Quem é o representante de vendas - descrição do trabalho, características e comentários

Representante de vendas - Uma profissão atualmente popular. Isso permite que você faça um bom dinheiro. Nem todo especialista é capaz de ter sucesso nesta área. A educação superior nem sempre é exigida para o emprego, portanto, qualquer pessoa pode se candidatar a essa vaga. Uma das condições é a presença do seu próprio carro. A principal qualidade é a capacidade de vender. Quem é um representante de vendas?

Início de carreira

A partir do momento em que ele entra no trabalho, o chefe do departamento de vendas nomeia um especialista que ensinará ao iniciante as habilidades básicas da profissão. Se o representante de vendas tiver experiência em tais atividades, ele será informado sobre o território em que trabalhará. Há uma certa quantidade de vendas que precisa ser feita mensalmente.

O tamanho do bônus também depende de quanto o plano é excedido. A capacidade de receber compensação em dinheiro é a principal motivação nesta profissão. A compensação pelo trabalho torna o trabalho de um representante de vendas mais eficiente. Seu tamanho é completamente dependente da superação do plano.

Representante de vendas

Para que uma pessoa compreenda se é adequada para essa atividade, precisa ter uma ideia da regulamentação profissional:

• Um representante de vendas promove a venda de produtos da empresa em uma área específica.
• Melhora a posição da empresa, criando uma impressão positiva de produtos na área servida e nos círculos de negócios.
• Realiza atividades que visam anunciar os produtos vendidos.
• Combate com empresas concorrentes pela colocação prioritária de seus produtos.
• Realiza pesquisas de mercado para sua empresa.
• Está envolvida na busca de novos parceiros e fontes de vendas para os produtos de sua empresa.
• Informa o diretor da empresa sobre os desejos dos parceiros e consumidores finais.
• Conclui obrigações contratuais para o fornecimento de produtos.
• Em alguns casos, recolhe dinheiro para os bens fornecidos para evitar a formação de dívida para sua empresa.
• Atua como uma ligação entre o serviço de entrega de produtos e os clientes.
• As visitas do representante de vendas ao seu ponto devem ser realizadas em dias precisamente estabelecidos.
• Se necessário, estabelece contatos pessoais entre os representantes dos consumidores e a administração da empresa.

Os direitos de um representante de vendas incluem:

1. O especialista tem o direito de se familiarizar com as decisões gerenciais que se relacionam diretamente com suas atividades (relatórios, planos e outras informações). Pode estudar documentos em que seus direitos e obrigações são indicados. Bem como os princípios pelos quais seu trabalho será recompensado.
2. Faça suas próprias sugestões para melhorar o processo de trabalho.
3. Peça ajuda aos funcionários envolvidos na venda de produtos ou serviços.
4. Solicite documentação especial necessária para realizar suas tarefas.
5. Informe o chefe do empreendimento sobre a ocorrência de deficiências no trabalho e elimine-as.
6. Exija a assistência do seu chefe ao concluir as tarefas atribuídas quando o especialista não conseguir concluí-las sozinho.

Conhecer seus direitos e obrigações permite que o representante de vendas desempenhe efetivamente suas funções.

Requisitos para o requerente para o cargo de representante de vendas

Ao se candidatar a um emprego, uma pessoa precisa ter as seguintes qualidades:

• Um representante de vendas refere-se a especialistas que obtêm lucro para a empresa. Portanto, a preferência é dada a um candidato que tenha um ensino superior.
• Uma pessoa deve ter qualidades pessoais como sociabilidade e lembrar-se de novas informações.
• Seu representante de vendas deve ter um carro pessoal. Se a empresa é grande, então é certo, porque o empregador fornece o veículo com ela.
• O candidato para o cargo tem conhecimento de manter documentação primária e relatórios. Portanto, uma educação econômica ou legal é mais adequada.
• Excelente conhecimento de PC.
• Às vezes, a presença de uma base de clientes é apresentada como requisitos. Se a empresa é grande, o número necessário de clientes já está disponível, apenas a presença de um representante de vendas com experiência em vendas é necessária.

Muitas empresas, como mostra a experiência, enfrentam pessoas que não têm educação superior. Afinal de contas, isso não afeta a experiência de vendas.

Resumo do representante de vendas

Quando um candidato trabalhou anteriormente nessa posição, ele deve indicar isso em seu currículo. Afinal, a empresa, como resultado, será beneficiada se contratar um especialista desse tipo.

Após o nome completo, data de nascimento, local de residência e estado civil, o representante de vendas precisa falar sobre sua experiência. A seguir estão as funções descritas em detalhes no local de trabalho anterior:

1. Conclusão de contratos para fornecimento de produtos.
2. Trabalhe com a base de clientes e pesquise novos.
3. Manter a posição de liderança dos produtos no pregão.
4. Interação com compradores de varejo e atacado.
5. Instalação de publicidade e equipamentos, de acordo com o conceito da empresa.
6. Manter a documentação e relatórios necessários.

