Diretor de Marketing é uma profissão muito responsável, que determina a rentabilidade, sucesso, imagem e desenvolvimento da empresa. Este é um dos empregos mais bem pagos no mercado russo e o mais difícil. Habilidades analíticas, pensamento criativo e uma abordagem responsável para o negócio podem fazer um especialista promissor fora de um comerciante novato.
Profissão
O especialista que é responsável pela política de marketing da empresa, realiza pesquisas de mercado, desenvolve programas de vendas, constrói uma estratégia de propaganda, gerencia recursos financeiros, é chamado de diretor do departamento de marketing.
O diretor de marketing está envolvido no trabalho desde o processo de produção até que as mercadorias cheguem às prateleiras ou sejam liberadas para o mercado como um todo. Essa pessoa sabe absolutamente tudo sobre o produto e o torna popular. Ele determina as necessidades do público-alvo e prevê a demanda por produtos, está envolvido no desenvolvimento e melhoria de mercadorias e também gerencia questões financeiras, incluindo preços.
Os deveres do diretor de marketing incluem uma ampla gama de tarefas e requisitos diversos. A profissão em si pode ser dividida em várias categorias restritas, como o diretor de marketing e publicidade ou vendas, etc. Dependendo das necessidades da empresa, são construídas as funções e tarefas básicas do departamento de marketing, gerenciadas pelo diretor de marketing.
Habilidades profissionais
As responsabilidades do diretor de marketing são baseadas nos seguintes critérios:
- Conhecimento de atos legislativos e legais.
- Entendendo processos de negócios.
- Compreensão das relações de mercado.
- Conhecimento das leis do mercado publicitário.
- Capacidade de determinar a solvência.
- Posse de informações sobre o produto e suas especificidades.
- Habilidades de pesquisa de marketing.
- Habilidades de análise competitiva.
- Habilidades de gerenciamento de marketing.
- Experiência em planejamento orçamentário.
- Habilidades de língua estrangeira no nível de conversação e de negócios.
Responsabilidades do trabalho
Deveres do diretor de marketing:
1. Analisar a demanda do consumidor por produtos.
2. Planejar e implementar a política de marketing da empresa com base na análise de mercado e na demanda do consumidor.
3. Estudar o mercado, realizar pesquisas de mercado em relação ao seu produto.
4. Participar da venda de produtos, ampliar canais de distribuição, divulgar e divulgar o produto.
5. Melhore as propriedades do produto.
6. Monitorar a avaliação dos consumidores sobre o produto, determinar a atitude dos consumidores.
7. Melhorar a qualidade competitiva dos produtos.
8. Monitore a imagem e a reputação da empresa.
9. Forme a identidade corporativa da empresa.
10. Responsável pelo lado comercial e econômico da empresa.
11. Organize as atividades publicitárias da empresa, planeje uma estratégia de publicidade.
12. Promova as vendas.
13. Gerencie adequadamente o orçamento e seja responsável por sua distribuição direcionada.
14. Para direcionar as atividades da empresa para aumentar os lucros.
15. Desenvolver uma estratégia de desenvolvimento.
Resumindo brevemente as responsabilidades do diretor de marketing, pode-se notar que sua atividade consiste em três categorias principais. Isto é:
- Análise das preferências do consumidor e previsão da demanda do consumidor.
- Elaboração de propostas para melhoria de produto e determinação de política de marketing com base em análise.
- Desenvolvimento de um programa de produção e comercialização de produtos, bem como o lançamento de uma campanha publicitária.
Qualidades pessoais
Além de suas responsabilidades diretas, o diretor de marketing deve possuir as seguintes qualidades que ajudarão a executar tarefas de forma eficiente. Das mais importantes, podemos distinguir:
- Resistência ao estresse.
- Responsabilidade
- Decisões.
- Tem habilidades organizacionais.
- Racionalismo, pragmatismo, previsão.
- Sociabilidade
- Propósito.
- A capacidade de negociar com competência.
- Capacidade de trabalhar em equipe.
- Possuir habilidades gerenciais gerenciais.
- Diligência.
- Pensamento estratégico.
