A arte da dança tem sido apreciada em todos os momentos. Até duzentos anos atrás, todas as pessoas nobres, nobres e a "nata" da sociedade sempre convidavam os professores a educar seus filhos e, desde a infância, dominavam o complexo de pa e piruetas.
Mais tarde, foram substituídos por círculos em centros educacionais e casas de cultura. No entanto, agora eles também são uma coisa do passado - as pessoas preferem aprender a dançar em uma sala bem equipada, com vestiários e chuveiros.
Não há dúvida de que o negócio da dança pode ser uma idéia realmente promissora e lucrativa. Mas por onde começar o trabalho? Como organizar tudo para poder o menor tempo "Bata fora" os fundos investidos e comece a fazer lucro real?
Etapa 1. Pesquisa de Marketing
Antes de começar a elaborar um plano de negócios para um estúdio de dança, você precisa conduzir uma pesquisa de mercado mínima, no nível da área em que planeja trabalhar.
Tente descobrir o máximo de informações possível sobre as escolas próximas, seus preços, horas de aula e nível de professor. Além disso, deve-se avaliar a atividade publicitária dos concorrentes - muitos conseguem "viajar" apenas devido a isso.
Passo 2. Escolhendo um conceito básico
Como abrir seu próprio estúdio de dança? Certifique-se de definir o conceito geral, escolha o estilo de dança principal e determine também o tempo das aulas. O público-alvo são mulheres trabalhadoras ativas que moram nas proximidades e planejam se exercitar à noite. Você deve se concentrar no nível de renda média de seus clientes.
Entre as tendências mais procuradas, destacam-se as danças clássicas, de salão, orientais (especialmente a dança do ventre popular nos últimos anos), bem como o plástico em tira.
Além de ensinar tipos específicos de dança, programas como "Dancing for Everyone" estão na moda. Qual é a essência deles? Tudo é muito simples aqui - eles são destinados a pessoas que não sabem como fazê-lo, mas querem aprender a dançar para se sentirem relaxados e confiantes em clubes e festas.
Deve-se dizer que cada escola desenvolve seu próprio programa exclusivo, "Dancing for All". Por via de regra, é baseado em tendências modernas, um pouco de clássicos e danças temáticas. Com publicidade competente, tais programas atraem instantaneamente um grande número de pessoas - que desistirão da perspectiva de aprender a dançar em poucas semanas?
Sua tarefa é possibilitar que seus alunos vejam resultados tangíveis o mais rápido possível. Então, a publicidade adicional de seus serviços não será mais necessária: o chamado efeito funcionará palavra de boca.
Etapa 3. Formação da lista de serviços
Analisando em detalhes como abrir um estúdio de dança, você deve determinar imediatamente a principal fonte de renda da instituição. Dependendo do horário de trabalho e do número de grupos, isso pode ser uma taxa por hora ou uma assinatura. Além disso, o aluguel de salas para outros grupos de dança e aeróbica, fitness e outros esportes (em tempo livre) permitirá aumentar a rentabilidade do projeto.
Etapa 4. Registro de atividade
Como regra geral, os fundadores de estúdios de dança e escolas são registrados como empreendedores individuais.Se houver vários fundadores, seria mais lógico registrar uma entidade legal - por exemplo, LLC.
A obtenção de licenças especiais para a realização de aulas coreográficas não é fornecida.
No entanto, deve-se ter em mente que você precisará obter permissão para operar as instalações selecionadas (se não estiver localizado no território de complexos especializados). A permissão deve ser obtida tanto da administração da cidade quanto de outras autoridades - o serviço de bombeiros e a SES.
Além disso, você deve escolher um sistema tributário: geral ou simplificado.
Etapa 5. Procurar por um quarto
Então, todos os estágios preparatórios já estão atrasados. Como abrir seu próprio estúdio de dança? Primeiro você precisa escolher uma sala adequada para todos os parâmetros. Ao mesmo tempo, você precisa levar em conta não apenas suas preferências pessoais, mas também as exigências do serviço sanitário-epidemiológico (você precisará de sua permissão para começar a trabalhar).
Para uma pequena escola de estúdio de dança, será suficiente alugar um quarto com uma área de cerca de 150 m2:
- a partir de 80 m2 cai na própria aula de dança;
- 15 m2 - vestiário;
- 15 m2 - casas de banho;
- 20 m2 - sala de descanso;
- 20 m2 - hall.
Para tornar sua empresa rentável, a taxa de aluguel não deve exceder 70-90 mil rublos por mês.
Separadamente, você deve considerar os requisitos básicos para a sala:
- alojamento no rés-do-chão;
- a possibilidade de reparo e conversão;
- disponibilidade de sistemas de ar condicionado e ventilação, isolamento acústico e possibilidade de colocação de chuveiros;
- a presença de uma entrada separada (aulas à noite pode interferir com os moradores da casa).
Quanto à localização, você deve considerar opções diferentes e claramente pesar os prós e contras, fazendo um plano de negócios para o estúdio de dança.