No currículo, uma pessoa que solicita o cargo de representante de vendas deve indicar tais conquistas:

• aumento no número de clientes;
• aumento de vendas em pontos com pequeno faturamento;
• obter o título de "representante de vendas" do mês;
• ampliando a gama de produtos em lojas de varejo;
• eliminação de contas a receber entre clientes.

No currículo, você pode especificar habilidades adicionais:

1. A presença de uma carteira de motorista.
2. Conhecimento de programas.
3. Nível de conhecimento do PC.
4. Conhecimento da cidade, o que é especialmente verdadeiro para os representantes de vendas em Moscou e na região.
5. Qualidades pessoais (falta de maus hábitos, esportes, desejo de aprender e desenvolver).

Se o candidato ao cargo tiver seu próprio carro, isso terá um papel decisivo na obtenção de um emprego.

Se não houver experiência de trabalho

Em alguns casos, os empregadores contratam uma pessoa que está completamente sem experiência nesta atividade. Neste caso, você precisa criar um currículo, onde se concentrar nas qualidades que são especialmente apreciadas pelos funcionários.

Quem é um representante de vendas? Afinal, o principal na profissão é a capacidade de vender. Portanto, é necessário ler artigos educativos, assistir a um vídeo sobre este tema.

Na entrevista, o candidato para o cargo de representante de vendas é oferecido para vender algo condicionalmente. Conhecendo a teoria, será muito fácil fazer isso.

Antes de enviar um currículo, você precisa descobrir informações sobre a empresa: quantos anos no mercado, a lista de produtos vendidos, pontos fortes e fracos.

Quais produtos são melhores para vender?

Ao escolher a profissão de representante de vendas de uma empresa, é necessário determinar com precisão a empresa na qual você deve trabalhar:

• Vendendo produtos lácteos. Esta é uma das principais áreas de atividade do representante de vendas. Na verdade, uma pessoa não pode ficar sem laticínios por um longo tempo, portanto, a demanda sempre estará presente. Alta renda é fornecida por vendas estáveis. As desvantagens incluem o fato de que os produtos são perecíveis, portanto, o especialista terá que lidar com atrasos.
• Ao vender produtos químicos domésticos, há uma vantagem definitiva na forma de uma longa vida útil dos produtos. Marcas individuais são muito fáceis de vender, porque são muito populares.
• Um representante de vendas em uma área e uma cidade que vende eletrônicos deve ter conhecimento não apenas em vendas, mas também ter profundo conhecimento dessa tecnologia.
• Álcool - produtos que estão em constante demanda no país. Nas empresas envolvidas em sua implementação, os salários sempre serão altos.
• A venda de produtos de tabaco permite que a empresa tenha uma alta renda. Atualmente, a promoção constante de um estilo de vida saudável leva a uma diminuição da renda nessa área do mercado.

Portanto, que tipos de produtos para vender, o representante de vendas deve determinar, tendo em conta as realidades do mercado e suas próprias habilidades.

Aspectos positivos do trabalho

Quem é um representante de vendas? As principais vantagens de suas atividades incluem:

1. Uma oportunidade para não ficar sentado durante todo o dia no escritório, mas para ser livre nas ações da pessoa.
2. Os ganhos são completamente dependentes das habilidades e perseverança do empregado. Afinal, o principal rendimento depende das vendas. O percentual de remuneração depende dos contratos celebrados e dos produtos vendidos.
3. Para as pessoas sociáveis ​​que sabem fazer conexões, o trabalho trará apenas emoções positivas. Como resultado, uma pessoa será capaz de melhorar a comunicação e obter conhecimentos úteis, bem como convencer alguém de qualquer coisa.

Apesar dos aspectos positivos no trabalho do representante de vendas, existem algumas desvantagens.

Inconveniente de trabalho

Quem é um representante de vendas? Apesar de suas enormes perspectivas, ele tem certas desvantagens:

• O principal rendimento de um especialista consiste em contratos celebrados e no valor das vendas. Às vezes acontece que os clientes vão para outro agente, mas não é possível estabelecer novos contatos. Como resultado, os salários estarão em zero.
• O representante de vendas deve estar montado e em movimento. Para melhorar na profissão, ele precisa participar de vários cursos de treinamento.
• O especialista deve ser resistente ao estresse.
• O representante de vendas tem principalmente horários de trabalho irregulares. Além disso, ninguém pagará pelo número de horas processadas. Ele recebe uma recompensa apenas pelo resultado final.

Portanto, nem todas as pessoas podem se perceber nessa profissão.

Conclusão

Nem todo representante de vendas responde apenas positivamente ao trabalho. Há pessoas que não se sentem confortáveis ​​com horários de trabalho ou pequenos rendimentos.

No entanto, se um especialista tiver a capacidade de vender, ele poderá receber altos salários.