Requisitos básicos para candidatos
Em algumas empresas, os papéis e responsabilidades do diretor de marketing podem variar parcialmente dependendo das especificidades e necessidades da própria empresa. Os requisitos mais básicos e necessários adequados para esta posição podem ser interpretados da seguinte forma:
- Maior educação econômica ou de marketing.
- Experiência neste campo.
- Experiência na resolução de problemas complexos de marketing.
- Habilidades gerenciais.
- Alto nível de comunicação.
- Conhecimento do mercado publicitário.
- Alto nível de conhecimento de línguas estrangeiras.
- Habilidades de apresentação.
- Experiência em trazer produtos para o mercado.
Os requisitos e responsabilidades do diretor de marketing podem mudar e complementar dependendo da direção ou política interna da empresa.
Diretor Adjunto
Deveres do Diretor de Marketing Adjunto:
- Realizar o desenvolvimento de políticas de marketing com base nos dados coletados (análise) sobre o produto e demanda do consumidor.
- Fornecer e controlar a interação entre departamentos voltados à venda de mercadorias.
- Identifique novos mercados.
- Coordenar as atividades dos departamentos para a coleta e análise de informações e a criação de um banco de dados.
- Aprovar tarefas e objetivos.
- Estudar as opiniões dos consumidores sobre o produto.
- Identifique a necessidade de atividades de marketing.
- Organize promoções, performances em eventos.
- Para se preparar para eventos e performances na frente da mídia.
- Preparar propostas para a formação da marca da empresa.
- Planeje o orçamento.
- Realize atividades de marketing na Internet.
- Prepare relatórios sobre projetos concluídos.
No curso de sua atividade, o vice-diretor de marketing deve ser orientado pelo Código do Trabalho da Federação Russa, documentos normativos, ordens e ordens de superiores (Diretor Geral), política de gestão da empresa, gestão geral do departamento de marketing e publicidade.
O deputado realiza todos os mesmos deveres do diretor de marketing no momento de sua ausência.
Marketing e publicidade
Propaganda e marketing estão inextricavelmente ligados. A publicidade faz parte das comunicações de marketing. Ela desempenha um papel crucial, uma vez que conecta o comprador eo vendedor, é um meio de comunicação de massa, afetando, assim, o desenvolvimento e promoção de mercadorias.
As principais funções:
- Informar os consumidores sobre o produto.
- Atrair compradores
- Impacto nas vendas em massa.
- Aumentar o reconhecimento da marca.
- Promove o crescimento do volume de negócios e estimula as vendas.
Principais responsabilidades do diretor de marketing e publicidade:
- Desenvolvimento de estratégias de publicidade e relações públicas.
- Análise de publicidade de empresas concorrentes.
- Planejamento de tarefas para publicidade e relações públicas.
- Interação com a mídia.
- Branding (construção de marca, identidade corporativa).
- Garantir a promoção de produtos no mercado.
- Alocação de orçamento para publicidade.
- Formação de atividades promocionais.
- Design de materiais de impressão, seleção de design, desenvolvimento de texto e gráficos.
- Controle de atividades publicitárias.
No agregado, todas as responsabilidades são baseadas na gestão de campanhas de marketing e publicidade. Para fazer isso, você deve ter as habilidades de planejamento, organização e coordenação.Um candidato digno para o cargo de diretor de marketing e publicidade deve diferir na experiência de gestão, ter uma educação no campo da gestão, economia e publicidade PR.
Marketing e vendas
Diretor de Marketing e Vendas é uma profissão bastante prestigiada e altamente remunerada que requer uma vasta experiência e um alto nível de responsabilidade. A capacidade de tomar rapidamente decisões competentes, organizar o trabalho em equipe, mostrar pragmatismo e criatividade é uma boa garantia de um profissional.
Responsabilidades do Diretor de Marketing e Vendas:
- Política de planejamento e preços.
- Desenvolvimento de uma estratégia de marketing e organização de vendas.
- Planejando uma estratégia para levar um produto ao mercado.
- Promoção de produtos
- Aprovação do orçamento de promoção.
- Controle a seleção de gerentes e profissionais de marketing.
- Avaliação do nível profissional dos empregados.
- Negociantes manuais.
- Expansão do canal de distribuição, negociação, conclusão de contratos.
- Controle da base de clientes
- Monitorando o desempenho de vendas.
Ficou claro o que constitui as atividades do diretor de marketing.