As vantagens da acomodação para dormir são óbvias: um aluguel menor, um número maior de clientes de donas de casa que preferem trabalhar de manhã e à tarde, e também a falta de concorrência. No entanto, em termos de prestígio, sua escola será significativamente inferior àquelas localizadas no centro, e o custo das aulas será menor. Nesse caso, contar com salões lotados também não vale a pena, mas para atrair clientes, é preciso gastar constantemente dinheiro em publicidade.
Hospedagem no centro da cidade também tem seus prós e contras. As desvantagens, em primeiro lugar, incluem o fato de que o aluguel será muito alto, e os clientes que moram na periferia provavelmente decidirão encontrar uma instituição que esteja mais perto de casa. Mas há vantagens - prestígio, alto custo das aulas, baixo custo de publicidade e conveniência para os clientes que trabalham.
Etapa 6. Equipamento
É imperativo que você inclua um item de despesa no plano de negócios do estúdio de dança relacionado à compra de todos os equipamentos necessários. Em primeiro lugar, estamos falando de pisos e ventilação especializados. O custo médio de um piso especial para dançar (um tabuleiro, parquet ou laminado) varia de 1,5 a 3,5 mil rublos por 1 m2.
Mas arranjar boa ventilação não é barato. Portanto, seria mais lógico encontrar inicialmente a sala na qual ele é construído.
Iluminação especial não é necessária. A principal condição é que a luz na aula de dança não seja muito clara. O melhor de tudo, se é possível ajustar o brilho e a intensidade da iluminação.
Para a compra de espelhos, bem como equipamentos para o vestiário, salas de estar e recepção, você precisará alocar adicionalmente cerca de 80 mil rublos.
Passo 7. Procurar pessoal
Para organizar o trabalho de um pequeno estúdio de dança, você precisará de:
- administradores (2 pessoas) - US $ 600 por mês;
- professores (5-6 pessoas) - de 300-400 rublos por hora;
- faxineira - a partir de 200 dólares por mês.
Em média, cerca de 100-120 mil rublos devem ser alocados para a remuneração dos empregados.
Etapa 8. Promoção e Publicidade
O próximo item que incluiremos no plano de negócios do estúdio de dança é o custo de organizar e conduzir uma campanha publicitária.Afinal, é do seu interesse que as pessoas descubram o mais rapidamente possível e venham até você.
Como parte da campanha, você pode usar as seguintes formas para promover seus serviços:
- impressão e distribuição de produtos de impressão - folhetos que podem ser distribuídos nas ruas e paragens, bem como colocados nas caixas de correio de edifícios residenciais próximos;
- distribuição de folhetos em salões de beleza e cabeleireiros locais;
- postando em paradas de transporte público, em elevadores e perto das lojas de cartazes publicitários.
Anunciar um estúdio de dança na Internet pode ser muito eficaz - nos sites da sua cidade e nas redes sociais.
Outras opções para atrair pessoas são a organização de oficinas de teste gratuitas (especialmente para aqueles que nunca aprenderam a dançar) e festas temáticas com a oportunidade de ter aulas de dança dos melhores professores.
By the way, posteriormente, de tais eventos também não vale a pena desistir. Para motivar seus clientes, você deve ter uma festa pelo menos uma vez por semana em que qualquer pessoa possa demonstrar o que aprendeu. Essas reuniões podem ser realizadas não apenas no território do estúdio de dança, mas também fora dele - por exemplo, em um clube ou restaurante.
O preço do aluguel de tais instituições à noite é de cerca de US $ 150 por 1 hora. Devido à entrada paga (a partir de 150 rublos) a parte pagará por si mesma, mas não trará nenhum lucro. Mas não há necessidade de aumentar o custo de entrada para “aquecer” a realização de tal evento. Afinal de contas, seu objetivo não é de forma alguma: as pessoas devem ter um bom descanso, mais uma vez sentir o quanto receberam aulas em seu estúdio e, é claro, trazer seus amigos, que no futuro também podem se tornar seus clientes.
Etapa 9. Suporte econômico
Rentáveis são grupos de 10 a 15 pessoas. Como regra geral, suas aulas são realizadas à noite. E o dia e o horário da manhã podem ser preenchidos com lições sobre programas individuais. Devido a essas classes, você pode obter de 5 a 20% da renda total. Para alcançar um bom nível de lucro, é necessário fornecer atendimento diário na escola de 3-4 grupos completos.
Etapa 10. Análise financeira do projeto
Vamos tentar resumir todos os itens acima e descobrir o quanto um estúdio de dança, cujo plano de negócios estamos elaborando atualmente, pode lhe trazer dinheiro. Para começar, considere os custos primários:
- aluguer de instalações para um estúdio de dança - de 70 a 90 mil rublos;
- compra de equipamento adicional - 80 mil rublos;
- salário aos empregados - 120 mil rublos;
- publicidade - 50 mil rublos.
Total - 330 mil rublos - o montante necessário para abrir um estúdio de dança.
No futuro, as despesas mensais diminuirão para 200 mil rublos, e o faturamento mensal dos fundos chegará a 350 mil rublos. Ou seja, o lucro líquido que você pode obter do estúdio de dança será de 150 mil rublos ou mais.
