verificando e controlando cuidadosamente sua conformidade com o pedido.

Visitar exposições chinesas

A segunda maneira é visitar pessoalmente a China, ou seja, uma exposição especializada. Em tais eventos, grandes e pequenos fornecedores atacadistas da China, fabricantes e empresas chinesas de comércio, bem como empresários de todo o mundo se encontram regularmente.

Os benefícios de uma visita pessoal são óbvios e muitas vezes justificados. Aqui você pode se comunicar diretamente com o fabricante que você está interessado, discutir privativamente os termos de cooperação, avaliar a qualidade das mercadorias, se familiarizar com o sortimento, coletar catálogos e cartões de visita de um grande número de fornecedores, agentes de vendas, fazer contatos úteis, etc.

Mais uma vez, você não deve confiar apenas em folhetos e palavras de um potencial parceiro de negócios. Se possível, peça uma excursão à fábrica, conheça os produtos (e não as fotografias dela no catálogo) para avaliar sua qualidade.Além disso, ao decidir sobre a escolha de um determinado fabricante, use classificações do setor, estude os sites de fabricantes chineses, leia comentários na Internet. Quanto mais informações você coletar sobre seus futuros parceiros de negócios, menos possíveis surpresas desagradáveis ​​estarão à sua espera no futuro.

Ajuda de um intermediário de fala russa

A terceira maneira é usar os serviços de um intermediário. À primeira vista, pode parecer desnecessário e até mesmo exigir custos financeiros adicionais. No entanto, esse método específico de encontrar um fornecedor da China é o mais confiável e apropriado.

Um intermediário experiente e consciencioso pode poupar-lhe muitos erros e uma dor de cabeça extra. É aconselhável que tal empresa tenha muitos anos de experiência trabalhando com fabricantes na China, tenha seu próprio escritório de representação neste país, e a lista de serviços inclui proteção contra riscos financeiros e legais.

Tal intermediário economizará muito tempo e esforço. Ele monitorará regularmente o mercado de fabricantes chineses, rastreará os produtos com a qualidade certa a preço de banana, negociará entregas, monitorará sua oportunidade, integridade, etc.

Naturalmente, para todos esses serviços, você terá que pagar uma certa porcentagem. Caso contrário, você terá que fazer tudo isso sozinho (e não o fato de ter sucesso), gastando muito tempo e, provavelmente, pagando mais por produtos da mesma qualidade.

Que tal um anúncio?

Alguns empresários recorrem a uma pesquisa independente, oferecendo anúncios sobre a busca de um fornecedor em recursos gratuitos especializados. No entanto, esse método é ineficaz. É improvável que um fornecedor direto da China lhe escreva uma oferta. Talvez existam muitas cartas, mas na maior parte de agentes de vendas, intermediários e outros interessados, mas nem sempre conscientes (ou ainda pior - de golpistas astuciosos). Portanto, não aconselhamos recorrer a tal método de busca.

Para resumir

Neste artigo, examinamos três opções principais de como procurar fabricantes na China e escolher fornecedores de produtos de boa fé. Cada um deles tem seus prós e contras. Escolha o que melhor lhe convier, se adapta às suas capacidades financeiras e aos objetivos finais da sua pesquisa. Boa sorte nos negócios com parceiros chineses!